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2 雜志連載?
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以雜志為主要傳播渠道的動漫盈利之道是,以雜志為平臺,長期連載漫畫作品,通過雜志發行,進行長時間、大范圍的傳播。在傳播的過程中,逐步積累粉絲,同時打造好發行平臺。當粉絲積累到一定程度,作品的長度也足夠的時候,出版單行本圖書,通過單行本銷售實現第一次獲利。如果作品持續熱銷,動畫公司介入,制作動畫片,將會促進作品更廣泛地傳播。在作品得到社會更廣泛的認同后,開發授權業務。如生產文具、玩具、手辦、生活用品等。
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《知音漫客》由知音集團創刊于2006年。這本雜志定位于中國原創漫畫,主體面向青少年,采用彩色四拼一的形態,定價5元。依托知音強大的發行渠道和雜志精準的內容定位,《知音漫客》持續發展,一路走高,成功實現周刊化,單期發行量突破百萬,成為中國動漫雜志的領軍代表。
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在雜志發行量巨大的前提下,知音漫客推出單行本漫畫圖書,銷量好的品種如《偷星九月天》,至今已出版到第35冊,每冊發行量達幾十萬;《斗羅大陸》至今已出版到17冊,每冊也有不少于20萬的發行量。在出版界圖書首印量一路走低的情況下,知音漫客圖書無疑創造了一個奇跡。
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在圖書和雜志培育了良好的發行渠道后,知音漫客開發文具類衍生品,利用已有的渠道,大面積推向用戶。知音漫客的粉絲對這類衍生品也形成了強有力的消費力量。
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這種盈利之道最適合的作品是:受網絡、移動互聯網等信息傳播渠道較小的青少年。這部分人群上網受到限制,紙媒雜志、圖書等仍然是獲取信息的主要方式。他們的娛樂方式也還沒有那么廣泛,因此仍然有消費漫畫雜志的熱情和習慣。在這種平臺上連載的作品,需要故事情節發展快、有青春氣息、生動有趣的長篇連載故事漫畫。要求作品形態適合雜志長期連載,作品的定位與雜志的定位相一致,包括讀者的年齡、性別、作品的主題與雜志的氣質要符合。雜志發行渠道好,雜志發行量大,有廣泛的傳播性。
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優勢
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(1)轉化率高。購買雜志的讀者,都是愿意為喜愛的作品付費的人群,因此購買后續單行本圖書和衍生品的可能性非常大。
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(2)市場表現優秀的作品可以長期連載,得到長期的推廣,很多表現優秀的漫畫作品會持續連載十幾年。
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局限
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(1)雜志作為傳統紙媒,在讀者信息獲取渠道中的地位逐年下降。
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(2)雜志的印制成本和發行成本較高。
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(3)青少年沒有收入,相對購買力較弱,后續衍生品開發受到限制,盈利比較有限,因此最大的盈利往往在于圖書。
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(4)雜志這種媒體形態互動性差、時效性差。
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3 網絡傳播?
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以網絡為主要傳播渠道的動漫作品盈利之道是,創作動漫形象,在網絡上進行傳播,通過各種網絡手段最大范圍地覆蓋讀者群,以形象本身的魅力來帶動粉絲群的形成。當形象深入人心后,開發后期授權業務,如出版圖書、雜志刊登、開發或授權做玩具、文具、生活用品等衍生產品。
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2006年,Hans在互聯網上發布了一只穿著白色小短褲的紅色小狐貍的故事。小狐貍叫阿貍,可愛、溫暖、孩子氣,充滿著神奇的治愈力量。這只小狐貍從網絡傳播形象開始,然后進行雜志刊載,發行繪本和圖書動畫,推出豐富的周邊產品與QQ表情等互聯網虛擬產品。很多互聯網用戶,都是從阿貍的QQ表情開始接觸到這只小狐貍。現在,阿貍已經成為騰訊、新浪、搜狐、網易、百度、人人網、愛奇藝等平臺主要的動漫內容供應商,據騰訊官方數據顯示,僅阿貍魔法表情就播放上億次,至今保持每月八位數的穩定播放記錄,月均覆蓋上千萬QQ會員。除了不斷推出表情包,阿貍還推出各種社區模板、輸入法皮膚、壁紙等在內的互聯網增值產品,這些產品覆蓋上億互聯網用戶。
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經過不間斷的培育,阿貍擁有數百萬粉絲。2009年4月,北京夢之城文化有限公司成立。夢之城在以阿貍形象為基礎,開發各種玩具周邊,銷售火爆,開發各種服飾、箱包、生活用品,獲得市場極高贊譽。目前,夢之城已經開發出數百種阿貍的衍生品,除了建立網上銷售渠道,線下直營渠道也逐步建立起來。除了自主研發各種衍生品,阿貍的授權道路也越走越寬廣。2012年,阿貍和太平鳥家紡、DQ、御泥坊等商業授權合作,成功打破了各類行業銷售紀錄。
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在圖書方面,阿貍目前已經出版了3部繪本《阿貍·夢之城堡》、《阿貍·永遠站》和《阿貍·尾巴》,以及一本旅行主題圖書《阿貍的下一站:與眾神邂逅在希臘》。隨著“阿貍旅行”系列圖書的完善,還有了一些旅行業界合作,如旅行箱等。