備受關注的折扣店? ?
按照國家零售業態分類標準，折扣店是指店鋪裝修簡單、提供有限服務、商品價格低廉的一種小型超市業態。折扣店被國內零售行業關注是在2019年，主要是因為德國知名折扣超市ALDI奧樂奇在上海開設首家門店。自2020年起，我國折扣店市場迎來了爆發。
▌表現之一是多家主打折扣賣點的品牌誕生，且資本市場關注度高。根據中外玩具全媒體中心記者的統計，好特賣、愛折扣、掃貨貓等市場上知名度較高的折扣店基本都是近兩三年成立，而這些品牌絕大多數都有融資，部分品牌還融資不止一輪（好特賣前身推推購成立于2014年，因此在2019年便有融資）。
新成立的折扣店品牌
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▌表現之二是商超、生鮮等品牌布局折扣店。家家悅自2021年10月開始在山東濰坊、濟寧等地開設折扣店；2021年11月，華冠在北京房山區開出了首家折扣店；去年8月中旬，物美集團旗下折扣店品牌“美淘”首次亮相；去年10月，冠超市宣布推出旗下折扣店品牌“冠派客”。此外，盒馬中國也推出了折扣品牌“盒馬生鮮奧萊”，通常是配套開在盒馬鮮生門店附近。
呈品牌連鎖模式發展? ?
以前國內也有處理臨期產品或過時商品的專區或門店，比如很多超市設置專區，以打折的形式處理臨期食品；商場或路邊也會有專門清倉處理商品的專區、門店。這類專區/門店主要是向消費者提供打折、便宜的商品，多數不會太注意產品陳列、門店裝修、工作人員服務等，而且一家家的折扣店彼此之間也沒什么關系。但近年快速崛起的折扣店普遍呈品牌連鎖模式。
品牌連鎖模式的特點是統一的品牌名稱、相似的裝修風格、相差不大的品類供應。最重要的是肯定不止一家店。聯商網發布的《2022年度中國折扣店連鎖品牌TOP20》顯示，目前品牌折扣店門店數少則十余家，多則數百家。
品牌折扣店門店數及分布
數據來源：聯商網
從門店分布來看，折扣店有全國布局的，比如好特賣是當前國內折扣店連鎖品牌發展最快的，已經在北京、上海、深圳、廣州等多個城市布局了超過400家門店，并計劃未來三年要開至5000家；折扣牛預計未來三年總門店數將超過1000家；掃貨貓推出了在全國打造1000+門店的戰略布局等。
也有些是尚在部分地區布局，比如叁省貨倉主要在川渝地區、小象生活（惠買喵）集中在江浙地區、華北地區是愛折扣門店的主要分布地等。
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玩具清庫存新選擇? ?
折扣店在這幾年快速發展，有一部分原因是疫情影響下，很多大賣場生意下滑，庫存產品周轉周期變長；還有些大賣場停業關閉，有大量庫存產品需要清倉。比如物美的“美淘”主要功能是承接物美大賣場部分商品的流通和清庫存；盒馬奧萊負責清倉盒馬鮮生當日未銷售完的生鮮產品等。
在這種背景下，折扣店銷售的產品便比較聚焦，以休閑食品、飲料等為主，部分還會搭配日用百貨、果蔬蛋奶、米面糧油、母嬰用品等。從這個角度看，玩具跟折扣店不搭邊，即便有銷售玩具，也應該是被陳列在不起眼角落。事實卻與想象不同。
在天河又一城的好特賣門店里，陳列玩具的貨架有兩部分，一部分與烘焙食品共用，一部分靠近收銀臺，都是站在門口便可以看到的顯著位置。另一家位于時尚天河城的掃貨貓也在門口貨架上整齊擺放著各類玩具。
折扣店的玩具品類不齊全，但也有積木、變形、DIY、過家家、盲盒、車模、立體拼圖等。其中，盲盒尤其多，既有“吾皇貓”“冰雪奇緣”“葉羅麗”“陰陽師”等熱門IP，也有“大話西游”“點絳唇”“倩女幽魂”等在潮玩領域熱度一般的IP。
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中外玩具全媒體中心記者走訪時發現，折扣店銷售的玩具品牌知名度都較高，比如52TOYS、KEEPPLEY、啟蒙、森寶、古迪、哲高、邦寶、高樂、若態、ZURU等。而產品的價格普遍只有市場價的三四折，部分產品折扣較小，但也不會超過市場價的七折，如零售價59、69元的盲盒，折扣店的價格在9.9~29.9元之間；零售價39.9元的積木人仔，折扣店以9.9元銷售；某品牌零售價299元的過家家玩具，折扣店以109元的價格售賣。
折扣店銷售的多是臨期/過時產品，那么玩具是否也是如此？對此，記者隨機采訪了部分玩企和渠道商。一位向折扣店供貨的玩具渠道商說，給這些渠道供應的產品是他們積壓2年以上的庫存產品，供應的價格是出廠價的三折左右，確實都要求品牌產品。“也是沒辦法呀。貨都是錢，積壓在倉庫還占地方。反正都是清庫存，差不多就行了。”
據了解，以前廠商清庫存的方式有在年底的時候贈送給超市等客戶的，也有通過閑魚等二手交易市場將產品低價銷售的。而如今出現的折扣店之所以能夠成為不少渠道商清庫存的新選擇，主要是因為其拿貨量比較大，能夠大批量消化庫存產品，比如供貨價30元以上的產品，拿貨量可以幾百個起。再者，這些渠道賬期比較短，一般收到貨一個星期就會結款。
折扣店是乘著臨期食品的東風、在疫情的特殊環境下崛起的渠道，其未來能夠走多久、走多遠都還是未知數。目前而言，該渠道對清玩具庫存是個不錯的選擇，且比較適合成熟品牌清庫存，但尚未樹立起自身品牌形象的新品牌則不太適合，因為很容易給消費者造成“打折”“低價”的印象。至于該渠道未來是否會成為玩具銷售的新渠道，中外玩具網將會持續關注。
?來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
文/編輯：Iris/Salas
