接踵而至的《阿凡達》游戲、主題樂園、商品熱賣讓我們看到了全球領先公司強大的市場運作能力

　　【中外玩具禮品網】高達900英尺的參天巨樹、星羅棋布的漂浮群山、色彩斑斕的奇特雨林……這就是潘多拉星球的美麗一幕，它來自《阿凡達》，一部電影大師利用3D動漫技術創造的神話。接踵而至的《阿凡達》游戲、主題樂園、商品熱賣讓我們看到了全球領先公司強大的市場運作能力。

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　　雖然我們難以給出“中國阿凡達”來臨的確切時間，但反觀國內，從美日動畫獨霸銀屏到虹貓藍兔、喜羊羊等國產動畫片已經獨自撐起一片天。細究起來，這些技術并不占優勢的民營企業通過渠道、商業的不斷創新才是它們崛起的真正原因。

　　我們的嘉賓王敬曾是宏夢卡通的CEO，深度參與打造了虹貓藍兔、小福貴、奇奇顆顆、兔寶寶等家喻戶曉的卡通形象。而曾經的動畫“門外漢”陳格雷則靠著獨特的市場營銷能力打造出了膾炙人口的張小盒形象。兩位動漫產業的觀察者對于中國動漫產業商業邏輯的剖析、對于正在從事或者打算進入的創業者無疑都具有很強的借鑒意義。

　　動漫收入解剖

　　王敬：就我對動漫這個行業的了解，動漫收入的來源主要是三塊：一是發行收入，包括互聯網、手機、電視、雜志、書籍等渠道，就是直接就內容賣內容；其次是廣告收入，通過漫畫形象對其他企業品牌的渲染，包括硬廣告、植入式廣告，達到推廣和宣傳的目的后，從其他企業獲得收益；第三塊是衍生產品，包括玩具、服裝、游戲等等?！皬埿『小币誀I銷見長，你們的贏利方式是什么？公司現在賺錢嗎？

　　陳格雷：我們是贏利的，但目前只能是小賺。過去3年里，我們來自廣告和品牌營銷方面的收入比較多，大概能占到總收入的70%左右，比如我們曾經和美汁源、安踏等多家公司合作過，不過以往都是短線合作，沒有深入和做大。

　　發行方面有一些收入，占總收入比例大概不到10%。因為在網絡上我們的漫畫都是免費的，做成書出版后我們也獲得了一些收入，比如《張小盒Office異想記》現在的銷量大約在10萬冊左右，就平面發行來講這個銷量已經很不錯。另外，我們還以張小盒為主角做過話劇，《辦公室有鬼》已經演了三百多場，市場反響也很?好。

　　品牌衍生方面會是我們未來一個重點的發展方向，但是我們覺得時機還未到，尚在準備當中。在我看來最容易產生大收入的三件事我們都還在醞釀，一是影視，二是衍生產品，三是游戲。從今年起這三塊我們都已經開始有動作了，預計今年源于游戲和衍生產品的收入會上升很快。

　　王敬的觀察

　　中國市場上影響最大的動漫產品大多出自歐美、日本和韓國。日本人似乎喜歡用漫畫的形式來表現生活中的所有事情，成年人對動漫產品的消費也非常大。據統計，動漫卡通行業已經成為支撐日本GDP的第二大產業，動漫產品的出口額已經是該國鋼鐵出口額的4倍，全世界可能再也找不出像日本這樣全民狂熱喜歡動漫的國家了。韓國的動漫產業則主要是和游戲連在一起，任何一個動畫形象出來以后，可以很快就變成游戲產品，韓國也是一個動漫出口大國，動漫業的產值正在超過汽車和鋼鐵行業。但我個人始終比較推崇歐美動畫的發展，讓人感覺比較健康，美國的動漫產業在國民生產總值中的排名是第6位，在出口產品中，動漫產業僅次于計算機業。

　　起初，由于動畫技術的落后和制作費用昂貴，全世界的動漫行業都是先有漫畫后有動畫，但現在很多技術都已經成熟了，《阿凡達》就是先有動漫技術的最好展示。在產品的營銷方面現在基本上都是全價值鏈模式的，一旦有了好的創意和內容，比如《哈利?波特》，肯定會是多渠道并行，出書、拍電影、拍電視劇、設計游戲、制作玩具……多方位、立體式的轟炸，非常厲害。正在熱映的《阿凡達》，電影一成功，周邊的衍生產品可能很快就會出來，像主題公園、游戲、軟件、服裝以及各種我們想不到的產品。

　　中國的動漫行業還處于剛剛起步的階段，現在數量是開始上去了，發行量超過30萬的漫畫雜志已經有2~3本，全部的漫畫雜志發行量加起來差不多有上百萬冊；動漫電視劇現在的分鐘數也至少已經超過13萬分鐘了。但是這個行業最核心的價值還在創意本身，目前國內還沒有像哆啦A夢、米老鼠、唐老鴨這樣家喻戶曉的品牌形象，這兩年已經有喜羊羊、紅貓藍兔、麥兜、張小盒等卡通形象獲得了一定知名度，這個行業的發展還需要更多人力和財力的投入。