天貓618手辦熱銷榜

▌上榜品牌多，頭部地位穩(wěn)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的潮玩品牌非常多，以本次榜單來(lái)看，就有十多個(gè)品牌登上榜單。各個(gè)品牌上榜的產(chǎn)品數(shù)量差異不大，頭部品牌相對(duì)領(lǐng)先。如泡泡瑪特、52TOYS分別有3款產(chǎn)品上榜，尤其是泡泡瑪特牢牢掌控著榜單前三名的位置。2款產(chǎn)品上榜的品牌有miHoYo、錦鯉拿趣。其中，miHoYo是上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司孵化的品牌，致力于圍繞原創(chuàng)IP打造動(dòng)畫、音樂(lè)及周邊等多元產(chǎn)品；錦鯉拿趣是阿里影業(yè)打造的潮玩品牌，背靠阿里集團(tuán)，具有多方面的資源優(yōu)勢(shì)，是近年發(fā)展迅速的品牌。

其他上榜品牌中，第五人格、玩樂(lè)主義、萌趣、馬克圖布、若來(lái)、TOP TOY都是國(guó)產(chǎn)品牌；SonnyAngel、F:Nex、GSC則是日本品牌。其中，F(xiàn):Nex是日本景品公司Furyu旗下高端子品牌，主要開(kāi)發(fā)電視動(dòng)畫和游戲中登場(chǎng)角色的PVC手辦；GSC全稱Good Smile Company，是日本的玩具、手辦、流行飾品制作公司。

GSC出品的黑巖射手Inexhaustible10周年紀(jì)念版

▌聚集熱門IP，爆品持續(xù)熱銷

近年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最不缺的就是IP，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)、個(gè)人都致力于打造各種類型的IP；最缺少的也是IP，因?yàn)闊衢T的、生命力強(qiáng)的IP數(shù)量并不多。從本次榜單來(lái)看，上榜產(chǎn)品基本都是圍繞在消費(fèi)者熟悉的熱門/經(jīng)典IP范疇，且有多款爆品上榜。

比如，泡泡瑪特?zé)徜N的3款產(chǎn)品來(lái)自該品牌孵化的兩大IP形象DIMOO、SKULLPANDA，尤其后者是泡泡瑪特當(dāng)前最賺錢的IP。榜單第一位的SKULLPANDA溫度系列自2022年11月開(kāi)始推出，此后銷量就保持領(lǐng)先，曾創(chuàng)下單系列年銷售額超3億元的佳績(jī)。

SKULLPANDA溫度系列

再比如，52TOYS上榜的3款產(chǎn)品分別來(lái)自蠟筆小新、草莓熊，同樣是當(dāng)前熱度非常高的兩大IP。其中，蠟筆小新動(dòng)感新生活是品牌去年底推出的全新系列，動(dòng)態(tài)玩法使其一上市就收獲大批粉絲追捧；草莓熊IT’S ME第一代是去年潮玩市場(chǎng)的爆款，第二代延續(xù)第一代的植絨、眼睛跟隨、散發(fā)香味等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還增加了更多不同的表情。

草莓熊IT’S ME第二代

除了蠟筆小新、草莓熊外，初音未來(lái)、SAngel、伊布（寶可夢(mèng)）、Hello Kitty、巴斯光年、迪士尼等都是近年熱度較高的海外IP。值得關(guān)注的產(chǎn)品有，巴斯光年路障燈，以DIY式禮盒包裝，可還原公路場(chǎng)景，復(fù)刻路障“歷險(xiǎn)”造型；迪士尼100周年復(fù)古郵票則是將冰箱貼、擺件相結(jié)合。

迪士尼100周年復(fù)古郵票

國(guó)內(nèi)IP方面，除了第五人格、崩壞3兩大熱門游戲IP外，最引人關(guān)注的當(dāng)屬經(jīng)典影視IP甄嬛傳。盡管電視劇播出至今已經(jīng)十多年了，但《甄嬛傳》的影響力還是很大，版權(quán)方近年也通過(guò)聯(lián)名、授權(quán)合作等方式，推出了多款周邊產(chǎn)品。而錦鯉拿趣打造的甄嬛傳盲盒系列更是其中的爆款。

甄嬛傳盲盒第二代（部分款）

▌盲盒占主流，過(guò)半未參與滿減

盡管各個(gè)潮玩品牌都在積極地剝離盲盒的標(biāo)簽，努力打造非盲盒產(chǎn)品，但大促期間的熱銷產(chǎn)品依舊是盲盒占主流，僅有5款產(chǎn)品屬于非盲盒產(chǎn)品。

據(jù)中外玩具全媒體中心記者走訪企業(yè)、市場(chǎng)了解，面向大眾層面的潮玩，價(jià)格不能過(guò)高，而盲盒正是適合大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品。從榜單來(lái)看，數(shù)百元的盲盒多是端盒價(jià)格，單個(gè)盲盒的價(jià)格普遍在百元以內(nèi)，受眾的接受度會(huì)更高；非盲盒產(chǎn)品的價(jià)格從二三百元到上千元不等，粉絲會(huì)更樂(lè)意為這類型產(chǎn)品買單。

巴斯光年系列路障燈是非盲盒系列

大促期間，天貓推出跨店滿300減50的活動(dòng)，但榜單中有超過(guò)一半的產(chǎn)品并未參加該活動(dòng)。比如泡泡瑪特的3款產(chǎn)品中，只有溫度系列享受自家店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，其他兩個(gè)系列既不參加店鋪滿送活動(dòng)，也不參加直播間滿送活動(dòng)，更沒(méi)有任何折扣。

電商玩具渠道商曾提到過(guò)，熱銷款、爆款基本不會(huì)參加滿減活動(dòng)，最多就是增加些贈(zèng)品。這點(diǎn)在本次榜單也有體現(xiàn)，比如錦鯉拿趣甄嬛傳兩個(gè)系列的盲盒，第一代已經(jīng)推出好幾年了，屬于常規(guī)銷售產(chǎn)品，因而參加了滿減活動(dòng)；第二代推出時(shí)間比較短，正處在熱銷期，就沒(méi)有參加滿減活動(dòng)。

還有52TOYS的蠟筆小新動(dòng)感新生活、草莓熊IT’S ME第二代都是熱度正高的產(chǎn)品系列，即便不參與滿減也不耽誤產(chǎn)品的銷售。而品牌店鋪雖然沒(méi)參與平臺(tái)滿減，但也給了一定的優(yōu)惠外加贈(zèng)品，從而吸引更多消費(fèi)者。

熱銷款不參與平臺(tái)滿減活動(dòng)

經(jīng)過(guò)多年的沉淀，多數(shù)品牌對(duì)電商大促已經(jīng)是平常心對(duì)待了。首先，對(duì)于玩具一類的非必需品而言，大促對(duì)產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)作用相對(duì)有限，消費(fèi)者更多的是在大促期間囤必需品。其次，爆款、熱銷產(chǎn)品不參與大促，也不影響其銷售，消費(fèi)者該買還是會(huì)買。再者，品牌也意識(shí)到過(guò)度參與滿減不過(guò)是壓縮自身的利潤(rùn)，以薄利換多銷，但這終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，更重要的還是做好產(chǎn)品，推出引爆市場(chǎng)的爆款。

▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/編輯：Iris/Salas ?圖源：各品牌天貓旗艦店