????“如果銷售沒有商標的產品，你無異于與千百萬人競爭，只看誰的價錢最低而已”。David?Halsall?International?Ltd總經理林景輝

????在同業競爭激烈，產品同質化嚴重的市場環境中如何讓本企業的產品脫穎而出？如何迅速贏得消費者的青睞？如何獲得比競爭對手更豐厚的利潤？答案是：品牌。

????品牌并不僅僅是企業商品的代號，品牌可以給商品注入生命力，讓原本僅具有功能性的普通商品產生個性、顯現特色，從而可以吸引更多的消費者，帶來銷售量增加。例如一只印上著名圖像（比如小熊維尼）的杯子，消費者看到的不是杯子的實用性，而是其背后故事及品牌。

????創造、推廣能吸引目標市場的角色和品牌，在品牌建立了一定知名度后，通過授權的方式進行該品牌系列商品的開發，同時與知名品牌結合的商品，也可獲得更好的銷售業績和更多的利潤。這是品牌授權業的核心。品牌授權也被稱為21世紀最有前途的商業經營模式

品牌授權業的經營模式

????品牌授權最早是從歐美開始，如迪士尼。在亞洲日本卡通品牌發展的最早，如哆拉A夢；韓國的卡通品牌是新興的力量，像流氓兔等。

??? 品牌授權業一般的操作方式是：創造品牌形象；推廣至高知名度；品牌授權進行周邊商品開發；不斷培育品牌形象、維護品牌知名度，延伸品牌壽命；品牌授權進行新的商品種類開發。

品牌授權業的經營模式分析

??? 第一步、創造品牌形象

??? 品牌形象的開發有兩種方式：

??? 1、?根據廣為流傳的傳統故事結合現代流行元素開發。

??? 如本文案例解讀中的《梁山伯與祝英臺》，其品牌形象是在知名度高、有著良好消費潛力的故事的基礎上的開發，在品牌形象傳播和觀眾的接受上有著天然的優勢。類似的情況還有《寶蓮燈》等。

??? 2、?新創品牌形象。

????在沒有上述基礎的情況下創造全新的品牌，一般會選擇先發行漫畫或小說來觀看市場的反應的策略，同時漫畫或小說的發行也為進一步的品牌開發奠定基礎。比如哈利波特首先是小說風靡全球，然后再拍成電影。日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡迎的單元拍成卡通電視片/電影。

??? 第二步、品牌形象推廣。

????品牌形象要有足夠的知名度和人氣，是品牌授權和授權商品銷售的前提。一般通過電視頻道播映；電影發行；發行DVD、VCD、錄像帶通過租賣市場傳播；其他公開場合的公開播映；網絡游戲；媒體報道等方式。使品牌形象有足夠的媒體出現機會和與目標受眾的互動機會。

????三辰卡通企業集團的“藍貓”品牌就是《藍貓淘氣3000問》卡通片塑造出的兒童用品知名品牌。《藍貓淘氣3000問》全長3000集，每集15分鐘，可供電視臺連播8年。先后在兩岸三地1020家電視臺同步播出。隨著節目的連續播出，已形成上至中央臺、下達縣區、覆蓋全國、多級重疊、長期穩定的立體播出網絡。播出網絡中，上星臺通過“亞太1A”、“亞洲2號”、“鑫諾1號”三個衛星覆蓋全國和歐、亞、非、大洋洲的54個國家和地區；省級臺在本省范圍實現“無微波死角”傳送；市臺覆蓋本市及周邊縣市區；縣區臺直達本區域基層用戶，各級教育臺憑借教育行政部門和學校的特許、推薦、組織，在老師、學生中產生較大的影響。

??? 第三步、通過品牌授權進行周邊商品的延伸開發。

????授權產品的開發是品牌授權業的核心環節，一般是根據品牌的特點和適合目標消費群體開發相關系列產品，通過品牌形象的帶動和豐富的商品種類造成的消費者族群效應，創造良好的業績。授權商品種類豐富，從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌面、屏幕保護程序、手機圖案下載等等。

??? 著名卡通形象SNOOPY授權產品有嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機促銷、流行食品飲料促銷、特色機車、主題公園等。

??? 第四步、維護品牌知名度、不斷開發授權商品，延伸品牌壽命。

????在品牌授權業中，品牌推廣的重點在于不斷培育角色形象，要經常提醒消費者這些品牌的存在，以維持品牌的地位和知名度，延伸品牌壽命。如加菲貓已經超過25歲了。

??? 1、繼續保持在媒體上出現。

????通過不同階段的媒體形象傳播，讓品牌知名度越來越高，達到延伸品牌壽命的目的。一般有把卡通電影拍成真人演出的電影、出版影集、建設主題樂園（在芬蘭著名的的度假小鎮Naantali的Kailo小島有座嚕嚕米的主題樂園，樂園里仿真建有嚕嚕米一家居住的圓形大屋，商品專賣店，釣魚塢，郵局，冒險之島....。）等方式。

