與2020年之前的紅紅火火、一路高歌的氣氛不一樣，近三年的雙十一顯得含蓄很多。正如今年雙十一各大電商平臺的戰報，沒有將GMV突出展示，更多的是在談用戶規模、商家規模、訂單量以及品牌成交量這些數據。原因大家或許已經不言自明。

在這樣的市場環境下，有一家國產積木企業卻愈戰愈勇，繼去年大漲超50%后，今年業績繼續飄紅，可謂勢如破竹。它就是啟夢玩具，旗下兩大品牌啟蒙積木和Keeppley今年雙十一戰績與2022年同比增長超30%。其中，Keeppley的抖音電商平臺漲幅翻了近2倍，天貓和京東平臺同比增長均超過六成。在雙十一開門紅期間，Keeppley的天貓和京東自營店鋪紛紛進入了行業前五，更強勢登頂了“天貓雙十一搶先購潮流積木新勢力榜”Top1，進一步夯實了其在積木行業的市場地位。

2023年天貓雙十一搶先購潮流積木新勢力榜

經濟環境影響著大眾的消費行為，消費者越來越冷靜，不再被五花八門的促銷手段和廣告沖昏頭腦，真正有需要的，性價比高的，品質好的，以及發自內心喜歡的，才是選購的標準，也是品牌能夠贏得市場的王道。

在今年雙十一Keeppley和啟蒙積木的熱賣爆品中，不難發現多是熱門的IP聯名款產品。位居Keeppley自營店鋪熱銷榜前五的產品分別是周同學IP系列、多啦A夢-大雄的家、蠟筆小新的家、名偵探柯南-毛利偵探事務所。這幾款單品都屬于顆粒數比較多的大套裝積木，客單價并不低，從三四百到上千都有，可見消費者還是很愿意為興趣和熱愛付費的。再細看發現，這些爆品都有些共同點：高度還原IP中的場景、豐富的細節、巧妙的玩法設計還有堪稱“手辦級別”的角色人仔。這些產品，在錨定了消費者喜歡的IP的基礎上，能夠讓他們在拼搭過程中不斷發現驚喜，沉浸式地享受自己與喜愛之物的歡樂時光。消費者和設計者之間也仿佛通過積木完成了一次隔空交流和共鳴。

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