潮流連鎖零售店（下稱“潮玩店”）對(duì)市場(chǎng)潮流的變化感知最快，所以中外玩具網(wǎng)記者每隔一段時(shí)間都會(huì)實(shí)地走訪全國連鎖的潮玩店，看看它們店鋪的布置風(fēng)格、陳列產(chǎn)品有哪些變化，以便更好地掌握當(dāng)前市場(chǎng)流行的IP、品類。
2月中旬，中外玩具網(wǎng)記者實(shí)地走訪位于廣州萬菱匯（九木雜物社）、正佳廣場(chǎng)（TOPTOY、名創(chuàng)優(yōu)品、番茄口袋、TheGreenParty、酷樂潮玩）、天環(huán)廣場(chǎng)（泡泡瑪特）的7家潮玩店發(fā)現(xiàn)，毛絨尤其是搪膠毛絨的占比明顯增加，成為各個(gè)店鋪的重要品類；谷子熱潮延續(xù)一年多，諸多品牌跑步入場(chǎng)，但市場(chǎng)熱度仍然集中在高熱度二次元IP；潮玩店通過增加獨(dú)家產(chǎn)品、原創(chuàng)產(chǎn)品以提升門店競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力。
?毛絨成門店大類?
2024年盛行的“毛絨過家家”及搪膠毛絨熱潮，讓毛絨成為了爆款品類，因而各個(gè)潮玩店銷售的毛絨玩具比例大增。
潮玩店銷售的毛絨玩具分兩大類，其一是相對(duì)常規(guī)類，比如抱枕、掛件、鑰匙扣、非IP類公仔等，比如名創(chuàng)優(yōu)品入口顯著位置的貨架全都陳列著各種尺寸、顏色的“Gift Bear”；TheGreenParty入口處也有整排貨架的熊、生肖蛇等主題毛絨公仔。
潮玩店銷售的常規(guī)毛絨玩具
其二是潮玩屬性突出的毛絨，以搪膠毛絨為代表。結(jié)合7家店在售的搪膠毛絨來看，共同點(diǎn)之一是全部都有IP加持，比如AJIOO植物精靈毛絨、LULU豬美好時(shí)光搪膠毛絨、DORA山海異夢(mèng)搪膠毛絨等是原創(chuàng)形象IP主題；飛天小女警斗篷公仔、豬豬俠豬咪毛絨、小熊維尼頑皮排隊(duì)搪膠毛絨等則是內(nèi)容IP主題。
DORA山海異夢(mèng)搪膠毛絨
共同點(diǎn)之二多數(shù)是以盲盒形式銷售。與塑膠公仔以10cm左右尺寸居多不同，搪膠毛絨尺寸差距較大，比如YUMO云夢(mèng)森林樂友團(tuán)搪膠毛絨約為13cm、FARMER BOB怪奇守護(hù)者搪膠毛絨約為16~18cm、蠟筆小新長高高捏臉搪膠玩偶約為25cm等。因此，搪膠毛絨的包裝盒普遍比較大。
不同點(diǎn)在于，除了單純陳列作用外，部分搪膠還添加了掛鉤設(shè)計(jì)，方便消費(fèi)者將毛絨公仔掛在包包上做裝飾品；巧思設(shè)計(jì)，增加了可玩性等。比如小貓阿狗妙想衣櫥搪膠毛絨內(nèi)置骨架，可靈活變換姿勢(shì)；衣服設(shè)計(jì)為魔術(shù)貼粘黏形式，可輕易穿脫，為玩偶更換衣服；搭配金屬掛鉤，可自由掛包不易丟失等。
潮玩店銷售的搪膠毛絨
此外，由jELLYCAT帶起的“毛絨烘焙”熱潮也在潮玩店延續(xù)，名創(chuàng)優(yōu)品就在廣州正佳廣場(chǎng)北廣場(chǎng)舉辦“陪你開心加‘焙’”快閃活動(dòng)，集中陳列各種類型的毛絨“面包”“甜點(diǎn)”，一進(jìn)店門就香味撲鼻。
名創(chuàng)優(yōu)品“陪你開心加‘焙’”快閃活動(dòng)
?谷子被熱門IP主導(dǎo)?