??? 2、建立品牌形象專賣店/連鎖店/專柜。

????品牌形象專賣店將原本單獨分散經營的零售店面，通過統一的企業形象識別、專業的行銷企劃、經營管理制度的輔導等提升品牌形象和知名度進而增加銷售額。

??? 在統一品牌形象專賣店中必須做好以下幾方面的工作：通路業務的拓展和經營、全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略、商店的空間規劃、專賣店加盟者業務拓展、一線銷售人員的訓練等。通過這種最快速提升知名度的方式，可讓消費者在第一時間買到想買的商品。

??? 3、聯合促銷。

????聯合促銷，也就是第三業結盟的方式，是憑借品牌造型的代言，把自身原本的消費群拓展。如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經常現身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動中。在聯合促銷中，既通過品牌形象帶動促銷商品的銷售，同時不斷讓消費者通過不同的形式接觸到品牌形象，也延續了品牌的生命力，達到雙贏的局面。這是聯合促銷的意義所在。

??? 4、授權商品種類拓展，形成族群效應。

????授權更多的商品、發掘更多的商機、開拓更廣的市場領域。讓該品牌形象的商品在更大的范圍內被消費者接觸到。嚕嚕米Moomin與全臺灣擁有三千多家店面的7-ELEVEN聯合推出面包、泡泡糖等食品授權商品，如同在媒體上出現一樣，通過不同階段商品種類的拓展來延伸品牌壽命。

??? 5、公益活動。

????通過舉辦或協辦與品牌形象相關的公益活動，加強喜愛該卡通形象的對象對其的感情及印象。

??? 案例解讀── 《梁山伯與祝英臺》

??? 品牌基礎：梁山伯與祝英臺是在中國流傳千年婦孺皆知的愛情故

??? 品牌創造：在著名故事的基礎上，由臺灣中央電影事業股份有限公司領銜投資制作了《蝴蝶夢──梁山伯與祝英臺》的卡通電影。該片以國際級的最高標準制作，結合第一流的行銷發行和國際級的音樂演唱。其目標是擄獲時下青少年對于愛情憧憬的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情。

??? 品牌推廣：兩岸三地同步上映加上強勢的行銷整合計劃與媒體互動宣傳。該片除了優質的電影動畫，更結合包括：

??? 1、?中央電影事業股份公司的強勢海內外發行能力，在兩岸三地同步上映。

??? 2、?國際級音樂大師陳鋼先生聞名全球近半世紀的《祝小提琴協奏曲》及音樂指導。

??? 3、?國際流行音樂的霸主英商EMI唱片公司強力制作，由音樂總監姚謙先生監督制作。

??? 4、?由紅遍海峽兩岸的流行音樂偶像—蕭亞軒與劉若英的配音與主題曲、插曲和片尾曲的演唱，同時更邀請到天王吳宗憲擔綱馬文才一角的配音。

??? 5、?卡通電視長片發行。

??? 6、?發行DVD、VCD。

??? 7、?開發網絡游戲。

??? 眾多一流公司的行銷、制作能力，以及當紅的流行音樂歌手配音、獻唱，對于掌握消費市場擁有絕對的信心！

????品牌授權：在推廣的基礎上由新資訊科技事業股份有限公司負責該片授權業務的執行，憑借影音、故事帶給觀眾的感動，有效提高消費者的消費意愿，讓由電影動畫所衍生出來的廣大外圍商品市場在短時間內造成一股流行風潮！

??? 授權產品有：文具紙制品、服裝飾品、手機游戲、贈品禮品、食品包裝、餐飲包裝、玩具用具、背包箱包、音樂CD、情人禮物、生活餐具、連環漫畫、主題樂園、梁祝文化公園等。

資料來源：根據新資訊科技事業股份有限公司網站資料整理

????《梁山伯與祝英臺》的核心理念是：制作、發行動畫影片造成流行風潮，再利用當紅的動畫影片的人物造型、背景插畫等，應用在相關的物品上，將觀眾對于動畫影片的喜好進一步提升為到消費及收集相關產品的誘因。因動畫影片的發行所帶來的大量的媒體宣傳，對于相關授權商品具有極大的廣告效益。

????近年來，品牌授權概念在全球風行，品牌授權成為讓企業產品差異化，提高附加值的重要手段。中國作為世界工廠，對于品牌授權業來說，商機無限。