記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年蒞臨展會的采購商呈現(xiàn)三大變化：

據(jù)主辦方透露，展會有70個國家及地區(qū)的買家報(bào)名參觀。其中，韓國、印度尼西亞、馬來西亞、越南、緬甸等國的買家數(shù)量持續(xù)增加。

邢臺市酷漫科技有限公司（下稱“酷漫”）在展會首日剛開展不久，就迎來了以日、韓為代表的境外客商，他們需求量大，比較關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)能。浙江元易兒童用品有限公司（下稱“元易”）的相關(guān)負(fù)責(zé)人Helen就透露，接待了韓國、印度、新加坡及其他東南亞地區(qū)的采購商。此外，還有俄羅斯、新西蘭等國的客戶。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，跨境采購商約占渠道買家中的半壁江山，跨境渠道需求增加趨勢最為突出。

深圳市一品居實(shí)業(yè)有限公司（下稱“一品居”）的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者，以前跨境渠道基本集中在亞馬遜，現(xiàn)在TEMU、Wish等新興平臺快速崛起，還有俄羅斯、波蘭等新興市場的跨境消費(fèi)習(xí)慣也在疫情中慢慢培養(yǎng)起來，所以跨境渠道的采購需求和體量也在快速增加。“因?yàn)楹Ｍ饪蛻舻陌l(fā)展壯大，公司去年的業(yè)績增幅相當(dāng)喜人。”

受市場波動影響，庫存是業(yè)界繞不開的一個問題。不僅外貿(mào)如此，內(nèi)銷也有同樣的問題。抖音、社區(qū)團(tuán)購等社交電商的崛起加快了采購端對廠家一件代發(fā)業(yè)務(wù)的需求增長，不少展商都表示，很多現(xiàn)場詢盤的客戶都有類似需求，就是為了減少自身的庫存壓力，適應(yīng)市場變化。

? 內(nèi)修產(chǎn)品硬功夫

盡管目前市場大勢并不明朗，降本增效是業(yè)界的普遍做法，但產(chǎn)品質(zhì)量不能放松幾乎是所有受訪展商的共識，尤其是在母嬰童用品這個十分重視安全質(zhì)量的領(lǐng)域。在展會現(xiàn)場，記者就發(fā)現(xiàn)不少展商在市場調(diào)整期潛心打磨產(chǎn)品，力爭抓住機(jī)會脫穎而出。

為了迎合年輕家長的精細(xì)化育兒需求，母嬰童產(chǎn)品企業(yè)由材質(zhì)入手，提升產(chǎn)品檔次。

以嬰兒手推車為例，消費(fèi)者希望產(chǎn)品在堅(jiān)固、安全、耐用的同時(shí)，能做到輕便、省心省力。考慮到這一需求，藍(lán)鱈智能科技（上海）有限公司就采用高端碳纖維材質(zhì)，耐磨耐腐蝕，解決普通材質(zhì)輕巧了不堅(jiān)固，堅(jiān)固了卻笨重的問題。同時(shí)，它還將智能開合、助力、避障、剎車、跟隨（高端定制）等高科技融入到嬰兒手推車的研發(fā)當(dāng)中，大大減輕家長的育兒負(fù)擔(dān)。

?藍(lán)鱈全自動智能嬰兒推車

類似的還有主營各類騎行童車的酷漫，從2017年起打造自主品牌及形象IP柒小可，今年就帶來了重金升級的平衡車。產(chǎn)品材料從傳統(tǒng)的鋼鐵升級為航空級鎂合金，使用一體成型工藝制作。據(jù)現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人鄭立環(huán)介紹，雖然成本大幅提高，但嬰童領(lǐng)域的客戶看重其生產(chǎn)資質(zhì)全、產(chǎn)品質(zhì)量好，對合理適度的提價(jià)要求也能接受，現(xiàn)場客戶反響不錯。

?酷漫的高端鎂合金平衡車

此外，廣東樂美達(dá)集團(tuán)旗下全資子公司babybean親豆的高端嬰童服飾，在天然木棉、茶多酚、殼聚糖等天然植物性抑菌抗螨功能性面料的基礎(chǔ)上，將在今年秋季推出使用優(yōu)質(zhì)蘄春艾草纖維制作而成的嬰兒服，防蚊祛異味，洗滌100次后仍能給孩子5A級抑菌呵護(hù)。

在近年“新中式”“國潮風(fēng)”時(shí)尚潮流興起的影響下，領(lǐng)先一步的母嬰童用品企業(yè)將競爭格局從功能性向文化方向打開。

babybean親豆以二十四節(jié)氣的“循回”為靈感，融合傳統(tǒng)習(xí)俗、文化詩詞等元素，推出節(jié)氣令系列兒童服飾。目前文化系列服飾有 “立”“分” “至”三大節(jié)氣代表。本次展會上，babybean親豆帶來立春-浮光春曉、立夏-織夏喜晴兩大系列。為了讓場內(nèi)外的客商及粉絲能更好地了解新品，babybean親豆還在展會現(xiàn)場進(jìn)行了小紅書品牌宣傳直播首秀，互動效果出色。

?babybean親豆的節(jié)氣令兒童服飾

這是業(yè)界非常常見的做法，例子也有不少。比如擁有10余年專業(yè)充氣產(chǎn)品生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的中山市安貝爾塑膠制品有限公司（下稱“安貝爾”），其自主研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)角獸趴圈就因其獨(dú)特的防翻仰、防溺水結(jié)構(gòu)獲得2024中外玩具大獎年度功能創(chuàng)新獎。

?安貝爾的獨(dú)角獸趴圈

主營各類童車產(chǎn)品的廣州圣貝兒嬰童用品有限公司的經(jīng)典奧特曼授權(quán)童車系列新品，就增加了聲光電效果，還有相關(guān)授權(quán)護(hù)具產(chǎn)品，給客戶提供豐富的選擇。擁有二十余年嬰兒產(chǎn)品成熟研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的一品居，將聯(lián)網(wǎng)監(jiān)護(hù)器和傳統(tǒng)嬰兒床鈴結(jié)合在一起，把業(yè)界少見的帶攝像頭床鈴等新品帶來了展會現(xiàn)場。

?一品居的帶攝像頭床鈴

元易則在嬰兒圍欄的基礎(chǔ)上，向軟體沙發(fā)、收納架等品類進(jìn)行延伸。深圳市奧杰尼硅膠科技有限公司（下稱“奧杰尼”）就在硅膠嬰童用品的設(shè)計(jì)中，加入了生長周期短、物理機(jī)械性能優(yōu)越的竹子，而非木制玩具常選用的櫸木。

?元易的嬰兒圍欄及家具

?奧杰尼的硅膠/竹制嬰兒玩具

? 外提服務(wù)軟實(shí)力

為了適應(yīng)目前跨境電商渠道的快速發(fā)展，不少嬰童用品企業(yè)都有不斷完善相關(guān)的服務(wù)。

浙江英禾實(shí)業(yè)有限公司就表示，今年展會吸引了不少抖音渠道客戶，他們幾乎都要求提供一件代發(fā)服務(wù)，但公司現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格、運(yùn)輸方面并不適配，因此正在考慮開發(fā)抖音渠道專供產(chǎn)品，并為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖包，方便其上架銷售。還有一品居，根據(jù)電商客戶突出的運(yùn)輸便捷需求，將嬰兒安撫玩具從尺寸較大的毛絨娃娃換成了體積更小、更精致的硅膠安撫投影儀，解決客戶所需。