時隔近一年半，2022國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會于8月18-20日在深圳國際會展中心開幕，同期還舉辦第34屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、第13屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會。來自卡通動漫影視、文化藝術(shù)創(chuàng)意、體育時尚潮流等多個領(lǐng)域的新老IP亮相展會，加上大量種類豐富的IP（品牌形象）衍生品，共同在現(xiàn)場構(gòu)筑了活力四射的授權(quán)產(chǎn)業(yè)盛會。主辦方公布數(shù)據(jù)顯示，三展展覽面積13萬平方米，總參展企業(yè)數(shù)1326家，共吸引專業(yè)觀眾50437人。
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▲展會現(xiàn)場人氣IP匯聚，吸引了眾多業(yè)界人士蒞臨參觀
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現(xiàn)場：IP豐富吸引眾多客商
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今年的授權(quán)展商數(shù)量比往年有所增加，IP來源也更加豐富。除“寶可夢”“假面騎士”“熊出沒”“豬豬俠”“阿貍”等海內(nèi)外經(jīng)典的卡通動漫影視外，還有諸如“國家寶藏”“三星堆博物館”“唐宮夜宴”“敦煌”“中國航天·太空創(chuàng)想”等文化藝術(shù)博物館授權(quán)品牌，更有“NBA”“小劉鴨”“吾皇貓”“我不是胖虎”等當(dāng)代潮流IP齊聚一堂，給授權(quán)市場注入了更多活力。衍生品除玩具外，還有服飾鞋履、美妝護(hù)膚、食品日化等，幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。
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▲展會現(xiàn)場的衍生品種類很豐富
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豐富的IP和各種衍生品吸引了眾多不同領(lǐng)域的客商前來尋覓商機(jī)。立足華東地區(qū)的杭州萬物辰新文化科技有限公司首次參展，就在展會上對接到華南地區(qū)的多種渠道客戶。旗下的“敦煌”等文化創(chuàng)意IP吸引了盲盒、毛絨、文具等品類廠家，甚至還有央視、湖南廣電等影視媒體平臺前來接洽。現(xiàn)象級IP“吾皇貓”版權(quán)方一間宇宙（北京）有限公司則透露，展會客商來源很豐富，除希望獲得“吾皇貓”授權(quán)的玩具、孕嬰童廠商外，還有線下商超、跨境電商、私域零售等渠道客商，以及泛娛樂產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)。
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產(chǎn)業(yè)：四大新風(fēng)向凸現(xiàn)競爭白熱化
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經(jīng)歷多年的快速發(fā)展，中國授權(quán)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)日益激烈的競爭態(tài)勢。在疫情沖擊下，今年各家版權(quán)方更是主動“卷”起來，力求突圍。
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新風(fēng)向1：新IP積極完善自身
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近年新IP層出不窮，想要在頭部效應(yīng)明顯的中國授權(quán)市場站穩(wěn)腳跟并不容易。尤其是在今年經(jīng)濟(jì)前景不明朗、消費(fèi)相對謹(jǐn)慎的環(huán)境下，新興IP方更傾向于沉下心來打磨內(nèi)容，提升市場認(rèn)可度。
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北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司的新IP“鱷里斯和魚英俊”，為了突出差異化，另辟蹊徑，從職場角度切入。公司投入了一個十幾個人的專職團(tuán)隊對內(nèi)容精耕細(xì)作，撫慰職場打工人。經(jīng)過兩年努力，該IP已精準(zhǔn)觸達(dá)3000萬人，誕生了火爆小紅書的“摸魚神器”，走入線下潮玩文創(chuàng)周邊店，現(xiàn)正向更大領(lǐng)域開拓。
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▲“鱷里斯和魚英俊”職場主題衍生品
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不僅從無到有的IP難，就連“迷你世界”這種擁有月活峰值過億的超高流量IP也有難處。“迷你世界”的IP授權(quán)業(yè)務(wù)開展時間不長，游戲圈外的廠商對其了解不深，阻礙了其業(yè)務(wù)開拓。為此，版權(quán)方深圳迷你玩科技有限公司積極突破游戲這個“圈”，通過迷你世界主題園區(qū)（與歡樂谷合作）、《迷你世界大電影》、系列動畫等多種方式展開宣傳推廣，還與不同領(lǐng)域的頭部企業(yè)合作，擴(kuò)大IP影響力，獲得圈外群體認(rèn)同。在展會上，公司收獲了不少細(xì)分渠道的客商。
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▲“迷你世界”推出的迷你潮玩
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新風(fēng)向2：老IP著力跨界擴(kuò)展
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在新IP忙著努力追趕前輩的時候，老IP們也并未松懈，不僅內(nèi)容持續(xù)推陳出新，跨界合作也翻新花樣，著力固老吸新。
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已有超十年授權(quán)經(jīng)驗的優(yōu)揚(yáng)傳媒，擁有近30個動漫IP品牌矩陣，包括“寶可夢”“小羊肖恩”“鐵臂阿童木之地球小英雄”“萌浪兔”“瘋狂兔子”等國際知名IP在中國大陸的品牌授權(quán)權(quán)利，以及原創(chuàng)IP“小怪獸阿蒙”“天真與功夫襪”和“豆小鴨”。近年優(yōu)揚(yáng)傳媒不斷挖掘老IP的新魅力，比如“小羊肖恩”推出全新衍生動畫《小小羊提米》，從今年兒童節(jié)至暑期，“小羊肖恩”還聯(lián)合知乎、攜程旅行開展了形式豐富的“童心環(huán)游記”三方聯(lián)名跨界活動，其中為期一個月的三方主題聯(lián)合航班，更是吸睛。
