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引言

8月20日，泡泡瑪特（HK.09992）發布了2024年上半年業績報告，各項財務數據全部實現增長。報告期內，企業實現營收45.58億元（人民幣，下同），同比增長62.0%；毛利潤為29.19億元，同比上漲71.9%；期內溢利為9.64億元，同比大漲102.0%；非國際財務報告準則經調整純利為10.2億元，同比增長90.1%。
泡泡瑪特2024年上半年業績

今年上半年，泡泡瑪特在中國內地的收入達到32.06億元，同比增長31.5%。其中，線下營收為17.86億元，增長23.1%；線上營收為10.96億元，增長34.0%；批發及其他收入為3.24億元，同比增長90.8%，主要是泡泡瑪特城市樂園帶來的收入增加。

泡泡瑪特國內各渠道收入

泡泡瑪特中國內地的線下營收主要來自實體門店與機器人商店。報告期內，該公司新開20家線下門店、關閉9家門店，到6月30日共有門店374家；線下門店實現銷售收入為14.71億元，同比增長了24.7%。今年上半年減少1臺機器人商店，至期末共有機器人商店2189臺；機器人商店實現銷售收入為3.15億元，同比增長16.2%。

泡泡瑪特抽盒機、抖音平臺、天貓旗艦店、其他線上渠道構成了泡泡瑪特在中國內地的線上渠道矩陣。其中，泡泡瑪特抽盒機是其自主研發設計的微信小程序，旨在創造好玩、有趣、便捷的購物體驗。該渠道于2024年上半年實現收入3.99億元，增長7.0%，實現同比增速回正。

根據IP、商品及用戶群體特性，泡泡瑪特內容電商團隊搭建了聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間，并憑借高質量的內容、豐富的互動參與、差異化的直播策略，提升了流量獲取及轉化效率。報告期內，抖音平臺實現銷售收入為2.09億元，同比增長了90.7%。天貓旗艦店實現收入為1.99億元，同比增速達到28.1%。其他線上渠道實現營收為2.89億元，同比增長60.8%。

泡泡瑪特線上各平臺收入

此外，會員是泡泡瑪特銷售額的最大貢獻群體。截至2024年6月30日，中國內地累計注冊會員總數為3892.7萬人，包括新增注冊會員457.3萬人。報告期內，會員貢獻銷售額占比92.8%，會員復購率為43.9%。

泡泡瑪特近年一直在拓展國際市場，且相關業務始終保持高速發展態勢。報告期內，該公司港澳臺及海外業務收入達到13.51億元，同比大幅增長259.6%，占總營收的比例達到29.7%。

分地區看，泡泡瑪特報告期內在東南亞市場實現收入5.56億元，同比增長478.3%；東亞及港澳臺地區實現收入4.78億元，同比增長153.7%；北美市場實現收入為1.78億元，同比增長377.7%；歐澳及其他實現收入1.40億元，同比增長158.8%。這些市場占港澳臺及海外業務營收的比例分別為41.1%、35.4%、13.2%、10.3%。

泡泡瑪特港澳臺及海外分區域營收?

分渠道看，泡泡瑪特今年上半年在港澳臺及海外的線下渠道實現營收為9.47億元，同比增長397.3%。其中，92家零售店（含合營）收入8.94億元，同比增長441.5%；162臺（含合營及加盟）機器人商店收入5318.3萬元，同比增長109.7%。

今年上半年，泡泡瑪特在海外多個地標性位置，充分結合當地特色，開設了主題店和旗艦店，比如今年2月開業的泰國曼谷Central Ladprao店，憑借粉色調以及融入了大量CRYBABY的元素，成為泰國新的熱門打卡地；2月開業的美國洛杉磯Century City的門店緊鄰影視娛樂文化的核心區域，是時尚的購物勝地；5月在越南旅游景點巴拿山樂園開設了古堡主題店，受到了來自全球各地眾多游客的關注；6月在英國最為繁華的牛津街開設門店，進一步提升了品牌在歐洲市場的知名度等。

泡泡瑪特泰國曼谷Central Ladprao店?

報告期內，泡泡瑪特港澳臺及海外的線上營收為2.47億元，同比增長335.4%。其中，泡泡瑪特官方網站收入為6964.8萬元，增幅為465.5%；Lazada收入為4533.6萬元，同比增長387.9%；Shopee收入增長205.2%至4518.3萬元；其他線上渠道收入為8707.7萬元，同比增長327.3%。

據了解，泡泡瑪特海外電商團隊針對不同國家、不同電商平臺實施了差異化的運營策略，如憑借精細化營銷與本地化服務策略，在聚焦東南亞市場的Shopee和Lazada平臺收獲了消費者的好評。針對TikTok平臺，則是傾力打造高質量的內容生態，結合富有創意的直播活動吸引了大量年輕用戶。

泡泡瑪特海外各線上平臺收入?

