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潮玩也能私人定制?

去年8月,夢(mèng)童話娃娃博物館在杭州開(kāi)張,不同于一般的潮玩店,這家店除了盲盒、手辦、毛絨等常見(jiàn)潮玩產(chǎn)品,還新增了毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),吸引了不少“愛(ài)娃”的年輕消費(fèi)者的關(guān)注……

引言

近年來(lái),中國(guó)潮玩市場(chǎng)發(fā)展迅猛,入局者眾。對(duì)于區(qū)域的小型連鎖潮玩店而言,如何以特色的產(chǎn)品或服務(wù)吸引特定粉絲,無(wú)疑也是一門大學(xué)問(wèn)。

去年8月,夢(mèng)童話娃娃博物館在杭州開(kāi)張,不同于一般的潮玩店,這家店除了盲盒、手辦、毛絨等常見(jiàn)潮玩產(chǎn)品,還新增了毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),吸引了不少“愛(ài)娃”的年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

夢(mèng)童話品牌創(chuàng)始人江福平向中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)介紹了定制一只毛絨潮玩的全過(guò)程:消費(fèi)者首先會(huì)挑選一款自己喜歡的毛絨玩偶皮膚,然后填充上等優(yōu)質(zhì)棉花;再為玩偶加入心跳振動(dòng)器——寓意著為心愛(ài)的玩偶賦予生命;也可以裝入一個(gè)小的錄音盒,把自己最想說(shuō)的話或祝福語(yǔ)錄進(jìn)去,向自己愛(ài)的人大聲表白;或選擇一個(gè)自己喜歡的香片放到玩偶里面,再用針線把玩偶縫合起來(lái),一針一線編織自己的夢(mèng)想;甚至還可以為娃娃打印一張出生證明裝到定制的娃娃“戶口本”里;最后為玩偶挑選一套最適合且最喜歡的衣服和飾品穿搭起來(lái),大功告成。

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談起自己與潮玩的結(jié)緣,江福平表示,自己原是做3C數(shù)碼產(chǎn)品的代理商,此前一直就很喜歡日漫和美漫,2017年有一次出差北京,逛商場(chǎng)時(shí)偶然看到一個(gè)售賣動(dòng)漫周邊手辦、扭蛋、擺件的店鋪,當(dāng)即決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè),通過(guò)半年籌備,2017年12月25圣誕節(jié),夢(mèng)童話首店鄭州萬(wàn)象城店開(kāi)業(yè)?!坝浀媚菚r(shí)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫周邊的產(chǎn)品還非常少,盲盒這個(gè)概念還未普及,店鋪就圍繞潮品兩個(gè)字來(lái)選品,什么潮就賣什么?!?/span>
隨后幾年,大量頭部企業(yè)紛紛入局,推動(dòng)國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)高速發(fā)展,“這兩年我們國(guó)內(nèi)很多原創(chuàng)IP、零售品牌店在全球瘋搶溢價(jià),遍地開(kāi)花,我們公司也跟隨著這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展慢慢地成長(zhǎng),從開(kāi)始的一家店發(fā)展到最多時(shí)候20多家門店?!?/span>

21年12月開(kāi)業(yè)的新鄉(xiāng)胖東來(lái)生活廣場(chǎng)店
目前,夢(mèng)童話主營(yíng)產(chǎn)品包括盲盒、毛絨、積木、手辦、娃娃、卡牌、谷子等等,并隨著市場(chǎng)流行趨勢(shì)不斷調(diào)整。江福平坦言,自己也一直在思考,怎么增加和豐富店鋪的業(yè)態(tài),讓顧客在店內(nèi)買到獨(dú)一無(wú)二的專屬產(chǎn)品。受國(guó)外品牌的啟發(fā),夢(mèng)童話在2023年正式推出毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),“面臨的困難也不少,比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),做貨的庫(kù)存壓力,經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)降級(jí),實(shí)體商業(yè)的成本越來(lái)越高等等。盡管目前業(yè)務(wù)還不算成熟,但從我們?cè)谛旅襟w上經(jīng)營(yíng)的種草賬號(hào)看,終端消費(fèi)者反饋還不錯(cuò),全國(guó)很多養(yǎng)娃粉絲會(huì)到店定制和保養(yǎng)自己心愛(ài)的娃娃。”

杭州首店之后,夢(mèng)童話相繼又在深圳、河南、中山開(kāi)了10來(lái)家店鋪。2024年4月的深圳玩具展上,夢(mèng)童話又與從2020年便開(kāi)始深度合作的德必勝一起,把DIY定制業(yè)務(wù)搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),收獲了不少新客戶。

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“目前DIY定制業(yè)務(wù)約占公司營(yíng)收的20%,還需要時(shí)間去沉淀。不少粉絲會(huì)在短視頻作品下留言,呼吁我們?nèi)ニ麄兂鞘虚_(kāi)店。下半年大家會(huì)在更多市場(chǎng)看到夢(mèng)童話的店和產(chǎn)品,我們計(jì)劃用3年的時(shí)間把這個(gè)品類做到全國(guó)的每一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)?!?/span>

展望潮玩未來(lái)前景,江福平表示,每年都會(huì)有很多新的流行風(fēng)向標(biāo),比如這兩年的卡牌產(chǎn)品,今年的谷子產(chǎn)品等,抓住當(dāng)下學(xué)生群體和年輕人的喜好,圍繞他們的喜好開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),潮玩市場(chǎng)未來(lái)大有可為。

▍來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:Salas


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