引言

日前，玩具行業(yè)又增加了一起新的融資——卡牌品牌集卡社獲得了首輪融資。這是近年玩具業(yè)發(fā)生的第幾起融資？大概沒人能給出準(zhǔn)確答案，因?yàn)閷?shí)在太多了。曾經(jīng)被認(rèn)為“小”的玩具行業(yè)，似乎已成為資本眼中的“大市場”。

中外玩具全媒體中心記者根據(jù)公開資料，不完全地統(tǒng)計(jì)了2020年以來的玩具及相關(guān)企業(yè)融資情況（不含上市融資、未披露融資）。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，行業(yè)的熱門品類恰好也是較受資本市場青睞的品類。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來源：Pexels

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資本關(guān)注的是風(fēng)口、潮流，選擇投資的是熱度高、潛力大的行業(yè)/品類。聚焦玩具業(yè)，近年熱度高的品類是傳統(tǒng)玩具的積木、卡牌，以及潮流玩具，而近三年受關(guān)注度較高的玩具業(yè)融資事件也幾乎都發(fā)生在這三大品類。

▌1.積木為主，益智教育有潛力

國內(nèi)玩具市場，競爭激烈且熱度極高的品類非積木莫屬，該品類受到資本市場關(guān)注是自然而然的事情。

獲得融資的積木品牌中，森寶積木、布魯可屬于頭部。其中，布魯可是國產(chǎn)積木中較早開始融資的品牌。資料顯示，自2018年開始天使輪融資至今，布魯可總共完成了6輪融資，最高一筆是6億元人民幣的B輪融資。而森寶積木則是在去年初獲得A輪融資，金額同樣有數(shù)億元，可見投資方對其認(rèn)可度之高。

另外三個獲得融資的積木品牌都成立于2020年，屬于積木領(lǐng)域的“新軍”，但每個品牌都有各自鮮明的特征和定位。拼奇積木定位“做面向成年人的收藏級積木”；未及積木專注于兼顧設(shè)計(jì)性和可玩性的沉浸式潮玩積木；巧合榫卯積木打造了應(yīng)用榫卯結(jié)構(gòu)的積木，充分凸顯中國傳統(tǒng)文化特色。

除積木外，主營益智教育玩具、具有強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)也受到資本的關(guān)注。2017年成立的百思童年致力于將科學(xué)育兒的理念傳遞給消費(fèi)者，打造的產(chǎn)品涵蓋了早教啟蒙、手工藝術(shù)、拼圖、STEAM、戶外等品類。2018年3月，百思童年的產(chǎn)品上線小米有品，首月便實(shí)現(xiàn)了200萬元的營收。同年6月，該公司獲得了百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇1000萬元天使輪融資。

藍(lán)宙科技在2012年成立，是一家擁有AI技術(shù)的創(chuàng)新型科技公司，擁有藍(lán)宙電子、藍(lán)宙AI機(jī)器人、藍(lán)宙星球、藍(lán)宙星球STEAM學(xué)院及藍(lán)宙教育五大業(yè)務(wù)板塊。2019年、2020年，連續(xù)兩年進(jìn)入京東“雙11”玩具品類銷售榜單前三。在A輪融資前，藍(lán)宙科技在2018年、2019年已經(jīng)融資兩輪。

2020年至今部分玩具品牌融資一覽

▌2.潮玩及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈

國內(nèi)潮玩市場熱度攀升，整個潮玩產(chǎn)業(yè)鏈都因此受益。鑒于近年潮玩領(lǐng)域?yàn)槿谫Y熱門，本次僅統(tǒng)計(jì)部分有代表性的企業(yè)。

自2020年以來，潮玩領(lǐng)域最受關(guān)注的事件便是泡泡瑪特上市。而在2020年12月上市前，該公司還獲得了超1億美元的戰(zhàn)略投資。除此之外，收藏玩具品牌52TOYS、新銳潮玩品牌ToyCity、虛擬手辦品牌次元潮玩以及潮玩消費(fèi)平臺Suplay等均獲得不同數(shù)額的融資。

值得關(guān)注的品牌有三個，其一是開天工作室。該工作室成立于2015年，是國內(nèi)少有的專注高端收藏品全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，主營產(chǎn)品是雕像。開天工作室不止手握《火影忍者》《龍珠》《鬼滅之刃》《航海王》《英雄聯(lián)盟》《正義聯(lián)盟》《VOCALOID初音未來》等IP，還原創(chuàng)了“三國群雄”“中國神話”“小雅集”等主題系列雕像。

其二是dodowo（朵朵窩），隸屬北京夢景互聯(lián)文化發(fā)展有限公司，是文化衍生品品牌。該品牌先后打造了“蜜桃貓”“啾之回憶”“蔬菜精靈”“豬小屁”“靈籠”等IP的盲盒公仔、雕像產(chǎn)品。

千島·潮玩族是潮玩交易社交平臺，擁有千島App和小程序矩陣。其中，千島APP有潮玩、大體、谷圈、潮流藝術(shù)、模型、棉花娃娃、飯圈、JK制服、漢服、Lolita、球星卡、TCG等頻道；小程序矩陣包括潮玩族、模玩族、卡牌島、千島卡牌、拼米團(tuán)、萌款、神抽、玩偶日記、千島劇本殺、千島積木等。此外，該品牌還是CTS潮玩展的主辦方。

