在海外流行的卡牌一般指集換式卡牌，即集可收集、收藏價值、游戲對決于一體的卡牌。而在國內，卡牌企業發揮創新能力，在保留了抽卡、稀有卡等玩法的基礎上，放大收藏價值，原創了各種不同類型的卡牌。

▌賽道一：收藏卡與競技卡并存。卡游的卡牌主要分為兩大類，即收藏卡和競技卡。收藏卡是卡游較早開始研發的產品，相當于可收集玩具，通常以主題系列推出，需要不斷抽卡才可能收集齊整套。卡游的競技卡“英雄對決”系列卡牌屬于傳統的集換式卡牌，企業還為該系列卡牌搭配了完整的游戲規則。目前，卡游已經開發了“宇宙英雄奧特曼”“漫威英雄”等IP主題競技卡。

▲2023深圳玩具展-卡游展位

▌賽道二：專注收藏卡。廣州杰森動漫文化有限公司（下稱“杰森動漫”）打造的“集卡社”卡牌，更著重收藏屬性，最顯著的特點是推出的產品都會強調收藏卡，如“珍藏版收藏卡”“豪華版收藏卡”“白金版收藏卡”等。

▲集卡社卡牌主打收藏卡?

杰森動漫收藏卡突出特點在于合作IP范圍更廣，且卡面圖畫不局限于IP角色，比如與電影《深海》合作的收藏卡牌既有影片角色卡，也有影片經典場面卡、復古海報卡；《紫禁·物華天寶》文物傳奇版收藏卡選取了《千里江山圖》等180余件文物作為素材；軍事航空文創卡牌的卡面有軍艦、戰斗機的基本信息，還會有飛行員的證章等。

▲2023深圳玩具展-杰森動漫展位

▌賽道三：潮玩“星卡”。在盲盒內，除了有手辦公仔外，還有一張對應形象的身份卡，但卡面并沒有太多的制作工藝、設計感。卡牌市場快速發展后，上海騎形網絡科技有限公司嗅到了商機，將潮玩與卡牌相結合，推出了潮玩“星卡”，并打造原創品牌“Hitcard”。目前，潮玩“星卡”多是配合盲盒一同出現，替代了原本的身份卡，但更有質感，比如在卡面設計鐳射圖案、UV紋路、顆粒感等，具有一定收藏價值。

▌賽道四：球星卡。球星卡指印有籃球、足球等明星球員的卡牌，在海外比較流行。廣東雷曦文化有限公司（下稱“雷曦文化”）國內業務負責人林浩練介紹說，借著國內卡牌品類發展的契機，去年9月，雷曦文化代理的帕尼尼世界杯球星卡開始在國內上市，主打收藏概念，逐步培育和開拓球星卡市場，目標受眾是18~35歲的男性用戶、卡牌愛好者。“球星卡的價值不僅體現在工藝上，還體現在對應的球星價值及卡牌發行時的稀缺性。”

▲雷曦文化代理的球星卡

除了上述4個賽道之外，卡牌也因為其高熱度，而成為了版權方開發的衍生品之一，如故宮文化創意產業公司將文物進行“擬人兔”創作，推出了《御兔賀春典藏卡》等。

卡牌剛開始在國內熱銷時，行業認為其銷售量大的一個原因是便宜，只要2~5元左右就可以購買1包卡牌，是孩子們用零花錢就能負擔得起的玩具。而如今，單包10元以下的卡牌仍然有，但卡牌零售價的上限卻被拉得更高。

今年春節，卡游推出了一款新年版“奧特曼”主題卡牌禮盒，零售價680元；去年的“奧特曼”新年禮盒售價890元。除了新年版，還有榮耀版、豪華版、黃金版、紀念版等不同版本的禮盒裝，零售價大都是要兩三百元以上。

單看這些價格，很難想象這是曾經被劃上便宜標簽的卡牌，但看到禮盒內的東西就會理解這一定價。以今年“奧特曼”卡牌新年版禮盒來看，盒內有6包共48張卡牌、1個方形紙質勛章、12張日歷卡、1個日歷架、2組卡套、6個紅包、2塊卡磚。盒內所有產品都融入了“奧特曼”IP元素，相當于“奧特曼”周邊衍生品禮盒。

杰森動漫也有類似禮盒包裝的產品，比如“劍網3”傳奇版收藏卡每盒有21張卡牌、1張卡磚，零售價199元；人民海軍艦艇傳奇版收藏卡1盒200張卡牌，每盒必有1張金屬卡，零售價200元。

另外兩個賽道里，潮玩“星卡”是搭配盲盒銷售的，沒有單一卡牌的銷售價格。雷曦文化代理的球星卡零售價主要為25元、129元及199元。其中，25元經典包是收藏體系玩法的核心系列，可收集齊世界杯賽事所有球員的珍藏卡牌。零售價會受卡牌數量、不同包裝及工藝、限量卡等因素影響而上漲。

在國內卡牌市場，卡游是過去幾年最熱銷的卡牌品牌。但自去年下半年開始，卡游卡牌銷量有所下滑，甚至有渠道商表示其代理的卡游卡牌銷售下滑比例達到了三分之二。

▲門店銷售的卡牌品牌多為卡游?

寧波小精靈兒童用品有限公司總經理徐金中提到，卡游整體銷售是在下滑，但核心單品銷售還是很不錯的，比如春節禮盒版、黃金版等。“我覺得影響卡游銷售的最大原因可能是卡牌熱度持續了好幾年，時間有點長了。而孩子本身是一個追求新鮮感的群體，很難對一個產品保持長期的熱情。況且任何玩具也不可能始終保持高熱度。”他認為，未來卡牌肯定還會繼續存在，只是銷售額能不能做到之前那樣高就具有不確定性了。

其他品牌、品類的卡牌上市不久，但在垂直領域具有一定關注度，比如潮玩“星卡”獲得了資本市場的關注。上海騎形網絡科技有限公司自2021年底至今，已經獲得了4輪融資，投資方包括火鳳資本、泡泡瑪特、紅杉種子基金、千島·潮玩族。

雷曦文化的球星卡主要在天貓、京東、抖音、拼多多、潮玩系統、便利店及部分流通小店銷售，其中電商銷售較突出。“單包及經典罐裝是最暢銷的產品系列。”林浩練認為，球星卡現階段仍屬于小眾消費品，整體消費群體仍有待培育，但發展較快，對照北美市場來看，潛力較大。雷曦文化未來會圍繞新媒體，結合垂直類的體育平臺去宣傳推廣。