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從網絡營銷開始小本創富 開間鐵皮玩具網店

??? 一個時代的烙印,一股復古之風,一種情感消費。當富裕起來的中年群體開始找尋童年記憶的時候,老玩具復活了,它不僅滿足了中年階層懷舊的情感訴求,也成為中產階級的新寵,從而迅速引領市場的流行與時尚。投資鐵皮玩具,需要有一種時代情結,一種傳播文化的使命。
  鐵皮玩具的復活
  中國曾經是個鐵皮玩具生產大國,從上世紀50年代起,全國各地就成立了不少于50家的鐵皮玩具店,工藝和技術都很高。但隨著80年代末,隨著這些工廠的紛紛倒閉,鐵皮玩具廠就剩下鳳毛麟角,工藝也漸漸失傳。
  鐵皮玩具是最具有中國特色的玩具,設計者用簡單、個性和充滿想象力的創意,為這些玩具烙上一個時代的智慧和時髦,這正是與時下科技時代的產品所不具備的特質。
  近年,世界刮起了一陣復古的風潮,鐵皮玩具因為刻上時代的烙印而成為中產階級的收藏新寵。70年代出生的一代人,由于物資匱乏,家境不佳,可接觸的玩意很少,玩具都算是奢侈品。如今,這一代人大多已經成為了社會的中堅力量,生活條件優越了,便有了一種尋找童年記憶的愿望,其中的不少人,對鐵皮老玩具有著一種懷舊的情結,他們引領著鐵皮玩具成為時尚的符號。
  由于是純手工加工制作,鐵皮玩具雖然包含沒有高科技元素,卻以其簡約的外型和精密的機械裝置取勝。每一件唯美精巧的鐵皮玩具,都折射出設計師的智慧和那個年代特有的時髦氣息,這也是鐵皮玩具吸引成年人,成為世界性藏品的原因。
  現在市面上鐵皮玩具的品種多樣,價格不一。從主題劃分有人物,動物,場所,交通工具,機器人,太空等;從地域上有國內國外、北派(北京)南派(上海)之分,國外還分為日本派和歐美派;從年代劃分有六十年代以前、七十年代和八十年代,從功能上劃分有發條、慣性、手動、電動等。價格方面,從十幾元到幾萬元不等,其價值主要還要取決于它的出品年代,設計主題,現存數量,工藝難度等。
  時下最流行的當屬機器人系列,因為這些都是當年日本及歐美一些知名玩具廠商設計并出品的,主題緊扣六七十年代最流行的未來主義,加上后來八十年代鐵皮玩具在世界范圍內銷聲匿跡,造就了鐵皮玩具今天的身價和地位。近年來,鐵皮玩具不僅出現在一些小商鋪里,還與瓷器一同被擺放到古玩市場上,甚至頻頻在一些拍賣場上拍出高價。
  盡管與其他公仔玩具相比,鐵皮玩具從發行、生產、銷售、推廣都缺少一套成熟的商業運作,但其藝術性和娛樂性卻毫不遜色。加上其生產和存量日漸減少,全世界鐵皮玩具的生產廠家已經所剩無幾,鐵皮玩具的產量在玩具市場中占比越來越小,更由于受到國際玩具安全標準的限制,鐵皮玩具的市場流通也成了問題,種種因素,促使現存的鐵皮玩具越發彰顯出它的價值。 由網絡營銷起步
  時下,做鐵皮玩具生意的民間小投資者不乏其人,在東莞、上海、北京、杭州、天津等地都出現過鐵皮玩具店的實體店,網上虛擬購物店更為數不少。
  本刊采訪了在網上開虛擬購物店的韓峰。選擇開間網店而不是開間實體店,韓峰有他的考慮。最主要的是考慮到成本的問題。韓峰表示,實體店固然有實體店的好處,因為實體店可以把商品直接陳列出來展示給客戶看,還可以給客戶觸摸玩賞,但不是每個有開店想法的人都可以實現愿望,因為沒有那么多資金可以投入。諸多因素的制約下,韓峰首先選擇了從開網絡虛擬購物店的路線。
  網絡環境對比現實環境有它的優點也有缺點,缺點就是無法給消費者一個最真實的呈現和體驗,但其優點也是十分明顯的。它具有經濟性、高效性、多媒體性等特點。它不需要花費大量的店面資金和人工成本,減少了庫存產品的資金占用,降低了整個商品供應鏈的費用,還可以減少多次交換帶來的損耗。網絡營銷還減少了許多營銷環節,縮短了傳統供應鏈,變傳統的迂回模式為直接模式,提高經營效率。此外,網絡營銷還可以充分發揮多媒體的優勢,賦予產品聲形并茂的信息,使產品變得更有內涵。
  起初,韓峰的網絡小店只是個獨立網頁,名叫"菲菲孫奇異館",漸漸地發展成為一個完善的具有一定規模的購物小站。開張之初,韓峰的網店以鐵皮玩具為主打產品,從9塊錢的電動青蛙,到150元的母雞下蛋,再到380元的電動噴煙機器人,各種類型各種價格的產品都有。

聲明

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