▌提前開預售 周邊不限量

庫迪與《哪吒2》聯名正式開始是在3月17日，但在一周前（3月10日），該品牌就已經在官方小程序商城、APP開啟預售活動。

據品牌方官方發布信息，此次聯名活動中，庫迪會推出魔丸系列、靈珠系列專屬飲品，杯子、杯套、包裝袋都會有《哪吒2》的元素；周邊衍生品包括冰箱貼（1對）、金屬徽章（1對）、吧唧（6款）、收藏卡牌（4款），總計14款。

庫迪×《哪吒2》推出周邊衍生品

預售活動主要針對周邊衍生品，以套餐形式發售，1份套餐包括1份周邊衍生品和1份飲品券。在預售開始前，不少網友都到品牌官方社交平臺下詢問是否限量、需不需要搶購等等，而品牌方的回復是“預購的寶寶一定能拿到周邊”。實際上，到如今已經正式開售聯名產品，消費者仍然可以在庫迪小程序、APP上購買到套餐，這也說明了這波聯名周邊是不限量發售。

品牌方回復預售肯定能拿到周邊

另外，套餐發售規定，周邊衍生品需要消費者到庫迪門店自行領取。這樣品牌方可以提前針對每個門店的需求量，提供對應的衍生品數量，消費者也可以就近選擇“取貨”的門店，且不必擔憂拿不到周邊。

▌周邊不必盲抽 價格很親民

在庫迪公布了此次聯名周邊發售的規則后，話題#終于有哪吒周邊不是盲盒了#登上了微博熱搜，收獲1.7億次閱讀量、71.4萬次討論量。

話題#終于有哪吒周邊不是盲盒了#上熱搜

原來，消費者本著對《哪吒2》的熱愛、對制作方的支持，積極購買周邊衍生品。但由于影片授權品牌推出的公仔、萌粒、卡牌、食玩、貼紙、吧唧、色紙、徽章夾、掛件、毛絨玩偶等幾乎都是盲盒/盲袋形式發售，導致消費者要么購買不到自己心儀角色的周邊，要么湊不齊整套周邊，因而對各個授權品牌怨聲載道——粉絲對制作方有濾鏡，只會將怒氣撒到授權品牌身上。

網友對《哪吒2》周邊盲盒發售意見較大

在這種背景下，庫迪發布非盲盒形式的聯名衍生品就顯得特別拉好感。事實上，此次聯名周邊衍生品并非完全明盒——收藏卡牌來自卡游（2款）和集卡社（2款）兩個品牌，分別為10元包、2元包，每包會抽到哪些卡牌仍是隨機的。

既然依舊有隨機性，為何消費者對庫迪包容性這樣強？原因之一是14款周邊衍生品中有10款是不是盲盒款，消費者不愿意盲抽卡牌，還可以選擇其他周邊產品，自主選擇空間更大。

原因之二是價格太親民：21.9元套餐是1對冰箱貼+全場任飲券（可兌換門店任意價格飲品）、23.9元是1對金屬徽章+全場任飲券、15.9元是1枚吧唧+全場任飲券、16.5元是卡游/集卡社收藏卡A（10元包）、11.5元是卡游/集卡社收藏卡B（2元包）。

庫迪推出《哪吒2》周邊套餐價格親民

以庫迪最便宜的9.9元咖啡計算，11.5元套餐中的卡牌只要1.6元、16.5元套餐中的卡牌只要6.6元；還有12元1對冰箱貼、14元1對金屬徽章、6元1枚吧唧。在玩具零售門店，這樣的價格連普通IP的周邊衍生品都買不到，更何況是爆款IP衍生品！

另外，倘若消費者選購價格稍高的飲品，相應的周邊價格還能更低。正是這樣親民的價格，使得網友一邊高呼庫迪×《哪吒2》聯名周邊“就跟白送一樣”，一邊將所有周邊套餐都all in。據社交平臺網友分享，3月17日聯名產品發售首日，多地的庫迪咖啡店都訂單爆滿。

▌思考：盲盒玩法還能堅持多久？

如今，憑借著帶給消費者未知驚喜的賣點，盲盒的范疇越來越廣，從小尺寸的公仔、萌粒、貼紙、吧唧、卡牌等，到稍大尺寸的毛絨玩偶、搪膠毛絨、立牌等，都會被以盲盒/盲袋的形式銷售。

站在廠商的角度，盲盒能夠增加復購率、提升銷量，是一種行之有效的銷售手段。但站在消費者的角度，最初的新鮮感過后，意識到了盲盒的“陷阱”，對盲盒的意見就越來越多。尤其是當消費者只想購買某個喜歡的角色，卻必須遵從品牌方制定的盲抽規則時，這種不滿更是達到頂峰。

此次《哪吒2》授權產品就是最典型的案例，湊不齊全套、端盒重復率高等是最受消費者詬病的點。再加上短則半個月、長則3個月的預售期，使得消費者對授權產品“非常失望”，要么退款要么轉戰“同人圈”。

以此為戒，其他企業也要深入思考，假如盲盒不再能吸引消費者，還能用什么辦法促進銷售、提升復購率！