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萬(wàn)代看好的品類,中國(guó)玩具企業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?

日前,中外玩具全媒體中心記者在超市、潮玩店等渠道發(fā)現(xiàn),各種食玩產(chǎn)品琳瑯滿目,被陳列在店內(nèi)的顯著位置……
引言

日前,中外玩具全媒體中心記者在超市、潮玩店等渠道發(fā)現(xiàn),各種食玩產(chǎn)品琳瑯滿目,被陳列在店內(nèi)的顯著位置。有廠商介紹說(shuō),近年國(guó)內(nèi)食玩市場(chǎng)熱度很高,不僅有國(guó)內(nèi)品牌,就連日本玩具巨頭萬(wàn)代旗下的食玩產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)加大布局力度。食玩中,玩具所占的地位越來(lái)越重要,但玩具企業(yè)要布局該品類還是會(huì)面對(duì)不小的挑戰(zhàn)。

▍來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:秦粵/Salas

01
“玩”逐漸占主導(dǎo)

食玩是玩具與食品結(jié)合的產(chǎn)品,起源于日本。原本食玩是以“食品”占主導(dǎo)的,比如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的食玩因食品部分多數(shù)為糖果,所以多數(shù)時(shí)候被稱為糖果玩具。這種現(xiàn)象在近年發(fā)生了較大的改變,玩具在食玩中的位置越來(lái)越重要。

小小謝是專業(yè)的食玩品牌,主營(yíng)產(chǎn)品包括巧克力類、糖果類、飲品類,核心特點(diǎn)是需要消費(fèi)者自己動(dòng)手將產(chǎn)品中的材料,按照步驟、結(jié)合模具,制作出造型可愛(ài)、好玩又好吃的食物。如趣味洗手盆果味氣泡糖粉中,消費(fèi)者需要先動(dòng)手拆開(kāi)零件組裝洗手盆;而后將氣泡糖粉倒入右邊的格子里,輕輕搖晃洗手盆,讓粉末到達(dá)水池底部;往左邊格子倒入溫水后,打開(kāi)水龍,用吸管輕輕攪拌下就完成了。同類型的產(chǎn)品還有洗衣機(jī)、浴缸主題。

除了需要?jiǎng)邮种谱魇称返氖惩嫱猓⌒≈x也有推出DIY玩具與食品結(jié)合的玩具,如DIY流沙咕卡由手工創(chuàng)意材料包和跳跳糖組成,材料包可以用于制作咕卡掛件。

小小謝出品的DIY食玩(圖源小小謝天貓旗艦店)

? ? ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,需要借用玩具DIY食品的食玩相對(duì)較少,多數(shù)食玩仍是食品與玩具的結(jié)合。只不過(guò),早期的食玩多以玩具與食品的簡(jiǎn)單結(jié)合為主,比較知名的代表產(chǎn)品就是健達(dá)的奇趣蛋,一半巧克力、一半玩具。而現(xiàn)在的食玩將食品與玩具融合得更好,且玩具的特征更加顯著,如某品牌的養(yǎng)了只羊魔性卡牌游戲產(chǎn)品,乍一看會(huì)以為是玩具,但細(xì)看又會(huì)發(fā)現(xiàn)包裝上印制著“混合口味跳跳糖”字眼,證明了其食玩的屬性。而且玩具的種類更加豐富多彩,魔方、迷宮、拼圖、跳棋、積木、真煮廚房、流體熊、塑膠人偶、變形等各種品類應(yīng)有盡有。

超市銷售的食玩玩具特征很突出

02
IP依賴性較強(qiáng)

? ? ? 各行各業(yè)都在與IP結(jié)合,玩具是這樣,食玩也不例外。如小小謝與“開(kāi)心錘錘”“Nancy囡茜”達(dá)成了合作;IP零食品牌漫盒不僅是萬(wàn)代食玩系列中國(guó)區(qū)合作伙伴,還自主研發(fā)“龍珠”“鬼滅之刃”“火影忍者”等IP授權(quán)食玩。

漫盒的IP食玩產(chǎn)品

? ? ? 食玩與IP不只是結(jié)合,還有較強(qiáng)的依賴性。中外玩具全媒體中心記者曾經(jīng)在一家二次元周邊店看到有在售的臨期萬(wàn)代威卡脆(類似卡牌與威化餅結(jié)合),詢問(wèn)店家得到的回答是,消費(fèi)者想要的是里面的卡牌,食品生產(chǎn)日期是否新鮮并不重要。

