針對美國加征關稅問題，中外玩具網日前采訪了東莞市裕洪電子科技有限公司、廣州多趣多特科技有限公司、上海箴寶實業有限公司、廣西沙沙島實業有限公司、東莞市堃鴻塑膠制品有限公司、漳州市華達威合金塑膠玩具有限公司等多家企業。整體來看，美國市場訂單量占比達20%及以上的企業受波及較大，而主打自主品牌且為高價值產品的企業受影響相對較小。

訂單是否正常生產、出貨？根據企業反饋，貨值較高的品類如正版授權的電動童車等目前是暫停生產和出貨的狀態——由于關稅瘋漲，已經生產完畢的訂單，被客戶叫停出貨；尚未生產的訂單則是不敢生產，這也使得部分企業的工廠因訂單太少而不得不上五休二或上三休四。而貨值較低的品類如彩泥、太空沙等則是正常生產、出貨，且企業負責人表示沒有接到客戶要求停止生產、出貨的通知。

另外，有企業在美國合作的客戶主營小店，以較低的零售價吸引消費者購買產品，利潤率通常較低。這意味著客戶沒有太多漲價空間，也就無法承擔關稅瘋漲帶來的成本壓力，因而也暫停了出貨。

倘若加征關稅比例下降，是否愿意與客戶共同分擔？大部分玩企表示，近年受原材料、人工等各種因素影響，成本上漲很多，但基本沒讓客戶分擔，依舊是給予客戶極低的價格。這種情況下，企業自身的利潤已經非常微薄了，所以即便加征關稅的比例下降到相對正常的范疇，這部分成本也得客戶承擔。僅小部分主營高貨值產品的企業愿意最多分擔三五個百分點，再多也無法承擔。

哪些企業受關稅風波影響相對較小？據中外玩具網了解，此次關稅風波受影響較小的企業中，一類是沒有深耕美國市場或美國市場貢獻業績較小的企業。這類企業多數是以歐洲、俄羅斯、日韓、中國內地等市場為主，美國訂單量占比多數在10%以下，加征關稅對營收有影響但在可控、可接受范圍內。

還有一類是以自主品牌出口且產品價值較高的企業，尤以二次元、潮玩品牌為代表。比如米哈游的游戲《原神》在美國市場擁有非常多的受眾，相關周邊產品價格也較高，可以承擔因加征關稅帶來的成本增加，也有漲價的底氣；日前，泡泡瑪特Labubu“前方高能”系列發售時，美國門店現場大排長龍，隔日品牌APP還登頂美國App Store購物榜，可見關稅對其銷售影響非常有限。

泡泡瑪特被瘋搶的Labubu“前方高能”系列

從采訪來看，因為美國已經不是第一次提加征關稅，所以玩企多數的心態比較平穩，表示美國訂單做不了，但企業總是要生存的，那就只能通過開拓新興市場客戶、打造自主品牌、加強內銷市場布局等方式，獲取新的訂單、尋找新的出路。

拓展新興市場客戶。日前，中外玩具網受邀前往第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）采訪。結合企業反饋與現場看到的情況，美國采購商數量比較少，企業接觸到的客戶以南美洲、中東、東南亞、印度等地的居多。如果是以前，很多以歐美市場為主的企業對布局新興市場的興趣不大，但在經歷了美國兩度“濫加關稅”風波后，也都將拓展新興市場納入了規劃。

另外，因為近年廣交會到訪的采購商是以新興市場為主，所以企業在連年接觸較多這些市場的采購商后，也明顯發現他們的采購力在提升，且對價格的敏感度在降低，尤其是對搪膠毛絨、潮玩盲盒等新品類的接受度，比歐美客戶要高很多。

第137屆廣交會玩具展區

打造自主品牌。具備設計研發實力的企業在經過疫情、關稅等各種難題后，逐漸意識到推出原創設計產品、打造自主品牌，能夠有效地提升企業的抗風險能力，因而將培育自主品牌提升日程。比如堃鴻塑膠在本屆廣交會帶來了原創設計的搪膠毛絨系列玩具，且計劃為產品融入AI技術；專注于電動毛絨玩具的裕洪電子推出了自主品牌WONPALS TOYS，并在2025深圳玩具展&潮玩展現場展出了原創設計的AI搪膠毛絨玩具等。

堃鴻塑膠的搪膠毛絨系列玩偶

加強內銷市場布局。盡管近年內銷市場相對低迷，但作為全球第二大玩具消費市場，中國內地的玩具市場潛力與前景不容小覷。有自主品牌且布局了內銷市場的企業強調，下一步會繼續深耕國內市場，推出契合消費者需求的、偏潮玩屬性的產品，提升內銷業績以彌補美國訂單缺失帶來的損失。而以往專注海外代工生產的企業也在尋求與國內企業的合作。

在中國玩具出口市場中，美國占據第一位，且份額遠高于排名第二的歐盟。中外玩具網根據海關總署數據，統計了2020—2024年我國對美國的玩具出口額。5年來，我國對美國玩具出口額占對全球玩具出口總額的比例均在25%以上，其中2021年占比最高，達到了29.47%。

2020—2024年中國對美國玩具出口額（單位：美元）

從今年一季度海關數據來看，我國玩具實現出口額79.95億美元，同比下滑5.26%；但對美國實現玩具出口額19.48億美元，同比上漲6.24%。導致這種情況的原因，很大幾率是不少企業預感特朗普政府會揮舞加征關稅的大棒，因而客戶提前下單、提前出貨，以防止受加征關稅影響。而第二季度的對美玩具出口究竟會出現下跌，還是隨此次聲明而有顯著復蘇，中外玩具網將持續關注。