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引言

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從電商沖擊到疫情影響，實體經濟在這些年遭遇的難題挑戰可謂一茬接一茬。再加上近年有關商場、超市關閉的消息不絕于耳，因此總給人一種實體經濟日益衰退的感覺。但就是在這樣有些"頹廢"的氛圍下，便利店渠道的發展卻逆勢上揚，行業實現了門店數量、銷售額的雙增長。

于玩具業而言，便利店渠道早已是玩具廠商重點布局的渠道。一家便利店規模不大、玩具銷售量有限，但店鋪數量龐大的優勢還是將便利店變為了玩具銷售的渠道之一。

同為實體經濟的便利店逆勢發展

▌便利店數量、銷售額雙雙增長

在廣州的大街小巷里，便利店隨處可見，既有海外連鎖品牌如7-ELEVEN、全家、羅森，也有中國連鎖品牌如美宜佳、喜士多、天福等。在人口密集區、商業區或是寫字樓密集區，通常幾百米范圍內便會分布著好幾家便利店。可以說，憑借快節奏、商品多、營業時間長等優勢，便利店這些年發展迅速，成為了實體經濟中獨樹一幟的存在。

日前，中國連鎖經營協會與畢馬威聯合發布的《2022年中國便利店發展報告》顯示，中國便利店行業銷售額連續3年保持10%以上高速增長。2019-2020年，便利店行業銷售額增速從13%升至16%。到了2021年，全國便利店銷售額達3492億元，同比增長17.7%；其中，品牌連鎖便利店銷售額達3050億元，同比增長12.3%。

而根據國家統計局數據，2021年限額以上零售業單位中的超市、便利店、百貨店、專業店和專賣店零售額比上年分別增長6.0%、16.9%、11.7%、12.8%和12.0%。可見，便利店的增速遠高于超市、百貨店、專賣店等其他業態。

《報告》還提到，中國內地的便利店門店數量3年間翻了近一番，從13.2萬家增至25.3萬家。而中國連鎖經營協會于7月7日發布的《2021年中國便利店TOP100榜單》顯示，上榜100強便利店企業門店總數量超過16萬家，同比2020年增長16.1%。其中，71%的企業門店數實現正增長，如易捷、美宜佳、羅森、7-ELEVEN等；23%的企業門店數有所減少，如昆侖好客減少了34家、全家減少了65家。

另外，上榜的100家便利店中，門店在1000個以上的企業有27家，比上年增加3家；門店在500~1000個之間的企業為22家，比上年增加7家。頭部及腰部企業的增長帶動了整個便利店行業的穩定發展。

▌各品牌發力搶占更多市場

盡管國內便利店數量、銷售總額持續增長，但與美國、日本相比還有很大增長空間。《報告》顯示，2021年，美國便利店銷售額達到2779億美元、日本便利店銷售額為1202億美元，分別約為中國的5.1倍、2.2倍。中國作為全球第二大消費市場，便利店領域的發展潛力還有很大。

事實上，無論是海外便利店品牌還是中國便利店品牌，近年都通過各種方式搶占更多的市場。比如去年底，羅森收購四川WOWO便利店，以此開拓西南市場；收購深圳本土便利店品牌天虹微喔，拓展深圳市場。此外，羅森還開始在廣州黃埔建立區域總部，并預計到2028年，在粵港澳大灣區范圍內開設1500家門店。

1997年成立的美宜佳一直深耕廣東市場，并在2014年之后逐步向福建、湖南乃至全國范圍內拓展。今年，美宜佳實施"好物"戰略，繼續布局全國，并按不同商圈打造多種類型便利店。據美宜佳官網信息，該品牌以每年2000~3000間門店的速度開店。截至今年9月的最新數據顯示，美宜佳全國門店數量突破2.9萬家，儼然已經超越易捷成為"中國便利店之王"。

受疫情、消費習慣改變等因素影響，便利店不再僅僅是提供線下服務，也開始拓展線上服務，如美宜佳、天福、見福、7-ELEVEN、羅森等品牌通過借助自主平臺、第三方平臺等方式布局即時零售。《報告》顯示，開通線上業務的便利店企業占比已從2016年的29%增至2021年的88%。

開展即時零售是便利店發展方向之一

▌憑優勢成玩具銷售渠道

中國連鎖經營協會發布的《2021年中國便利店暢銷品解讀及名單》中提到，在非食品商品銷售統計中，卡游的"超宇宙奧特"英雄卡牌成為文娛用品類唯一上榜的單品。如果說，五六年前，玩具還只是嘗試滲入便利店渠道，那么如今，玩具已然成為便利店渠道銷售的重要品類之一，也是眾多玩具廠商看重的渠道。

河南福芳商貿有限公司合作的便利店有一兩百家，包括美宜佳、鮮風、長虹、晨禧等。公司總經理王建芳介紹，雖然大型連鎖便利店很多產品是統一采購，但當地門店也會在本地采購，該公司為便利店渠道供應的產品主要是潮流類、卡牌類。"便利店渠道銷售還行。與傳統超市、商場相比，便利店的產品更新快，便于銷售潮流產品。"

中外玩具全媒體中心記者隨機走訪7-ELEVEN、美宜佳、喜士多、京東等品牌的便利店發現，多數便利店都有銷售玩具，品類包括卡牌、積木、軟彈槍、彩泥、盲盒、貼紙、合金車/回力車、變形、陀螺、桌游等。品牌、品類雖然有不同，但產品、包裝都以小尺寸為主。

便利店渠道適合銷售尺寸較小、更易陳列的玩具

這一點也得到了渠道商的認證。新疆沐梓晟祺商貿有限公司主要是跟新疆本地的便利店渠道合作。公司經理李猛介紹說，他們都是直接給便利店渠道供貨，供貨價格與其他渠道沒有太大區別，但供應的貨品包裝比較小、精致，以季節流行產品居多，玩具適合的年齡段多偏向青年化。"比如夏天，泡泡機、小盒的電動水槍等就比較適合便利店。但大尺寸的水槍比較占地方，不好陳列，就不適合便利店。"

便利店的面積不大，玩具的SKU種類比較少，但優勢在于店面多，精選產品能夠很快鋪貨，因此渠道商反饋整體銷售還都不錯。李猛強調，跟便利店渠道合作要注意季節性產品質量、退貨問題。"夏天賣不完的泡泡機、冬天賣不完的雪球夾等可能要退回給渠道商，或者就是搞促銷。"他還提到，便利店對涉及IP的產品會關注是否有正版授權，而非IP產品則一般不在意是否是知名品牌、大品牌。

此外，多位渠道商還提到賬期的問題。正常情況下，玩具類目都是月結，但一些連鎖便利店賬期可能會長些，比如兩個月、三個月，而這就給廠商帶來了資金壓力。因此，與便利店渠道尤其是連鎖品牌便利店合作，對廠商的實力有一定要求。

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內銷行情不好，便利店渠道玩具銷售卻逆市增長！