備戰是大戰前的精心策劃，在備戰中需要全面梳理玩具類目的相關優勢，為以下動作做準備。

▌建立流量通道

用最優勢的產品、人員和傳播渠道建立產品的流量通道，形成強有力的高關注度，最基本最通俗的做法就是打造一款流量產品，然而這只是策略中的下策。

▌打造爆品金字塔體系

每年六一的各個類目中都會跑出超級大單品或超級黑馬。有些單品是預見的，而有些單品是遇見的（黑馬就是意外）。因此需要我們圍繞產品體系建立起爆品打造的金字塔體系。

▌以滿足用戶痛點為核心建立營銷體系

玩具的運作中如果產品是1，那么用戶需求就是99；而玩具中的用戶需求大部分都是被創造出來的，所以需要結合用戶需求中的痛點進行推廣形成用戶的痛點喚醒體系。

六一大戰一年只有一次，銷售高峰也就只有這一次，錯過就是失?。灰虼诉@一戰需要潛心做好以下兩件事。

▌全方位的資源整合

這里的資源沒有特指、沒有局限，但凡你能想到的、只要有利于玩具銷售的都可以整合進來，因為玩具的營銷體系中，很難精準把握到哪個資源是最有效的。如果想游刃有余至少需要10年以上的功力，這也就是為什么每年的單品榜變化很大的原因。

▌1+X傳播體系

1是指開戰的主戰場、主渠道、核心傳播渠道只選一個集中火力給予80%以上的運營。X是指，圍繞傳播渠道的傳播形式的多樣化，不限于媒介和內容。

決戰周期是指六一大戰的整個周期，在這個周期里，遵循合適的時間做合適的工作，合適的節奏下滿足痛點的基本需求。從周期來看，六一大戰從3月開始到6月結束，為期長達四個月。在這個周期里需要有序推動的事項不逐一闡述，就用戶痛點的滿足做下分享：3月是對痛點的尋找和確認，4月需要對痛點進行剖析，5月需要痛點共鳴和滿足部分痛點，6月全方位超預期滿足痛點；痛點滿足，玩具爆品也就呈現了出來。

六一是玩具行業的盛宴，每個玩具人無時無刻不在做著準備，希望每個人的準備都會迎來決戰后的勝利。

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta）

▍作者：樂邦（微信號：18629256028），從事母嬰行業10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。