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引言
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從2017年到2021年，美國潮玩公司Funko用了5年時間將營收從5億美元提高到10億美元?，F(xiàn)在，這家公司計劃，同樣用5年時間，將營收在2026年翻倍到20億。

涉足兒童領(lǐng)域

建立全年齡產(chǎn)品矩陣

▌引入兒童向新系列

在大童藏品領(lǐng)域，F(xiàn)unko的成績有目共睹。以2010年推出的Pop!搪膠方頭公仔為代表的潮玩板塊是公司的營收主力，帶領(lǐng)公司營收在2017年突破5億，再到2021年突破10億。

但與普通玩具公司向大童群體擴充的方向相反，F(xiàn)unko卻是向兒童領(lǐng)域進軍。但兩者的目的都是一致的，就是建立全年齡產(chǎn)品矩陣，擴大自身受眾群體。Funko從2019年成立Funko Games品牌以來，這個野心就初見端倪。

從去年的漫威戰(zhàn)斗世界（Marvel Battleworld）到今年秋季推出的迪士尼世界（Disney Kingdomania），再到以Pop!搪膠方頭公仔形象為基礎(chǔ)的拼圖，F(xiàn)unko在兒童領(lǐng)域的進軍步伐開始加快。

在兒童領(lǐng)域，迪士尼世界（上）和Pop!拼圖（下）是Funko今年的新系列

▌大童領(lǐng)域，注意開拓除Pop!搪膠方頭公仔以外的全年齡產(chǎn)品系列

像Scott Cawthon旗下IP玩具熊的五夜后宮系列(Five Nights at Freddy's)則被寄予厚望。雖然這個IP是一個恐怖游戲，但其受眾年齡層涵蓋包括兒童在內(nèi)的全年齡段，F(xiàn)unko為之開發(fā)的可動玩偶、毛絨、游戲產(chǎn)品等銷售獲得了長期而穩(wěn)定的增長。在今年秋季，該IP更是進入原來為兒童推出的Snaps系列，推出一系列可換配件（如面具）的的迷你玩偶系列。而這款產(chǎn)品目前是在沃爾瑪平臺銷售，并將在未來幾周登陸Funko官網(wǎng)、亞馬遜、GameStop等網(wǎng)站，形成覆蓋全年齡段、粉絲及非粉絲群體的銷售渠道。

”玩具熊的五夜后宮系列“系列新品

在原來的大童板塊系列中，趁著迷你風(fēng)潮，為旗下的Pop!方頭仔和蘇打系列分別新推迷你版的Bitty Pop!和Bitty Soda。這些產(chǎn)品的尺寸會比現(xiàn)有的迷你Pop!方頭仔和Pop!鑰匙鏈還要小。對比起來，Pop!搪膠方頭仔的原始尺寸相當(dāng)于16個Bitty Pop!那么大。新品將于明年初上市。

在投資對話會上披露的迷你產(chǎn)品信息（圖源：Pop Insider）

以現(xiàn)有資源為杠桿

擴大潮品板塊業(yè)務(wù)

▌Loungefly：將原有IP引入潮流飾品

比如近年快速增長的潮品服飾板塊，整合了2017年收購的Loungefly，將旗下?lián)碛械腎P形象進行進一步盤活利用到服飾板塊中。據(jù)了解，Loungefly的年銷售額在2021年末已經(jīng)達到了1.4億美元。而在最新的財報中，2022年第二季度銷售額同比大幅增長114.3%。Loungefly也是Funko潮品領(lǐng)域的增長主力軍。最近正準備推出一個挎包系列，配有一個可拆卸的小包包，可改變包包的造型。

Loungefly潮流挎包新品

▌收購以提升弱勢板塊

還有前文提到的Funko Games就是由2019年收購的桌游設(shè)計工作室Forrest-Pruzan Creative而來，將所擁有的IP融入到全新的游戲領(lǐng)域中。近期，F(xiàn)unko還收購了高端藏品公司Mando，將藝術(shù)海報、黑膠唱片等影視藝術(shù)資源引入到Funko的潮品體系中。

