3月20日，泡泡瑪特（HK.9992）發布了2023年年度報告。報告期間，該公司實現營收為63.01億元（人民幣，下同），同比增長36.5%——以中國玩具上市公司的營收來看，泡泡瑪特已成為中國最大的玩具公司【對比樂高業績】。毛利潤為38.64億元，同比增長45.6%；毛利率從2022年的57.5%提升至2023年的61.3%；經調整純利潤為11.91億元，同比上漲107.6%。港澳臺及海外業務、藝術家IP產品、新產品線、城市樂園等是泡泡瑪特去年業績的亮點。
內外銷營收大漲
去年，國內外玩具市場都呈現較為低迷的態勢，但泡泡瑪特仍然實現了較好的業績增長。報告顯示，2023年泡泡瑪特在中國內地實現營收52.35億元，同比增長25.7%；占總營收的比例為83.1%，比上年減少7.1%；港澳臺及海外業務實現營收10.66億元，同比增長達134.9%；占總營收的比例增加7.1個百分點，達到了16.9%。
綜合分析財報數據可知，無論是中國內地業務，還是港澳臺及海外業務，泡泡瑪特營收來源主要都在線下渠道。去年，泡泡瑪特中國內地線下渠道收入為30.28億元，同比增長46.3%，占品牌中國內地總營收的比例約為57.8%；港澳臺及海外業務總營收的六成來自線下渠道——實現營收6.40億元，同比增長324.7%。
泡泡瑪特中國內地線下渠道營收
泡泡瑪特港澳臺及海外線下渠道營收
泡泡瑪特的線下渠道主要包括兩部分，即零售店和機器人商店。去年，泡泡瑪特加速了在國內外的開店步伐。其中，中國內地全年新開55家線下門店，截至2023年12月31日的門店總數量達到363家（因租約到期和其他商業原因，關閉了21家門店）；新開業機器人商店123間，全國機器人商店總數增至2190間。
針對港澳臺及海外業務，泡泡瑪特去年持續推進DTC(Direct To Customer)的發展戰略，在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設了首家線下門店，并于12月在中國臺灣西門町開設全球第三家旗艦店，首日銷售額刷新全球門店紀錄。截至2023年12月31日，品牌在港澳臺及海外的零售店為70家、機器人商店為99間，分別比2022年底增加了42家、50間。
相比國內外線下渠道均實現營收增長的態勢，線上渠道表現為“內降外升”。2023年，泡泡瑪特在中國內地的線上營收同比下滑6.5%，為17.1億元。雖然品牌開設的抖音平臺營收有431.2%的增幅，但未能完全抵扣泡泡瑪特抽盒機和天貓旗艦店營收的下滑。
港澳臺及海外業務線上營收為1.56億元，同比增長72.7%。其中，Shopee收入4288.5萬元，同比增長70.3%；泡泡瑪特官方網站收入為3947.9萬元，同比增長45.9%；其他線上渠道收入7344.1萬元，同比增長93.4%。
泡泡瑪特中國內地線上渠道營收
泡泡瑪特港澳臺及海外線上渠道營收
除線上線下渠道營收外，泡泡瑪特業績構成還有批發及其他收入。去年，國內批發及其他收入為4.97億元，同比增長88.4%，主要是泡泡瑪特城市樂園開業帶來的營收；海外批發及其他收入增長26.8%至2.7億元。
10個IP年銷售額過億元
泡泡瑪特產品的突出特點是IP化——幾乎所有產品都有IP屬性，具體表現為以自主的藝術家IP產品為主，授權IP產品為輔，另有少量外采產品。
去年，泡泡瑪特自主產品實現營收58.58億元，同比增長39.8%；占總營收的比例從2022年的90.8%上升至報告期的93%；毛利潤為37.16億元，同比增長47.6%；毛利率提升3.7%至63.4%。
其中，藝術家IP產品實現營收48.22億元，同比增長32.5%；共有10個藝術家IP產品實現了銷售額過億元。SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO分別實現收入10.25億元、10.2億元、7.38億元，是營收排名前三位的藝術家IP。值得一提的是，SKULLPANDA第八個系列“溫度”單系列全年銷售額達到3.14億元。其他營收過億元的藝術家IP還包括THE MONSTERS、小野、小甜豆、PINO JELLY、HACIPUPU等。
泡泡瑪特不斷探索和擴大授權IP的范圍，推出了各種不同類型和風格的潮玩手辦、聯名產品。合作版權方包括動漫、游戲、電影等，且多數授權IP都為全球授權。2023年，該公司授權IP產品收入為10.36億元，同比增長88.2%。
外采和其他產品實現營收4.43億元，同比增長3.7%；占總收入的比例從2022年的9.2%下滑至報告期的7%；毛利潤為1.48億元，同比增長約8.4%。
新產品線表現亮眼
在盲盒之外，泡泡瑪特還一直堅持探索新的增長點，開拓新的產品線。
MEGA COLLECTION是泡泡瑪特打造的高端產品線，2023年是該產品線推出的第三年。去年初，Grand系列推出的首款陶瓷材質潮玩MEGASPACE MOLLY 1000%爐火純青·燃，受到跨圈層消費者的廣泛關注。還有與CLOT、蘭博基尼等不同領域頂級品牌的合作，也挖掘了MEGA COLLECTION的多元可能。2023年，MEGA珍藏系列共實現收入6.82億元。
泡泡萌粒自推出開始，就以軟萌多變的產品造型和豐富多樣的互動玩法贏得了消費者的喜愛。該產品線推出至今已發售十余款系列產品，涵蓋裝罐、盲袋及吊卡等多樣的產品形式，為消費者帶來更多有趣的消費體驗。
搪膠毛絨產品是泡泡瑪特2023年推出的爆款產品品類，不僅貢獻了不菲的業績，還通過深挖IP內核、開發多元產品模式和創新玩法，增強了粉絲對IP的黏性。
泡泡瑪特MEGASPACE MOLLY 1000%爐火純青·燃/哈利·波特搪膠毛絨公仔系列
探索IP更多可能性
2023年，泡泡瑪特在中國內地舉辦商場主題展31場、藝術家簽售會24場，為IP創作者和粉絲搭建了互動平臺。品牌旗下當代藝術機構inner flow已與近百位國內外優秀藝術家合作，并在全國各城市舉辦超10場展覽。
日前，泡泡瑪特公布了其2023年知識產權保護的最新數據及案例：公司全年發起維權訴訟900余起；知識產權侵權形式五花八門，打擊網絡直播售假更成為知識產權保護的新方向；警方挖出多個“網絡售假黑產”的源頭工廠，有案件涉案金額超千萬……
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