在卡酷的商業模式中，播出、渠道和總代理權，三條線扭成一個軸心，自然可以將周邊的力量都吸附進來。

　　【中外玩具禮品網】“嘿。你的機器人又出新招了。”下班回到家的帥民，看到兒子指著電視機里，卡酷動畫頻道那個抱著“KAKU”標志的機器人，回頭樂呵呵地沖他說。帥民知道，這次的新形象又成功了。作為北京卡酷動畫衛視（以下簡稱卡酷）的總裁，帥民的第一位“軍師”就是自己的兒子。

　　2007年，卡酷衛視（原BTV-10）改制實行企業化運營，改變之前單一動畫播出頻道的運營模式，依照“內容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內容的整體水平，同時，開拓產業鏈下端的分銷渠道。

　　一年多前，帥民談起自己對卡酷全產業鏈的構想，他把這一套計劃比作“修路”，一旦打通了后端的分銷渠道，卡酷就可以順利地進入產業鏈上游的原創產品和創意衍生品領域進行開發。

　　目前，卡酷已是國內落地范圍最大的專業動畫頻道，在國內35個重要城市實現落地，衛星落地范圍達到綜合衛視的40%。在今年35個中心城市全國省級地方衛視的收視份額排名中，卡酷最好名次是第8名，并穩定在12-16位次。對比同類上星的專業動畫頻道，卡酷的份額是第二名金鷹卡通的三倍多。

　　卡酷需要的是孩子們的忠誠。公司內容團隊從節目的選擇、時間的編排都經過認真地考慮。因此，卡酷每在一個地方落地，差不多一個月，就能從當地的電視頻道中沖到比較靠前的位置。“這一塊我們如愿以償，做得特別好，超出我們的想象。”從他的口氣不難聽出，帥民難掩興奮之情。

　　與播出平臺齊頭并進的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家卡酷旗艦店開始營業，2010年到現在，卡酷又新開了五六家新店，旗艦店在全國一線城市的布局達到14家，再加上200多家連鎖加盟店，卡酷的實體店數目比上一年有了很大的規模優勢，總體面積已超過“玩具反斗城”在中國的勢力范圍，盡管反斗城的單店面積都在3000平米以上，但卡酷在布局范圍上更廣。卡酷旗艦店玩具

　　2009年，卡酷實體店的銷售額近一億元，同時，看到淘寶等電子商務網站的崛起，卡酷從上海找來專業團隊為其打造網購平臺，新的網絡平臺將在2010年8月份上線，覆蓋視頻和支付等功能，與現有的手機平臺相連，實現24小時的在線功能。

　　在開拓新渠道的同時，卡酷也對一些舊有渠道做了調整，逐步取消電視購物，轉向DM直投，定期制作目錄雜志。據統計，卡酷已經擁有2萬多名會員，直投可以同時實現娛樂和商業的雙重價值。目前，三條主渠道還是以實體店為主，網購和直投兩個渠道還是差異化補充，但不可否認，它們成長性會很好，而且成本更低。

　　如今，卡酷產業鏈中的下游渠道基本成型，然而，如果沒有拿到創意衍生品的總代理權，卡酷的播出平臺和渠道就是兩塊獨立發展的業務，平臺優勢就很難發揮。“相比以前單店或體系采購，我們要利用平臺網絡做總代理。”帥民說。這不同于一般產品采購代理，卡酷要的是某一創意的大區甚至全國總代理權。

　　為什么要給卡酷？帥民解釋說，一方面自己有平臺的宣傳便利，可以讓品牌廠家有一個預期，同時，公司旗下有自己的銷售渠道，也減弱了對分銷商依賴。為了嘗試可行性，卡酷首先代理了韓國的某品牌旗下的一條小的玩具生產線，約五六個產品，利潤回報自然是豐厚的。

　　2010年，卡酷加大了在總代理環節的投入力度。為此，帥民特別從香港請來了專業高管負責動漫產品的總代理權。