Funko Games的成功產(chǎn)品漫威戰(zhàn)斗世界

▌進軍糖果領(lǐng)域

Pop糖果系列也是資源盤活的又一生動案例。新品以其核心產(chǎn)品線Pop!搪膠方頭仔的各種玩偶透明外殼為載體，內(nèi)置小糖果，計劃明年上市。

Pop糖果系列新品

▌個性定制服務(wù)向線上拓展

Pop!搪膠方頭仔定制服務(wù)將從線下門店向線上擴展。該項服務(wù)已經(jīng)在線下門店推出兩年，讓粉絲可以根據(jù)自己的喜好定制公仔的各個部分，是門店內(nèi)最受歡迎的項目。該項服務(wù)將在明年搬上網(wǎng)，48小時即可制作完成發(fā)貨，讓粉絲無需親臨門店也能享受這項服務(wù)，擴大基本盤。這也是Funko大力發(fā)展其線上D2C（直面消費者）的其中一步，官網(wǎng)也將全面升級，提升服務(wù)項目和體驗。

Pop！搪膠方頭仔定制服務(wù)

以店面地推為基點

夯實并增進粉絲關(guān)系

產(chǎn)品、線上都有所擴展、優(yōu)化，線下、地推活動也不能落下。

▌聯(lián)名開店?

近日，F(xiàn)unko就宣布了與美國嘻哈傳奇人物Snoop Dogg合作開設(shè)名為線下體驗店“Tha Dogg House”，出售體育、音樂、動漫、電影、電視等領(lǐng)域的獨家藏品。該店計劃明年1月在加州開幕，店內(nèi)也同樣會設(shè)有Funko的個性化定制服務(wù)。而Snoop Dogg也將親臨參與促銷活動。這也是Funko踏入流行樂的一個非常好的方式。?

▌全國巡游?

在明年的圣地亞哥漫展前，F(xiàn)unko將進行一次大規(guī)模的全國巡回活動Fun on the Run Tour，覆蓋25個城市站點。沿途粉絲將有機會獲得Funko的傳奇限量版藏品Boxes of Fun。公司CEO Perlmutter表示，這是公司一直想要做的事，將Funko帶給更多實體店沒有覆蓋到的城鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐姆劢z。

巡回車概念圖（非最終版）

加大新興地區(qū)投入

擴展海外市場

▌加強亞太區(qū)業(yè)務(wù)管控?

就在8月，F(xiàn)unko宣布了一項重要任命，聘請Michael Hyde為該公司遠東區(qū)高級副總裁和常務(wù)董事，全面提升Funko在亞洲地區(qū)的運營。他將負責(zé)Funko遠東區(qū)的供應(yīng)鏈管理、物流、質(zhì)量保證、采購、國際直運等業(yè)務(wù)，直接向公司首席執(zhí)行官Andrew Perlmutter匯報工作。同時，他還會和公司產(chǎn)品團隊和亞洲銷售團隊攜手，全面加強并提升公司在亞洲市場的運營。這也就意味著，F(xiàn)unko將直接管理中國、乃至整個亞洲區(qū)的運營業(yè)務(wù)，加強掌控力度。據(jù)最新公布的今年第二季度業(yè)績顯示，F(xiàn)unko在歐美以外地區(qū)的凈銷售僅占公司總額的6%，增幅僅為1.2%，具有很大的增長空間，因此，以中國為代表的國際市場無疑將是Funko未來的發(fā)力點。

Funko新任遠東區(qū)高級副總裁和常務(wù)董事?Michael Hyde

據(jù)Hyde向中外玩具全媒體中心介紹，目前，國內(nèi)團隊正在緊張地組建過程中，東莞公司辦公室計劃11月份正式開始辦公,屆時將配備包括人事、財務(wù)、工程、采購、質(zhì)控、銷售在內(nèi)等一系列完整人員隊伍。他將帶領(lǐng)Funko的遠東運營團隊時刻關(guān)注市場動態(tài)，針對中國、亞洲市場推出一些本土化的產(chǎn)品和進行本土化營銷，并希望這些帶著本土元素的產(chǎn)品通過Funko的全球渠道推廣出去。

Funko去年為”天貓618“推出的特別產(chǎn)品

▌加大拉丁美洲投入?

拉丁美洲粉絲是Funko社交媒體中關(guān)注數(shù)量排名第三的粉絲群體，而該地也是近年玩具消費增長較為活躍的地區(qū)。為此，F(xiàn)unko將會在近年首次參與12月在巴西圣保羅舉行的拉丁美洲大會（Latin American convention）。

新產(chǎn)品、新服務(wù)、新市場、新渠道，并不斷深化，將在未來為Funko提供持續(xù)的增長空間。

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年入10億美元的潮玩巨頭Funko，計劃5年營收要翻倍