2024年，玩具廠商普遍反映生意艱難、市場低迷，行業內卷現象不斷加劇。但在瘋狂內卷的積木領域，廣東凱裕科教文化有限公司（簡稱為“凱裕”）旗下精品潮玩積木品牌 —— 開度（KAIDO）卻逆勢突圍，實現穩定增長。
作為20年玩具老牌企業，凱裕在積木和合金產品領域不斷深耕，擁有針對不同細分領域的品牌，如開智、高博樂、凱裕合金等，底蘊深厚。為順應市場發展趨勢和公司戰略需求，凱裕在2023年年初正式推出新品牌開度，向精品、潮玩方向轉型。據凱裕總經理陳棟賢介紹，開度在過去一年多時間里保持著穩定增長，產品市場表現良好。能在積木紅海中“殺”出重圍，開度自然有過人之處，具體可以體現在產品研發生產以及品牌營銷拓展兩大方面。
?深耕產品研發生產?
開度的成功離不開其在產品研發生產方面的獨到之處。2024年，開度推出了眾多原創以及IP聯名產品，包括開度原創作品搖木馬系列、愛麗絲夢幻奇旅等；開度還與知名IP泰迪熊聯動，推出了泰迪熊系列新品——2代搖木馬、泰迪熊氫氣球、泰迪熊星際奇旅、泰迪熊魔法等。這些產品不僅外觀上讓人眼前一亮，還在材質、功能方面具有很多小巧思。如泰迪熊星際奇旅這款積木以泰迪熊為主題，打造了一艘充滿想象力的宇宙飛船，產品擁有驚喜的小夜燈功能，營造出一種溫馨而神秘的氛圍；搖木馬系列產品采用上鏈驅動，讓木馬真正動起來，且馬上人物各關節都可有限擺動，可玩性強。
泰迪熊2代搖木馬系列
根據市場反饋，用戶對泰迪熊IP系列積木產品有濃厚的興趣和購買意向，原創作品搖木馬系列也在電商市場表現驚艷。產品市場表現好，生產也得跟得上，畢竟能夠快速響應并高效生產的企業才能抓住市場機遇。據介紹，凱裕在2023年已經更新一批智能化設備，有效提高生產效率和產品質量的穩定性，未來還將逐步升級現有的智能化生產設備和生產線。
泰迪熊氫氣球
關于產品研發方向，陳棟賢透露，接下來，開度計劃開發更多差異化、創意產品，在品牌原有的主題上繼續深耕，開發出更多不同款式，并加強和IP方合作，增加IP授權合作的數量。
?加強營銷推廣力度?
在營銷拓展方面，開度采取的是線上線下相結合的方式，增加品牌曝光度，提升用戶黏性以及消費者的品牌體驗。?
線上，凱裕積極拓展社交媒體營銷渠道，不僅在主流社交平臺上發布產品信息和廣告，還深入挖掘各平臺的特色功能。例如在抖音上，通過制作和展示一些趣味性和創意性的短視頻曝光產品；根據小紅書的種草產品屬性，邀請達人進行產品試用和分享，讓產品可以在不同渠道曝光，多重分享、展示和評測。此外，開度還會定期對各電商平臺的產品展示進行優化，增強曝光度。
泰迪熊魔法系列
線下，開度通過線下活動以及線下體驗店，讓用戶能親身體驗產品樂趣。一方面，開度通過與商場、科技館、博物館等場所合作，舉辦主題展覽、親子互動等線下活動，讓消費者在現場體驗玩具樂趣。另一方面，開度在全國一二線城市的核心商圈（如廣州珠江新城XR. TOYS潮玩店）開設品牌專賣店和體驗店，讓更多年輕消費者可以現場體驗，提供更好的購物體驗和服務。
開度產品陳列
對于企業來說，消費者評價是評估產品成功與否的重要指標之一，開度對此十分重視，密切關注各大電商平臺、產品評測網站和公司官方渠道，并根據消費者的意見和建議進行產品改進和優化，以提升用戶體驗和滿意度。例如，當消費者普遍反饋某個功能不夠完善時，開度會將其列為重點改進方向，并嘗試提出多個改進方案進行實驗和改進。
?明確品牌未來規劃?
綜上所述，開度憑借其在產品研發生產、品牌營銷拓展以及消費者互動等多個維度的綜合施策，成功實現了逆勢增長。展望未來，開度也有著清晰的發展規劃。
產品線拓展。“隨著國內經濟的發展和居民消費水平的不斷提高，人們對于高品質、多樣化的積木需求不斷增加。積木作為一種具有益智性、趣味性和觀賞性的物品，不再是兒童的專屬，越來越多的成年人對拼搭積木的興趣日益增加，讓積木成為了全年齡段的消費品類。”陳棟賢表示，未來開度會進一步豐富產品線，推動主題的多元化，以滿足不同消費者的興趣需求，進一步覆蓋廣泛的年齡層次，如針對成年人的收藏需求，推出更多具有藝術價值、設計感和收藏性的積木產品。
IP聯名合作。開度計劃持續與熱門影視、動漫、游戲、電影等IP展開合作，推出具有特色的聯名款積木產品，借助IP的影響力吸引消費者，為產品增加獨特的價值和賣點。
材質工藝創新。研發和使用新型材料及工藝，開發具有特殊質感的材質，例如夜光材質、透明材質、鍍金鍍銀材質、燈光功能的組件等，增加積木產品的趣味性、科技感和新體驗。
加強營銷推廣。通過有趣、創意的內容吸引消費者的關注，加強線上短視頻營銷等渠道的推廣力度，并與線上主播達人進行合作直播帶貨、線上促銷活動等。同時，加大在國內二三線城市及偏遠地區的市場推廣力度，通過與客戶深度合作開設專賣店、專柜等形式，提高品牌的市場滲透率和知名度。
▍來源：中外玩具網?文/編輯：高芷瑤/Salas
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