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在近兩個月的市場走訪中，發(fā)現(xiàn)蘿卜刀火遍大江南北，從校園渠道火到線上抖音；尤其到了十月份，各大渠道、媒體的加持更將其推到了風(fēng)口浪尖上，甚至在不少媒體上出現(xiàn)了反面聲音，而且層出不窮……

引言

本人在近兩個月的市場走訪中，發(fā)現(xiàn)蘿卜刀火遍大江南北，從校園渠道火到線上抖音；尤其到了十月份，各大渠道、媒體的加持更將其推到了風(fēng)口浪尖上，甚至在不少媒體上出現(xiàn)了反面聲音，而且層出不窮。本人也給自己的孩子買了一個，目的只有兩個：一是解密其火爆的原因，二是好奇它對孩子的價值是什么。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?作者：樂邦

? ? ? 大部分人都會很好奇，這是一個什么樣的產(chǎn)品，也沒有看到什么人員投入；更沒看到什么媒體或者動漫的介入。接下來我們一起了解一下它的前世今生。

? ? ? 公開資料顯示，蘿卜刀起源于日本，爆火于美國；其原型是一種方便于孩子切割蘿卜的工具，隨著時間的推移逐步演進成當(dāng)下的樣子。從各媒體的推廣來看，大多聚焦在“解壓”、“酷炫”等賣點上——換句話說大家是在順勢而為。

? ? ? 之所以在美國火爆是源于一個孩子的玩法視頻，這個視頻迅速點燃了一群熱血少年，甚至火到了成年人的世界里。

? ? ? 接下來，我們從操盤的角度一起學(xué)習(xí)和分析一下熱火的蘿卜刀。

? ? ? 我們先從爆品的維度來分析一下：

1、產(chǎn)品層面

? ? ? 該產(chǎn)品是采用重力回收的仿真刀具。上甩出鞘，下拉入鞘，刀刃收放自如。從上面描述該產(chǎn)品做到了易上手。同時其價格定位在5元，為快速擴散奠定了價格優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品推廣

? ? ? 該產(chǎn)品在媒體介入前已經(jīng)火遍線下渠道，也就是說它區(qū)別于靠組織推廣的產(chǎn)品，僅靠自身優(yōu)勢橫掃市場。其推廣模式輕于廣告，重于行為推廣，大量的玩家、統(tǒng)一的一甩一收三揮刀快速形成了行為復(fù)制。

3、動作解密

? ? ? 玩家在玩時該產(chǎn)品的咔咔聲起到了助推作用，你在大街小巷上只要聽到這個聲音，那說明有孩子在玩；同時其玩法的連貫性成了玩家津津樂道的話題；他們不是在甩刀，而是在比誰更帥。

? ? ? 我們從渠道的層面來分析一下，在渠道推廣上這個產(chǎn)品在渠道里是不是能火，一個是玩法演示，另一個是能不能發(fā)出咔咔的傳播聲。為什么線下的校園店火，其本質(zhì)就是滿足了以上條件。

? ? ? 綜合以上來看，蘿卜刀爆火的核心在于其產(chǎn)品本身“易上手”、“價格低”、“易擴散”，是一個實打?qū)嵉奈锩纼r廉的爆款。

? ? ? 其實在本人看來，刀、搶一直屬于男孩子中的高熱話題；剛好這個產(chǎn)品點燃了男性心中的熱火；他們不是為了砍呀、刺呀；而是通過一種娛樂方式彰顯男人的英雄氣概。這個產(chǎn)品如果順勢打好基礎(chǔ)，很可能成為常規(guī)產(chǎn)品來正常銷售，這對玩具行業(yè)也是一件錦上添花的喜事。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

作者：樂邦（微信號：18629256028），從事母嬰行業(yè)10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。

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解密蘿卜刀“爆火”的原因