????在很多人眼里，玩具就是讓孩子開心的東西。尤其是在中國(guó)，玩具市場(chǎng)很少出現(xiàn)成人玩具。而隨著我國(guó)獨(dú)生子女越來(lái)越多，再加上人們對(duì)休閑娛樂的迫切需求，我國(guó)的成人玩具消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大。
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????據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示：39%的被訪青年人認(rèn)為，他們需要復(fù)雜智力玩具及適合擺設(shè)的觀賞類玩具；31%的被訪中年人則鐘情于消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具，因?yàn)檫@一年齡階段的人生活負(fù)擔(dān)最重，最需要適度的放松與運(yùn)動(dòng)；與成年男性相比，33%的被訪成年女性則更喜愛一些能拿在手里把玩，擺在家里又起裝飾作用的玩具；16%的被訪老年人表示，他們喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。這些數(shù)據(jù)均表明，國(guó)內(nèi)成人玩具市場(chǎng)潛力巨大。
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????近兩年，主題玩具店的出現(xiàn)，打破了我國(guó)玩具消費(fèi)年齡的限制，滿足了各種人群的消費(fèi)需求。所謂主題玩具，主要是指一些相關(guān)電影、動(dòng)漫、游戲、魔術(shù)等衍生的實(shí)物類玩具，具有角色的情感，舉手投足、面部表情、服飾裝備等再現(xiàn)了一個(gè)角色的狀態(tài)。每個(gè)角色都有一定的故事背景，因?yàn)橹黝}玩具創(chuàng)意奇妙、題材廣泛、造型精美，而且和電影、動(dòng)漫、游戲密切相關(guān)，使得虛擬世界有了現(xiàn)實(shí)版本，才會(huì)吸引各路玩家和發(fā)燒友的興趣，成為時(shí)下最時(shí)尚的潮流。
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????據(jù)了解，主題玩具的消費(fèi)者無(wú)需再受兒童玩具、成人玩具之類的年齡約束，不再受毛絨玩具、塑料玩具、木制玩具之類的傳統(tǒng)分類方式約束，在購(gòu)買自己喜愛的玩具時(shí)，不再東尋西找。不論公仔、裝備、服飾、飾品，不論何種材料、何種款式，只要是某個(gè)主題范圍內(nèi)的玩具，可以輕而易舉地找齊找全，可以整套購(gòu)買、整套玩耍，可以最大限度地滿足自己的情感需求，釋放自己的粉絲情懷。這種無(wú)約束的玩具購(gòu)買行為，使得很多消費(fèi)者放下了身份、年齡等因素，年輕人或小朋友一樣盡情選購(gòu)喜歡的玩具產(chǎn)品。
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????業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，主題玩具市場(chǎng)有著獨(dú)特的情感性、文化性等因素，能夠滿足很多人求新求異的購(gòu)買心理，隨著更多玩具商積極革新玩具內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)市場(chǎng)必將獲得前所未有的成功。
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????開業(yè)條件
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????保證客源 選址考慮規(guī)模效應(yīng)
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????初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及尚未引起或即將引起國(guó)內(nèi)關(guān)注的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，這樣的店才能走在消費(fèi)的前沿，才能賺錢。
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????店址的選擇與主題玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系，如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。另外，由于主題玩具產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，大部分是時(shí)尚的年輕人。因此將店開到這些年輕人經(jīng)常光顧的商業(yè)、休閑娛樂場(chǎng)所聚集地也比較適宜。
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????營(yíng)銷技巧
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????虛實(shí)互動(dòng) 出租修理還可DIY
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????虛實(shí)雙店互動(dòng)互促──主題玩具店在經(jīng)營(yíng)上建議采取“虛實(shí)雙店”的模式，即?“B2C網(wǎng)店＋實(shí)體店”。實(shí)體的玩具店與虛擬的互聯(lián)網(wǎng)可以互動(dòng)互促。顧客可以登陸玩具店的網(wǎng)址，網(wǎng)上選購(gòu)中意的主題玩具。只要達(dá)到一定的額度，就可以送貨上門。如果是加盟的話，可由總部安排就近的店鋪送貨上門。而總部則負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售的信息化處理、管理，各個(gè)店鋪?zhàn)鳛楦鞯氐奈锪髦行模虍?dāng)?shù)氐木W(wǎng)上訂購(gòu)者提供送貨上門服務(wù)，主要利潤(rùn)由送貨的店鋪獲得。
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????玩具還可出租修理──大多數(shù)家長(zhǎng)在購(gòu)買玩具時(shí)有這樣的煩惱：孩子對(duì)玩具貪新貪多，玩沒多久就厭倦了；要么隨意摔砸，造成玩具破損。對(duì)于這些家庭，租賃玩具是很好的解決辦法。此外一些幼兒園、兒童樂園、少年宮需要大量的玩具，也像上述家庭一樣面臨同樣的困擾，也一樣特別希望有玩具出租。
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????玩具出租，可以讓租賃者的玩具開支大大降低，同時(shí)以更小的錢獲得更多、更新的玩具。對(duì)于店鋪，同一個(gè)玩具可以反復(fù)出租，從而獲得N次收益。由此，產(chǎn)品成本、流動(dòng)資金降低了，賺的錢反而更多了。除了出租外，經(jīng)營(yíng)者還可以提供玩具美容，主要是對(duì)一些破舊的玩具進(jìn)行修理，其修理費(fèi)往往也是一筆豐厚的利潤(rùn)。
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????DIY玩具樂趣無(wú)窮──經(jīng)營(yíng)者還可推出DIY玩具，也就是自己動(dòng)手做玩具。DIY玩具獨(dú)具特色，自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，顧客也可以買回家后老小同樂。因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證“，整個(gè)過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。

??? 新鮮的創(chuàng)作體會(huì)能為DIY玩具帶來(lái)源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還可吸引成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。據(jù)了解，DIY主題玩具目前正被越來(lái)越多中青年消費(fèi)者所賞識(shí)，很多中青年消費(fèi)者通過DIY玩具達(dá)到調(diào)節(jié)心情，放松身心的目的。
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????效益分析
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????投入10萬(wàn) 日售15個(gè)可獲盈利
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????開主題玩具店應(yīng)避開直接競(jìng)爭(zhēng)者，面積在20~40平方米即可。以一家30?平方米的店面為例，每月租金大約在1萬(wàn)元，如付二押一則首次租金投入在3萬(wàn)元；因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品本來(lái)就起到裝飾的作用，因此在鋪面裝修上無(wú)需過多投入，大約1萬(wàn)元簡(jiǎn)單裝修即可；首次進(jìn)貨費(fèi)用較高，大約需要5萬(wàn)元；另準(zhǔn)備1萬(wàn)元作備用金。如此計(jì)算，開一家主題玩具店的前期投資應(yīng)為10萬(wàn)元左右。
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????每月的經(jīng)營(yíng)成本為房租1萬(wàn)元，人工費(fèi)2000元，能源與稅費(fèi)500?元，總計(jì)12500元。主題玩具的利潤(rùn)通常在50%左右，因此要保本每月需要25000元的營(yíng)業(yè)額。以每月30天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額為833元。主題玩具按大小與種類不同，價(jià)格也有所差異，但平均價(jià)格一般在60元左右。因此，店鋪只要每天售出15個(gè)玩具即可獲盈利。