??? “過去做外銷市場，我們也積累了一點經驗：國外視產品質量安全為第一位。美泰大規模召回玩具致使企業一夜之間倒閉，去年中國奶粉三聚氰胺事件至今讓消費者對產品質量安全心有余悸。玩具跟食品一樣，都是小朋友每天會接觸到的，那你能說質量安全不重要嗎？”?

??? 推薦閱讀：卡樂淘DIY環保布袋?“卡樂淘”兒童益智系列玩具?

惠州海翔文教用品有限公司總經理 ?陳婉貞?

??? 中外玩具禮品網：您好！陳總，歡迎作客中外玩具禮品網。貴公司一直做外銷，09年才進入中國市場，有的網友不大知道這個品牌，先向我們介紹一下卡樂淘品牌，好嗎？

惠州海翔文教用品有限公司

??? 陳婉貞：卡樂淘是我們惠州海翔文教用品有限公司推出的一個DIY益智玩具品牌，旨在把真正適合本土的兒童DIY益智產品，帶給國內的每一位小朋友，使他們在幼兒時期便開始體驗充滿樂趣的DIY生活。我們希望：孩子們在游戲中釋放自己的靈感；在動手的過程中培養自己的想像力及創新力，激發孩子的無限潛能；在玩的過程中提高兒童的藝術美感和智力開發。?

??? 中外玩具禮品網：卡樂淘品牌旗下產品的市場定位是怎么樣的？

??? 陳婉貞：我們的產品定位為中高檔益智玩具。隨著生活水平的不斷提高，人們對兒童玩具更注重產品質量和安全性，同時也更加追求趣味性和益智性。

卡樂淘：布彩套裝

??? 目前在國內玩具市場，傳統的玩具已不能再滿足日益求新的兒童玩具需求，而我們的產品正是迎合這個市場的需求，提供優質安全、無毒無害、充滿趣味性和益智性的產品，而令家長買得放心，孩子又玩得開心。

??? 中外玩具禮品網：今年5份，我們在北京見過面，那時候你們剛開始由外銷轉內銷。其實是什么原因促使主攻內銷市場的呢？

??? 陳婉貞：金融危機對我們的外銷市場沖擊不小。一方面外銷市場萎縮，而另一方面國內市場潛力巨大。中國有3億多的兒童消費群體，然而本土企業的自主品牌并不多。大部分是在國內加工，國外包裝，然后再返銷國內市場的。我們作為本土民族企業，理應將優質的產品和良好的服務直接提供給我們的消費者。

??? 中外玩具禮品網：聽說，超輕粘土在武漢賣得很好，可以介紹一下現在你們產品的銷售情況嗎？

??? 陳婉貞：我們的造型蠟筆系列和粘土系列產品不僅在武漢，而且在深圳、廣州、大連等一二線城市也很熱銷。產品從今年3、4月份推出到現在，短短半年的時間，就達到了預期的效果。我們也逐步開發新產品，今年10月份玩具展期間，將推出新產品DIY環保布袋系列。根據消費者反饋回來的意見，我們也不斷地改良產品。有部分的消費者給我們提了很好的建議，將12色三角形蠟筆改成更大套裝的，那我們在做了市場調查之后，現在已經推出24色、36色大套裝，甚至可以作為禮品贈送給親朋好友。

卡樂淘：DIY環保布袋系列

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?? 中外玩具禮品網：跟現時市面上的產品相比，卡樂淘品牌玩具有什么突出的地方呢？

??? 陳婉貞：過去做外銷市場，我們也積累了一點經驗：國外視產品質量安全為第一位。美泰大規模召回玩具致使企業一夜之間倒閉，去年中國奶粉三聚氰胺事件至今讓消費者對產品質量安全心有余悸。玩具跟食品一樣，都是小朋友每天會接觸到的，那你能說質量安全不重要嗎？?
??? 所以卡樂淘產品突出的是安全無毒，媽咪可以放心讓寶寶玩耍。產品設計新穎，趣味性強，提倡動手能力和創新思維，培養孩子們的藝術美感。

??? 中外玩具禮品網：據我所知，雅趣品牌是做外銷，卡樂淘品牌以內銷為主。跟做外銷相比，做內銷的過程中你們有沒有遇到一些困難呢？又是怎樣去處理這些問題的呢？

??? 陳婉貞：做外銷是按單生產，生產完畢，直接出貨基本就完成了。但內銷面臨渠道建設、品牌維護、經營模式、交易結算、庫存管理等等，諸多方面的經驗不足。暫時來說，我們所遇到最大的困惑是品牌不為消費者所認知。當然，我們也很努力地借鑒一些內銷企業的成功做法，融合自身產品的優勢，不斷地探索、完善。我們很強調一個理念：產品體驗。在深圳、廣州的一些加盟店，設有親子體驗區，小朋友可以現場試玩我們的產品。他們在試玩的過程中會感受到產品的新穎有趣，繼而認識卡樂淘這個品牌，促成交易。

小朋友試玩卡樂淘蠟筆

??? 除了通過專業的展覽會，推廣卡樂淘的品牌形象之外，我們加強了渠道分銷的建設力度，招代理商和經銷商鋪設分銷渠道。在一些大型的百貨商場，連鎖超市，如家樂福，吉之島，書城，新華書店等地方已經可以見到卡樂淘的身影。在終端銷售方面，我們為促銷店員提供一系列的培訓課程，目的就是要先教會店員玩這個玩具，繼而讓店員引導消費者。

深圳羅湖書店卡樂淘展示區

?? 中外玩具禮品網：在接下來時間，貴公司有什么新的舉措推廣卡樂淘品牌，讓更多的小朋友玩卡樂淘玩具呢？

??? 陳婉貞：我們會通過各種展覽會、廣告平面媒體、網絡媒體等手段宣傳推廣。例如說，在你們《中外玩具制造》雜志投放廣告，這是一本行業認知度非常高的權威雜志。當然，也借助你們中外玩具禮品網的力量，迅速提升曝光率。
??? 為了提高“Colorato卡樂淘”品牌知名度，我們正在積極建立Colorato?DIY的網站，推出示范教學視頻供下載，教導家長或者孩子們真正學會玩玩具，發揮益智的效果。并在各分銷店放置完成作品，并配置一些試玩樣品，供消費者親自體驗卡樂淘益智玩具。

??? 中外玩具禮品網：十分感謝陳總接受我們的專訪，期待在明年4月份廣州玩具展再與您相會，給我們的小朋友帶來更多新穎的益智產品！ （記者：羅賜君? 編輯：憨豆）

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