玩具聯營 引領專業商城新模式

　　各地兒童城的遍地開花，新機遇下能否扭轉“乾坤”，扳回一局仍是未知數。但新一輪的主題商城搶灘，的確為玩具廠商帶來了不少新機遇。

　　據記者采訪了解，在眾多的兒童主題商城中，玩具類別占有很重要一部分，粗略估算，約占包括嬰童用品、餐飲、攝影、培訓等全部業態的1/5份額。

　　在營業模式上，有別于前一輪的兒童商城，玩具廠商與商城采用“聯營扣點”的合作模式，駐場經營不需要負擔高昂的租金。這不僅大大減輕他們的經營壓力，也促成廠商與賣場方“一榮俱榮，一損俱損”的緊密合作。

　　在賣場管理方面，一般采用兩種模式：商場統一管理，或廠家派駐專員駐點，其中各有好處。如寶貝城，就采用商場統一模式，這便于商場統一形象與策劃活動的管理。又如高德“小Q反斗城”則采用廠家派駐專職人員，駐點導購銷售。商場方面認為，對產品了解最深的莫過于廠商本身，這樣，優勢和積極性從而凸顯。

　　兒童商城會篩選、邀請知名廠家和實力經銷商進場經營，這無疑為玩具經營者鋪墊出一條新渠道。深圳市淘淘樂玩具有限公司董事長黃壯標向記者透露，自廣州寶貝城開業，淘淘樂便應邀駐場經營，對于目前的經營狀況，他稱還是嘗試摸索階段。“不管怎樣，這對我們廠家的銷售都是一種補充和提升。我們對這種經營模式也是很歡迎的。”

　　作為沈陽“朵朵童世界”唯一的玩具經營商戶，沈陽小星星商貿有限公司可謂嘗足了甜頭。該公司在該朵朵童世界負一層，開設了一間占地500㎡，名為“玩酷玩具專賣店”的零售門店。在兒童主題商場設點，讓他們感受最深的就是“成交率比較高，進來的消費者基本上都會買東西。”該公司負責人趙吉洪還向記者透露，當地還有另外一家在建的兒童城與他們接觸，洽談合作。

　　但對于直接在兒童商城設點直營的模式，也有廠家持謹慎態度。日資背景的東莞森貝兒貿易有限公司課長福永知佳稱，在今年廣州玩具展上，也有商場想邀請他們直接在商城那開設專柜經營。但基于考慮品牌與渠道在中國的統一布局，以及商城的運營模式，會對這種合作模式作認真的研究，好好規劃銷售市場。

　　新登場的兒童主題商城，除了“錢物”簡單交易，還增設了諸多體驗活動以及早教、攝影、培訓等業態，甚至配套了一些家長使用的休閑業態如書店、數碼專賣店、寵物醫院等，方便家長在兒童娛樂的時間自己也可以自得其樂。

　　輪番活動 吸引顧客習慣性消費

　　在商城注重舉辦體驗活動的同時，王先慶教授提醒，賣場要做得好，需更多地考慮到如何讓這些活動成為“常規”和品牌，吸引消費者形成持續、反復消費。“以廣州為例，由于經濟條件相對寬裕，當地的孩子見識較多，可能對某些‘體驗’不太感冒。此外如何讓家長帶著小孩到商城進行慣性消費，這則是商場重點考慮的問題。”

　　而這方面，成立于1956年，已屹立市場55年，位處北京的我國最早的一家兒童專營店新中國兒童用品商店似乎走出了一條成功之路。

　　2000年，該商店全面改造重新營業，并期望將新中國兒童商店打造成一家全方位為兒童服務的商廈，消費者不僅能買到0～16歲孩子想要的所有用品，而且商店還建有教育室和大型的兒童娛樂場以滿足孩子學知識和娛樂的需求。然而改建后的經營狀態不甚理想。

　　為了強化商店在消費者心目中的特色定位，新中國兒童用品商店借區政府賦予其的“兒童的社會活動實踐基地”功能，組織兒童體驗“小小導購員”等社會活動，并在商店六樓引進“小二郎藝術學校”等，并通過與媒體充分合作，吸引更多消費者和潛在消費者持續、反復光臨。

　　對于專業兒童商城的發展，業內人士建議，意欲介入該領域的投資者，前期需對嬰童行業熟悉，事前要進行深入的項目調研和可行性分析，切忌跟風冒進。另外，在項目選址上，要選擇知名度高的區域，或較易吸引兒童客流的地方，如學校周邊、中心商業區附近等。

　　全國部分知名兒童商城一覽

　　來源：中外玩具網-《中外玩具制造》文/張嘉雄