作為二次元衍生品，谷子在2024年迎來了大爆發(fā)，成為行業(yè)積極布局的新賽道。作為零售終端，潮玩店不僅增加了谷子產(chǎn)品，而且還規(guī)劃專區(qū)陳列，并在顯著位置打出IP海報(bào)，比如番茄口袋店鋪較為靠中間的位置，有整排懸掛式貨架，集中懸掛/擺放著各種谷子；TheGreenParty將門店入口劃分給谷子，既有整排谷子陳列貨架，還有“原神”“藍(lán)色監(jiān)獄”等IP谷子專屬產(chǎn)品分區(qū)。
潮玩店谷子專區(qū)
谷子是非常依賴IP的品類，必須得IP屬性對(duì)、熱度高、粉絲多，相關(guān)的谷子才能有市場(chǎng)。結(jié)合門店銷售的谷子產(chǎn)品來看，去年谷子賽道的熱門IP仍是谷子市場(chǎng)的主導(dǎo)，比如“原神”“世界之外”“時(shí)光代理人”“崩壞：星穹鐵道”“天官賜福”“全職高手”“未定事件簿”等國內(nèi)IP，以及“初音未來”“藍(lán)色監(jiān)獄”“咒術(shù)回戰(zhàn)”“排球少年??！”“名偵探柯南”“間諜過家家”“海賊王”“葬送的芙莉蓮”“Free”等日本IP。
除了熱門IP之外，門店也有其他IP谷子在售，但并未占據(jù)較為重要、顯眼的位置。究其原因，要么是IP的受眾范疇相對(duì)較窄，要么是粉絲與谷子受眾不匹配，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品銷售不火爆。
谷圈熱門IP“藍(lán)色監(jiān)獄”周邊產(chǎn)品專區(qū)
一位專營谷子產(chǎn)品的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴中外玩具網(wǎng)，今年谷子市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)向好，但過度授權(quán)的IP的價(jià)值可能會(huì)大打折扣，從而導(dǎo)致終端產(chǎn)品積壓。企業(yè)要想維持、提升IP在谷子賽道的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要努力擴(kuò)大IP的影響力和知名度，更重要的是要確保IP的價(jià)值不被消磨。
?獨(dú)家產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力?
此次走訪最直觀的感受是，潮玩店競(jìng)爭(zhēng)大且產(chǎn)品略有同質(zhì)化：7家店鋪位于同個(gè)商圈，其中5家位于同一個(gè)商場(chǎng)；除了泡泡瑪特外，其余6家門店多數(shù)入駐品牌、在售產(chǎn)品有較大的重合率。
面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況，門店要提升競(jìng)爭(zhēng)力，只能依靠產(chǎn)品，特別是獨(dú)家產(chǎn)品。各個(gè)門店也都在往這方面靠攏，而記者印象較為深刻門店有兩家，其一是番茄口袋。在該門店內(nèi)，除了授權(quán)IP產(chǎn)品外，還有番茄原創(chuàng)集合地，專門用于陳列設(shè)計(jì)師原創(chuàng)形象IP衍生品。
據(jù)介紹，番茄口袋自誕生起就持續(xù)發(fā)掘現(xiàn)代手作人、自由創(chuàng)作者、野生藝術(shù)家、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，以推出個(gè)性化的產(chǎn)品匹配更多年輕人的需求。目前，該品牌已經(jīng)與100+個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌合作，比如Meatball、閑一點(diǎn)、sharon’s、一朵苗Aura等，銷售產(chǎn)品包括貼紙、手帳、卡包、徽章收納袋、筆記本、便簽本等。
番茄口袋原創(chuàng)IP及衍生品專區(qū)
另一家門店是酷樂潮玩。該門店近年最大的不同就是增加了很多“卡皮巴拉”的元素，今年還在正佳廣場(chǎng)一樓中庭舉辦“豚豚廟會(huì)”。會(huì)場(chǎng)內(nèi)展出的全都是源自“豚豚崽”的玩具，比如身穿綠軍裝、頭戴綠軍帽的豚豚崽與包著頭巾、穿著紅襖子的豚豚崽組成一對(duì)“東北CP”；城市限定豚豚崽流沙麻將、冰箱貼；被做成包子、饅頭等食物的豚豚崽慢回彈等。
廟會(huì)中頻頻出現(xiàn)的“豚豚崽”是酷樂潮玩孵化的自有IP，契合的是社交平臺(tái)掀起的“卡皮巴拉”熱潮，于2023年底推出。去年，酷樂潮玩圍繞該IP在全國開展快閃活動(dòng)，力求為門店樹立起極具標(biāo)志性的IP與品牌，以提升門店對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
酷樂潮玩原創(chuàng)IP“豚豚崽”系列玩具