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誕生于1948年的“LT DUCK小黃鴨”，根據(jù)市場偏好迭代IP形象，深度參與香港回歸、北京冬奧會等熱點(diǎn)事件的官方活動。同時，和上海老藥皂合作推廣，和上汽大通合作主題房車在20條熱門旅游路線進(jìn)行新模式宣傳，不斷保持品牌的高曝光率。疫情這幾年“LT DUCK小黃鴨”的冠名實(shí)體店數(shù)量穩(wěn)定保持在500余家，銷售額達(dá)2.3億元，商品總款數(shù)超5萬。
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▲LT DUCK小黃鴨的授權(quán)產(chǎn)品涵蓋領(lǐng)域眾多
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誕生僅僅6年多、全網(wǎng)粉絲超3500萬的“吾皇貓”也有成長壓力。考慮到IP誕生初期的粉絲消費(fèi)水平和品味都有了質(zhì)的提升，版權(quán)方一間宇宙在堅持原創(chuàng)精品內(nèi)容輸出的同時，選擇了與粉絲共成長，開始涉足藝術(shù)展、五星級酒店等高端渠道，探索IP的多元化發(fā)展道路。今年還向韓國、越南、歐美輸出，構(gòu)造極具生命力的文化版圖。
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▲霸氣“吾皇貓”在展會現(xiàn)場吸引了不少觀眾駐足
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新風(fēng)向3：國潮風(fēng)向低齡下沉
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今年的國潮IP更豐富了：既有體現(xiàn)國家硬實(shí)力的硬核國潮IP“中國航天·太空創(chuàng)想”（中國航天科技國際交流中心），也有由北京中創(chuàng)文旅集團(tuán)帶來的傳統(tǒng)國潮IP“永樂宮”“國子監(jiān)”“洛神水賦”“唐宮夜宴”等，北京物喜堂科技有限公司帶來的“國家寶藏”“三星堆博物館”，萬物辰新帶來的“敦煌”“古龍”“貴州省博物館”，千鯉帶來的“蘇州博物館”“蘇州絲綢博物館”“中國昆曲博物館”“八達(dá)嶺文創(chuàng)”等；還有從粵劇、漢服等傳統(tǒng)非遺文化經(jīng)現(xiàn)代創(chuàng)新的新國潮IP“舊予新造”（廣州以鹿策劃創(chuàng)意有限公司）……
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▲北京中旅文創(chuàng)集團(tuán)帶來“永樂宮”等傳統(tǒng)國潮IP文創(chuàng)產(chǎn)品
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不過，和以往國潮IP側(cè)重青少年的現(xiàn)象不同，今年的國潮出現(xiàn)了一個新趨勢，就是向低齡兒童群體下沉，從小培育潛在受眾。
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以童裝品牌巴拉巴拉與蘇州博物館的合作為例，版權(quán)方通過對蘇州文化、江南文化等傳統(tǒng)文化進(jìn)行提煉，與品牌方共同努力，并邀請非遺大師姚惠芬老師親自參與，把文化和童裝深度結(jié)合，開發(fā)了傳習(xí)蘇繡與貼絨畫兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的精髓于一體的現(xiàn)代新中式童裝：“四大才子”男童系列，與“清代花鳥冊”女童系列。該系列一經(jīng)推出，就點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購買熱情，實(shí)現(xiàn)了品牌與版權(quán)方的雙贏。
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以鹿創(chuàng)意也抱著類似的想法。其首個原創(chuàng)IP“舊予新造”選取了近年的熱點(diǎn)非遺文化—— 傳統(tǒng)戲劇、醒獅、漢服切入。為了讓兒童與家長更容易接受，公司對IP形象及風(fēng)格圖庫進(jìn)行Q版化調(diào)整，而且產(chǎn)品定位也走親民大眾化路線。
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▲“舊予新造”子系列“漢宮花語月”進(jìn)行Q版化現(xiàn)代應(yīng)用的形象升級
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新風(fēng)向4：服務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈
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目前，中國授權(quán)產(chǎn)業(yè)走過了“賣商標(biāo)/圖案”“賣品牌/流量”的起步階段，開始走向“賣服務(wù)/方案”的成熟階段。這個趨勢在展會上也有所體現(xiàn)。
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以國際化IP泛娛樂運(yùn)營公司羚邦集團(tuán)為例，集團(tuán)旗下有“加菲貓”“芝麻街”“小王子”等國際知名IP。他們前期做IP的品牌推廣，衍生品的研發(fā)、設(shè)計輔助，后期做市場資源的對接。除了幫助客戶和集團(tuán)自有的銷售平臺、電商平臺對接外，還更進(jìn)一步，作為牽線方，整合客戶品牌資源，讓其進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做到“1+1+1＞3”的效果，為客戶賦能。
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以創(chuàng)意策劃服務(wù)起家的以鹿創(chuàng)意在自有IP授權(quán)過程中，會為客戶提供“IP設(shè)計-產(chǎn)品創(chuàng)意-供應(yīng)鏈-銷售端”四維一體的打包服務(wù)，深度參與，與被授權(quán)商一起共擔(dān)風(fēng)險，把IP和產(chǎn)品鏈接做好，讓產(chǎn)品以最優(yōu)的姿態(tài)邁向市場。
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來源：《中外玩具制造》，作者：黃子婧