? ? ? 據(jù)食玩行業(yè)資深從業(yè)者雷錦介紹,在食玩品類中,IP的作用非常重要。疫情之前,食玩熱度非常高的幾年,IP的加成非常大,如“小豬佩奇”“汪汪隊(duì)立大功”等IP爆火時(shí),相關(guān)食玩產(chǎn)品銷售受到了帶動(dòng)。IP對(duì)食玩銷售的帶動(dòng)作用也促使食玩品牌愈加重視IP,紛紛選擇與“迪士尼公主”“冰雪奇緣”“奧特曼”“汪汪隊(duì)立大功”“迷你特工隊(duì)”“葉羅麗”“豬豬俠”“超級(jí)飛俠”等熱門(mén)IP合作。

? ? ? 食玩與IP結(jié)合的方式通常有三種。其一是將IP形象印制在產(chǎn)品包裝盒上,或是在糖果/巧克力上印制IP形象;其二是將食玩包裝盒做成IP造型,或者是打造IP角色道具樣式的包裝盒等;其三是在食玩產(chǎn)品中加入相關(guān)IP角色的玩具,如卡牌、人偶、立牌等。

商場(chǎng)銷售的食玩IP元素突出

? ? ? 過(guò)度依賴IP也有很多弊端,尤其當(dāng)熱門(mén)IP與食玩目標(biāo)受眾不匹配時(shí),對(duì)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)作用就不顯著。眾所周知,食玩的消費(fèi)者多數(shù)都是孩子,成年人所占的比例非常小,但近年的熱門(mén)IP如“奶龍”“草莓熊”等都是年輕人受眾更多。這種情況下,就算食玩企業(yè)獲取了這些IP的授權(quán),也不足以吸引這部分消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

? ? ? 小小謝副總經(jīng)理謝創(chuàng)燊傳遞了一個(gè)信息,即現(xiàn)在也有很多年輕人對(duì)可DIY的食玩感興趣,他們也會(huì)去研究和設(shè)計(jì)一些“更適合中國(guó)年輕人體質(zhì)”的食玩,讓年輕人知道中國(guó)食玩可以很潮、很酷。面對(duì)這種趨勢(shì),品牌方將適合年輕人的DIY食玩與其喜歡的IP相結(jié)合,或許會(huì)是發(fā)展的新方向之一。

03
玩具行業(yè)布局有門(mén)檻

? ? ? 前文說(shuō)了很多關(guān)于食玩當(dāng)前發(fā)展的情況,那么食玩會(huì)成為玩具企業(yè)拓展的新品類么?玩具企業(yè)拓展食玩品類有先例,比如萬(wàn)代就是食玩代表品牌,國(guó)內(nèi)也有千童星、傳奇等品牌是從玩具廠跨界到食玩領(lǐng)域的。

? ? ? 就這幾年的實(shí)際情況看,確實(shí)有很多玩企嘗試布局食玩品類,但成功的寥寥無(wú)幾,多數(shù)都是不到半年就放棄了。其中非常重要的原因之一是食玩與玩具本質(zhì)上是不同領(lǐng)域的兩類產(chǎn)品。雷錦告訴記者,食玩品牌絕大多數(shù)都是食品企業(yè)。在生產(chǎn)端,食玩企業(yè)通常只負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié),他們合作的玩具廠會(huì)負(fù)責(zé)玩具的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn),與食品的組裝,以及最終成品的交付等環(huán)節(jié)。而食玩的銷售渠道布局、宣傳推廣等環(huán)節(jié)又是由食玩企業(yè)負(fù)責(zé)。由此可見(jiàn),在食玩整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,玩具廠充當(dāng)?shù)氖峭婢卟糠执S以及食玩組裝廠的角色。

國(guó)內(nèi)食玩品牌多數(shù)以食品企業(yè)為主

? ? ? 另外,不論玩具在食玩中所占的位置多重要,食玩終究屬于食品的一種。玩具企業(yè)如果要以自有品牌布局,還需要變更企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、辦理食品生產(chǎn)許可證等,風(fēng)險(xiǎn)比較大。而且我國(guó)食玩領(lǐng)域早已了百利佳、金稻谷、樂(lè)達(dá)、添樂(lè)卡通、糖果樂(lè)園等知名品牌,玩企現(xiàn)在進(jìn)入要分一杯羹難度很大。

? ? ? 綜合來(lái)看,對(duì)于玩具行業(yè)而言,布局食玩行業(yè)相對(duì)穩(wěn)妥的一種做法還是與食玩品牌/食品廠家合作。待到企業(yè)熟悉了食玩的生產(chǎn)、銷售流程,且有能力承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),再考慮跨界布局。

▍來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:秦粵/Salas

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