在中國童車出海大軍中，有些企業是常年以外貿為主，致力于開拓國際市場；有些企業則是先在內銷市場打響品牌，而后轉向國際市場。

上海箴寶實業有限公司（下稱“箴寶實業”）從事電動童車出口貿易已經十多年了，主要的客戶都來自歐美市場。該公司最特別的一點是所有的電動童車都是有授權的。“比如這款奔馳邁巴赫電動童車，就是我們直接向德國奔馳公司總部申請授權后推出的。”公司銷售經理劉凱美介紹說，這款產品是根據車廠真車數據，按照1:4的比例縮小，打造的適合兒童玩耍、駕駛的童車。

?箴寶實業的奔馳邁巴赫授權電動童車

據了解，箴寶實業所有授權車型都是獲得的全球授權，確保產品能夠在全球范圍銷售。盡管該企業擁有自己的品牌ZB，但海外客戶銷售產品時都是以車廠品牌去銷售。

“車廠的品牌比我們自己的品牌知名度要高很多，會更有助于客戶銷售產品。”劉凱美表示，企業之所以選擇獲取知名車廠或者電影比如《速度與激情》中出現車型的授權，一方面是借助車廠、影片知名度，拉動產品的銷售；另一方面則是為了打造更高端、更高品質的產品，因為授權產品都要經過版權方的審核，細節做工、品質都更有保障。

?Dodge道奇授權車，電影《速度與激情》的同款車

“我們公司專注兒童的車類、用品等各種產品，包括平衡車、自行車、三輪車等，擁有超過10年的生產經驗。在國內，我們的品牌叫BabyGo。”杭州英致家居用品有限公司（下稱“英致”）有關負責人Michael Chen介紹說，自企業成立以來一直是專注內銷市場，直到2024年才開始拓展國際市場。

?BabyGo童車系列

之所以選擇拓展外銷業務，一是因為英致留意到品牌在國內市場的增長幅度有所放緩，二是企業認為海外市場機會非常多，尤其是經過一年多的布局，英致發現客戶高度認可他們的產品設計、品質。

“以前或許中國企業出海是集中在較低價格段的產品，但其實海外的客戶是能夠接受高端高品質產品的，對中國品牌設計的色調也能夠接受。”Michael舉例說，公司推出的小清新綠色、奶咖色等配色的產品，在整個東南亞市場都非常受歡迎，同時在展會上接待的歐洲客戶也認為產品設計很棒。這讓他們對拓展海外市場越來越有信心。

?BabyGo小清新配色的童車

英致布局海外市場是“兩條腿”走路，一方面是在馬來西亞、新加坡、越南等國家和地區以自主品牌出口，另一方面也為海外知名品牌提供OEM和ODM服務。“我們現在有涉及歐美日等高端市場，但也留意到新興市場具有非常大的增長潛力和空間，所以未來公司會向這部分市場投入更多。”

無論是以自主品牌出口，還是從事貼牌業務，童車企業都非常重視產品創新，且每家企業都有自己的創新思路。

英致對產品創新的重視程度極高，而且所有創新都是以客戶為中心。“小朋友每個年齡段對童車都會有不同的要求，我們會站在使用者（孩子）的角度，考慮到他們實際用車的需求，而后去研發產品。”Michael舉例說，他們在研究小朋友需求時發現，童車不僅是孩子們的交通工具，還是陪伴他們的小伙伴，承載著他們很多情緒需求。為此，英致為童車產品增加了些小玩偶、泡泡機等配件，使產品的可玩性更高。

?為童車增加小玩偶等配件，提升情緒價值

再者，英致還會站在家長的角度研發創新。對于年輕一代的寶媽而言，童車的安全性是第一位，要確保孩子用的安全。同時，因為選擇了非常溫暖治愈的色系，使得用戶拍照分享的效果非常好，隨手一拍都是大片。而確保產品能夠滿足寶媽拍照、分享的需求，企業就必須關注市場潮流變化，將流行色、潮流色應用到產品中，使產品更具潮流感。

B78多功能三輪車是寧波佳順車業有限公司推出的新品，具有多項優點與創新點，比如座椅可360°旋轉，孩子既可面向前坐，也可轉過身與媽媽面對面；遮陽棚、掛包、靠背、扶手等都可以拆掉，車把手可以折疊起來，而且都是一鍵式拆卸、收納，無需工具輔助；將頭管處的卡扣推向一邊，小朋友騎車時就可以不用控制前輪方向，需要控制方向時再將卡扣推向另一邊即可；后車輪無需電池，可通過摩擦發光。

“這款產品的研發時間大約是五六個月，目前已經處于量產階段。”佳順車業設計師介紹說，雖然國際上對孩子的身高比例有規定，但現在孩子的身高與以前是不一樣的，所以他們在研發產品時不會僅僅參考規定數據，而是要讓孩子實際去試騎，根據他們的試騎數據再改良產品。現在，佳順車業研發的產品適合的年齡段都比較廣，比如B78多功能三輪車就適合一歲半到5歲左右的小朋友。

?佳順車業的新品B78多功能三輪車

談及產品創新，劉凱美表示除了車型變化外，電動童車不像其他產品變化頻率那么高，有可能幾年才有一個新的功能。比如從不帶音樂到有音樂，再到可插入內存卡播放音樂、藍牙鏈接手機播放音樂；從早期的27Hz遙控到現在的2.4GHz遙控；具備緩啟動功能，車速會有慢慢上升的過程，安全性更高等。“這些功能都是技術變化帶給電動童車的變化。今后，電動童車還可能從有刷（有聲音）電機向無刷（無聲音）電機更新換代，或者依據真車的發展方向去進一步更新變化等。”

當前任何品類的國內外競爭都非常激烈，童車也不例外。

Michael表示，市場競爭肯定是非常激烈的，但同時市場也出現了明顯的分化，低端產品會越來越卷價格，而高端市場對產品細節、情緒價值滿足等具有較強的需求，仍然大有可為。“公司2024年的業績比2023年會有增長，但要獲取更多的增量還要依靠接下來海外市場的拓展。”

箴寶實業主要專注于產品的研發生產環節，銷售都是交由客戶負責。其中，來自美國的業務占該公司外貿業務的比例達到50%以上。因此，談及美國可能加征關稅的隱患時，劉凱美表示確實很擔憂，如果真的加征關稅會對企業經營、利潤等帶來極大的壓力。