2020年至今部分潮玩及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈融資

▌3.卡牌成新風(fēng)口

要說近年能夠跟積木、潮玩比拼熱度的，非卡牌莫屬。與其他品類已經(jīng)入局眾多企業(yè)，競爭激烈相比，卡牌領(lǐng)域的布局者相對要少很多，比較知名的只有卡游、集卡社等少數(shù)幾個品牌，以及上市公司華立科技。其他獲得融資的企業(yè)/品牌要么是卡牌交易平臺，要么是代理機(jī)構(gòu)。

隨著國內(nèi)卡牌市場的發(fā)展，另一種更具收藏價值的卡牌被資本市場看中，即球星卡。獲得融資的企業(yè)/品牌中，F(xiàn)ansMall致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈球星卡交易平臺，已經(jīng)與國際米蘭足球俱樂部、阿根廷足球協(xié)會、曼聯(lián)足球俱樂部等達(dá)成合作。截至2022年5月，該平臺正式上線不到2年時間里便實(shí)現(xiàn)了近10億元GMV。

Card Hobby旗下的卡淘是球星卡交易平臺，DAKA文化則是體育文化收藏卡發(fā)行商，合作伙伴包括比利時國家男子足球隊(duì)、曼城足球俱樂部等。

此外，同時蹭上潮玩和卡牌熱度的潮玩卡“Hitcard”也是熱度極高的卡牌品牌，在1年多的時間里便融資了4次。

2020年至今部分卡牌融資一覽

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狹義上的融資指的是企業(yè)資金籌集的行為與過程。在國內(nèi)，多數(shù)企業(yè)采用的融資方式是股權(quán)融資，即企業(yè)通過出讓股權(quán)、增資擴(kuò)股等方式，獲得投資者的資金支持。這些資金通常具有永久性，不需要?dú)w還。

于玩具企業(yè)而言，融資資金通常被用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、宣傳推廣等。比如布魯可完成A輪融資后表示，此輪融資將主要用于推動布魯可積木的品牌升級及市場、渠道的不斷深化拓展；集團(tuán)旗下的數(shù)字化內(nèi)容、B端教育、原創(chuàng)動畫創(chuàng)作及發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)。

還有StarPony將融資資金用于人才招聘、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等方面；優(yōu)貝童車用于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的迭代升級；百思童年的A輪融資，主要用于自有產(chǎn)品研發(fā)和抖音電商等新渠道拓展，以及線下門店的布局；未及積木的融資資金則用于產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣。

倘若投資者與融資企業(yè)業(yè)務(wù)方面有相關(guān)聯(lián)的部分，融資還能為企業(yè)帶來更多支持。比如Card Hobby的融資方姚記科技擁有專業(yè)的卡片生產(chǎn)技術(shù)專家，其掌握的高端卡片生產(chǎn)技術(shù)和工藝能夠提升Card Hobby的生產(chǎn)研發(fā)能力。另外，姚記科技擁有豐富的銷售體系，可以完善Card Hobby的渠道布局。

Hitcard是潮玩卡，目前要依靠潮玩IP、盲盒進(jìn)入市場。該品牌獲得泡泡瑪特投資后，不僅有資金的支持，更是多了一個合作伙伴——Hitcard推出了Molly、DIMOO、SKULLPANDA等泡泡瑪特旗下IP的潮玩卡，進(jìn)一步宣傳了品牌。此外，交易平臺千島·潮玩族投資Hitcard，有助于該品牌產(chǎn)品今后單獨(dú)銷售。

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凡事都有兩面性，融資的好與不好也要分情況來看。好的方面，前文已經(jīng)提到了，主要是獲得資金支持、業(yè)務(wù)扶持等，其次還有對企業(yè)、品牌的宣傳。

有利好，自然也有風(fēng)險。企業(yè)在融資過程中，創(chuàng)始人/實(shí)際控制人的股權(quán)會有所減少，但一定要把握度，不能失去了對企業(yè)的控制權(quán)。絕大多數(shù)的投資方并不是玩具行業(yè)的從業(yè)者，對行業(yè)經(jīng)營模式、特性并不了解，一旦讓其參與到公司的經(jīng)營管理，很可能會出現(xiàn)“外行人指揮內(nèi)行人”的現(xiàn)象。一般來說，不讓投資方參與企業(yè)的經(jīng)營管理是降低風(fēng)險的方式之一。

再者，企業(yè)融資除了發(fā)展主業(yè)，有時候也是為了開拓新業(yè)務(wù)。倘若新業(yè)務(wù)開拓成功，對企業(yè)是好事；倘若新業(yè)務(wù)失敗，對企業(yè)的正常經(jīng)營、名譽(yù)等都會帶來不利影響。這點(diǎn)在A股上市玩企身上已經(jīng)得到了印證。

整體來看，融資是既有利好也有風(fēng)險的，那么企業(yè)假如要融資，就要注意規(guī)避風(fēng)險。而從有過融資經(jīng)驗(yàn)的玩企經(jīng)歷來看，夯實(shí)主業(yè)，確保企業(yè)有核心競爭力、有穩(wěn)定的營收，能夠在一定程度上提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

?來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）