布魯可-變形金剛積木人

積木人這個(gè)品類更確切的說是積木公仔，這一產(chǎn)品形態(tài)源于樂高的人仔；在我們國(guó)家積木廠家的創(chuàng)新之下所產(chǎn)生的新品類，它結(jié)合了手辦、拼裝和盲盒的玩法迅速打開了市場(chǎng)。接下來我們從操作的角度來一起學(xué)習(xí)一下。

▌一、市場(chǎng)解讀

任何一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的成功都有其必然性和偶然性，我們先給這類廠家點(diǎn)個(gè)贊，然后我們從宏觀層面解讀一下市場(chǎng)。積木品類市場(chǎng)已經(jīng)是常規(guī)品類，這一品類的沉淀同時(shí)也沉淀出了一個(gè)碩大的紅海市場(chǎng)；隨即潮玩盲盒的爆火讓很多渠道直呼意外，但在意外之余這一品類也培育了無數(shù)的用戶。兩個(gè)品類前期的鋪墊功不可沒——為積木人的爆火創(chuàng)造了可能。

▌二、產(chǎn)品解讀

積木人品類本質(zhì)是積木玩法，是積木玩法延伸到手辦的結(jié)合，這是第一個(gè)創(chuàng)新，創(chuàng)新之處在于是一個(gè)可以拼裝的手辦；第二個(gè)創(chuàng)新是將簡(jiǎn)單的10個(gè)關(guān)節(jié)可動(dòng)公仔升級(jí)到50個(gè)以上的組裝部件提升用戶深度創(chuàng)造的過程。公仔和積木的創(chuàng)新很是巧妙。

▌三、用戶解讀

用戶已經(jīng)擁有了很多喜愛的潮玩手辦，從欣賞階段已經(jīng)升級(jí)到把玩階段，而動(dòng)手最基礎(chǔ)的方式就是拼裝。也就是用戶進(jìn)入到了角色創(chuàng)造階段，角色創(chuàng)造階段也是用戶與心愛的手辦進(jìn)行角色互動(dòng)的開始，從拼裝到成型再到人物行為的自我投射更加讓用戶愛不釋手。

啟蒙-奧特曼積木人

▌四、競(jìng)爭(zhēng)策略解讀

曾幾何時(shí)，40塊錢只能買一個(gè)公仔，而且還是不到10個(gè)關(guān)節(jié)可動(dòng)的普通人物而已。現(xiàn)在，同樣的價(jià)格下，用戶可以買到一個(gè)喜歡的人物，還可以自己拼裝，同時(shí)還有20個(gè)以上的關(guān)節(jié)可動(dòng)，物超所值。這一策略堪稱經(jīng)典。

▌五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

盲盒等產(chǎn)品帶動(dòng)了500億以上的潮玩市場(chǎng)，積木人或許將再次演繹這一歷史。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響。積木人的產(chǎn)品定位和細(xì)分領(lǐng)域的搶占必將迅速上演。這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)也將給玩具市場(chǎng)帶來新的機(jī)遇。

積木人讓用戶有了更多的玩法和體驗(yàn)，同時(shí)其用戶群還在持續(xù)擴(kuò)大；因此在渠道操作上如果只是簡(jiǎn)單的分銷了事，那么你最多是一個(gè)優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀品類的搬運(yùn)工。建議大家結(jié)合市場(chǎng)、結(jié)合渠道與品牌方一起深度運(yùn)營(yíng)，為產(chǎn)品和自己創(chuàng)造無限可能。