玩具企業面向內銷市場的升級、轉型正在成為行業探討的話題，受到越來越多企業的關注。如何改變玩具生產企業同質化嚴重，產能過剩，長期利潤過小，企業生存空間嚴重不足的狀況，已經是每個企業面對的問題。

　　【中外玩具禮品網】玩具企業面向內銷市場的升級、轉型正在成為行業探討的話題，受到越來越多企業的關注。如何改變玩具生產企業同質化嚴重，產能過剩，長期利潤過小，企業生存空間嚴重不足的狀況，已經是每個企業面對的問題。

　　從整體玩具業看，許多玩具企業長期是以生產為導向的，今天所說的升級、轉型，并不是指生產企業放棄了生產主業務，去做沒有優勢的業務。而是企業堅持自我優勢，并主動通過多種合作，去整合、優化產業鏈的過程。

　　概念轉型--變生產導向為市場導向

　　許多玩具生產企業長期習慣于接單生產，市場意識淡薄。但是在今天的形勢下，不管企業是否仍在從事以往的業務，建立市場概念，研究品牌發展，了解營銷渠道和市場需求，是非常必要的。這也是企業轉變在以往產業鏈上的被動地位，爭取在產業鏈上話語權所必需的。

　　變生產導向為市場導向，不是指企業都去完成建立品牌、建立營銷渠道的全過程，這樣做對許多企業目前也是不現實的。但是企業應該有意識、主動地建立起與市場對接和交流的信息口，以及與產業鏈連接的多種端口，徹底改變生產企業在產業鏈上端口單一的情況。

　　這也是新型產業鏈模式探索中，生產企業的一種探索。過去的產業鏈并不是以市場終端銷售帶動的，而是以擠壓其中一些環節的利潤來維持的，其中擠掉最多的是廣大生產企業的利潤。現在的產業鏈概念將發生根本變化，整個行業已經認識到，打破以往產業鏈的低效和不合理，實現以市場拉動產業鏈是非常必要的。在這樣的產業鏈格局下，生產企業也必然是以市場為導向，充分發揮在產業鏈上主動作用的。

　　優勢轉型--積極建立合作端口放大自有強勢

　　在以市場為導向的原則下，企業要以積極的態勢面對市場。出口企業以往打交道最少的是市場，現在要不斷建立信息端口，實現與各方面市場的信息交流。這些端口包括面向設計市場、原料市場、玩具授權市場、玩具銷售市場等。

　　通過和這些市場的接觸和大量信息交流，企業可以發現自己產品的優勢劣勢、與國內需求的異同、產品定位定價的參考、銷售市場情況等。在整合各種信息的基礎上，企業可主動采取措施，制造優勢，打開進入國內市場的突破口。

　　打造設計生產相結合的前端優勢，是許多企業可以考慮的。也許這些企業的產品國內市場上還很少見，沒有市場上的參考依據，但這正是優勢，有獨辟蹊徑的機會，憑借設計和原材料的獨特性，可以開拓獨特產品和獲得知識產權，也是創品牌的基礎。

　　從事紙質玩具設計開發出口的蘇州魔卡童創意設計有限公司，轉向內銷市場的切入點是充分利用產品設計開發的優勢，推出原料材料環保、色彩鮮亮、易于儲藏更新的紙玩具。如此新穎設計，創造了企業知識產權優勢，也成為面向幼兒園用紙玩具替代現有塑料玩具的先驅品牌。

　　整合轉型--創造優化產業鏈的綜合實力

　　許多玩具生產企業地域集中、產品集中，品類同質化嚴重，互相間競爭激烈，如何實現在產業鏈上的主動作用呢？

　　通過整合，把企業以某種方式彼此銜接組合起來，實現系統的資源共享和協同工作，最終形成有價值有效率的整體，是目前探索的途徑之一。

　　由云和縣木制玩具行業協會800家企業中12家龍頭骨干企業按現代股份企業機制組建云河教玩具有限公司，以企業整合后新型企業集團的實力參與教育部合作開發項目，依托教育部專家資源和平臺，運用玩具為教科書的理念，為國內各大幼兒園提供國內首款原創的幼兒教育玩具語言系列產品。這些自有知識產權產品系列有背景圖、底圖、人偶、磁貼、道具等玩具。

　　整合有效地使企業直接借助國家級研發項目，實現與幼兒教育市場需求對接，使產業鏈的始端和終端得以有機聯系，實現了產業鏈的整合壓縮，使企業產業鏈更高效；也體現了生產企業在創新、研發、生產、營銷、推廣和資源上的集中優勢，在整合前單一企業很難完成這類系列開發，以及其各類產品面向全國市場的生產。整合后開發的項目也必將帶動云和其他企業的業務發展。（編輯：小李）