還有港澳臺及海外的批發及其他業務收入為1.58億元，同比增長22.5%，主要是港澳臺及海外業務持續拓展，品牌認可度增加。

自主產品是泡泡瑪特的主要商品類型。今年上半年，該公司自主產品實現收入為43.83億元，同比增長69.5%；占總收入的比例為96.2%。銷售實現過億元的共有7大IP，其中MOLLY持續展現蓬勃生命力，重回最賺錢IP寶座。

泡泡瑪特各類產品及代表IP收入?

報告期內，泡泡瑪特根據各IP的特點，實施差異化運營，有效地持續保持IP的熱度，進而取得強勁的銷售表現。其中，通過多元化的商業運營，成功圍繞MOLLY打造出了經典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY的基本形象，以及對應的產品，并促使該IP實現收入7.82億元，增幅為90.1%。

BABY MOLLY當我三歲時系列?

通過豐富多樣的產品品類設計以及偶裝互動表演等呈現形式，THE MONSTERS的形象愈發生動鮮活，其個性也更為豐滿立體，進而贏得了更多粉絲的青睞，最終實現收入為6.27億元，同比大幅增長292.2%。

SKULLPANDA持續探索，不斷突破風格的邊界，聚焦潮玩手辦的設計與創作，為粉絲帶來更多元化的藝術和收藏體驗，報告期內實現營收5.75億元，同比增長9.2%。還有DIMOO實現收入為3.78億元，同比增長4.4%；CRYBABY實現收入為3.49億元，同比大漲1213.3%。

CRYBABY與飛天小女警聯名系列?

泡泡瑪特內部IP原創工作室PDC(Pop Design Center)旗下的多個IP也取得了出色的成績。比如Hirono小野憑借獨特的設計語言引發粉絲情感共鳴，相關收入同比增長124.3%至2.45億元；Zsiga充滿倔強、純粹的設計表達，實現收入1.23億元，同比增長169.5%。還有Nyota、OIPIPPI、inosoul等新IP，也都憑借風格化的設計展現，在上市初就獲得了眾多粉絲的喜愛。

Zsiga允許這一切系列?

今年上半年，泡泡瑪特還不斷地探索和擴大授權IP的范圍，通過與動漫、游戲、電影等多種版權方的合作，為粉絲們帶來更多選擇和驚喜。同時還持續擴大IP授權地域，目前已獲得大多數授權IP的全球授權。授權IP報告期內實現營收6.95億元，同比增長64.9%。

從盲盒起家的泡泡瑪特沒有局限在該品類，而是不斷拓寬旗下潮玩品類，不斷帶給消費者新鮮的體驗。報告顯示該公司產品按類別分包括手辦、MEGA、毛絨玩具和衍生品及其他，其中手辦實現收入26.57億元，同比增長30.2%，占總營收的比例為58.3%，是泡泡瑪特最賺錢的品類。

泡泡瑪特各品類產品營收?

2024年是泡泡瑪特推出MEGA COLLECTION的第四年，品牌運營逐漸進入成熟階段。2024年上半年，GRAND系列推出第二款特殊材質潮玩MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無痕?木，受到潮玩收藏愛好者們的廣泛關注。同時，MEGA ROYAL MOLLY今年也與韓美林、蜷川實花、梵高博物館等多個國際知名藝術家、藝術機構聯合出新，踐行著“潮玩藝術化”這一使命。2024年上半年，MEGA COLLECTION共實現收入為5.86億元，同比增長141.9%，占總營收的比例達到12.9%。

MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無痕?木?

毛絨產品作為泡泡瑪特在2023年推出的爆款產品品類，在2024年上半年實現收入為4.46億元，同比大漲993.6%，占總營收的比例為9.8%。報告期內，該公司持續深挖IP內核，不斷進行產品創新，打造了搪膠毛絨類玩具——搪膠工藝使得面部表情更為鮮活靈動、可愛迷人，而毛絨玩具又具備方便展示、能作為穿搭配飾等特性。

此外，泡泡瑪特還于今年5月中旬推出了首套藝術收藏卡牌、于6月中旬上架了首款積木產品，并于6月下旬上線了首款自研手游《夢想家園》。目前，這兩類產品及游戲的收入都歸入了衍生品及其他收入——該業務上半年實現收入為8.69億元，同比增長了77.5%。

泡泡瑪特首套藝術收藏卡牌?

報告顯示，泡泡瑪特上半年的毛利潤、毛利率均有不同幅度的提升。其中，毛利潤上漲71.9%至29.19億元，毛利率從上年同期的60.4%增長至本期的64.0%。對此，該公司表示主要是由于企業優化了產品設計，加強了成本管控，提升對供貨商的議價能力；港澳臺及海外銷售占比提升拉動毛利率的增長；外采商品逐漸減少占比下降。

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▍來源：中外玩具網? 文/編輯：Iris/Salas

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