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最近五年有一個詞非常熱——潮流玩具或潮玩，大概一年有300億的份額；還有一個詞更熱——卡牌，大概有上千億的份額。首先它們都屬于玩具行業，但是潮流玩具屬于玩具品類的一個分支，說它熱是這個細分品類很火；其次玩具潮流是玩具行業的營銷手段，即潮流玩具不等于玩具潮流，但潮流玩具也會有自己的潮流趨勢；大家可以體會一下玩具潮流的魅力。

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什么是玩具潮流呢？即針對一個產品品類或系列產品通過營銷手段制定產品操作方案，按照一定的節奏在某個區域、某個渠道形成的較長時間內（至少半年）的大眾話題并且持續有用戶進入的現象。通俗地講，在玩具潮流初期是通過操作讓產品找到自己的用戶，中后期是大量用戶因為某些原因找這個產品的一種跟風現象，也就是大家所說的火了。

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這幾年大家也許有幾點感受，一是除了卡牌好像沒什么潮流，二是好像玩具潮流消失了，各個品牌方貌似退出一樣；其實不然，只是說玩具在迭代上沒有大的創新，導致品牌方換了賽道而已。然而玩具潮流卻出現了幾個新的特征：碎片化、區域化和渠道化，我們仔細研究不難發現，總有某個玩具在某個地方或渠道上賣的特別好；這充分說明了玩具潮流的新特征，有人的地方、有玩具的地方就一定有潮流，但比較分散，也間接說明了玩具潮流的核心在人。

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在玩具行業特別適用杠桿原理——即四兩撥千斤，下面的內容大家用好了就可以達到這個效果。接下來我們聊一聊玩具潮流的操作手法，操作手法包括兩個部分，第一部分推廣基礎要素包括：1個大前提、2個節奏，3個要素，4個原則；第二個部分是：推廣心法10要素，因篇幅問題心法在這里暫且分享3點，有需要的可以聯系本人。

▌1個大前提，是指在區域或渠道里負責這個項目的所有人、包括老板甚至導購達成操作共識；操作共識不限于產品知識、推廣思路主題等等。只有達成共識方能整合相應的資源，方能形成推力，方能形成更高的關注；不是簡單的口頭支持、授權，而是身體力行的支持。只有形成這個大前提，潮流才有了可能。

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▌2個節奏，一個是產品力自身的節奏，比如產品系列的規劃，產品賣點的節奏；另一個是推廣節奏，推廣節奏是對產品和用戶解讀后形成的推廣方案及主題；這兩個節奏相互配合，也有隨時調整的可能。

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• 在制定節奏前，我們需要對產品的生命周期做詳細的了解。

• 在產品的導入期或預熱期內明確導入什么信息、怎么導入，在產品的成長期需要明確用哪個賣點快速拉升、做什么主題活動可以形成拉力，這個階段的力量決定產品的生命指數（火半年、還是一年亦或是幾年的問題）；

• 在產品的成熟期明確主題的力量，主題的價值在這個階段尤為重要，主題價值越明顯成熟期所帶來的用戶群越廣；

• 在產品的衰退期考驗的是大家的操作經驗，我只能說優秀的操作基本可以做到10%的良性收尾。

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總結一句話，在特定的產品生命周期階段做特定的推廣方案，玩具潮流的操作中唯一不變的是產品和平臺，主題的變化是永恒的話題。如果在特定的節奏沒有高效的價值主題，那么玩具潮流的生命周期可能發生根本性的變化，在玩具潮流里很難補足遺憾，錯過就是錯過了。

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▌3個要素，在玩具潮流的操作中講【海陸空】協同作戰，這里的海陸空包含兩個意思：一個是海指方案，陸指地面推廣隊伍，空指營銷宣傳；另一個是海指平臺，陸指人員，空指產品。這幾個要素需要滿足整體的玩具潮流方案所要求的基本資源。這三個要素在操作中就像軍隊中的三種部隊協同作戰。

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▌4個原則是在玩具潮流方案形成前所需要做的基礎工作。

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• 1是對產品的背景研究，這里的研究不能停留在產品信息表面，而是要打破沙鍋問到底，舉個例子，對戰機器人各品牌方推廣中遇到了什么難題；

• 2是對產品本身的研究，有多少個單品都有什么功能，舉個例子，對戰機器人在對戰中那個部件最容易碎壞；

• 3是主推平臺的研究，也就是對這個平臺做一下SWOT分析，明確平臺最大的優勢并且把這個優勢發揮到最大；

• 4是對目標用戶的分析，一是目標用戶對產品某方面的喜愛度的分析，這有利于主題和節奏的制定；二是明確哪些用戶是核心用戶，方便操作中圍繞核心用戶開展運營。

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以上談了玩具潮流操作的推廣基礎要素，接下來闡述推廣心法10要素中的三個要素。

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▌第一個是教育，玩具潮流的形成就是對目標用戶進行引導、學習和價值共鳴的培養過程；這個要素的核心點是內容價值的共鳴，比如抖音上每個階段的帶貨大王都是對生活中的某個信息進行培養推廣后形成的成果。

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▌第二個是互動，只有與目標用戶發生故事、產生認可、形成更高的認知，潮流的形成才有推力。比如時下的抖音網紅用個人的經歷分享使你產生“我也有此感”的感覺，你覺得你和他很像，你覺得我也有這樣的經歷，在感情的交互中不知不覺下了訂單；這也就是此前幾篇文章中所說的，潮流是順帶把產品賣火了。

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▌第三個是比賽，這里的比賽是指用戶之間的比拼，比拼不是簡單的你把積木搭好了或者說拼的快，我也從來沒見過（至少目前沒有遇到過）因為積木的比賽而形成積木品類潮流的現象。為什么舉這個例子，是因為我擔心大家什么品類都用比賽的方式，這只是推廣心法中的一個環節，它有價值，但需要和其它9個心法配合使用才能發揮更大的價值。同時這個要素的魅力在于形成系統的比賽體系和比賽流程它才有價值，可以參考奧運會的模式。

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玩具潮流無時無刻的不在產生著，它就像風一樣，既讓你不知道什么時候來，也讓你無法預估風力有多大；然而只要你愿意，就可以總結出屬于自己的玩具潮流預報，因為玩具潮流的本質是你的認知+主題方案所產生的社會現象。如果每一個人都愿意潛心研究，我敢預言中國的玩具行業也可以像某國一樣成為第二支柱產業里的中堅力量，我們一起期待這一天的到來，也希望看到更多的玩具潮流，因為只有這樣我們國家才有可能誕生更多十億級、百億級的玩具企業。

來源：中外玩具網（ctoy-gdta）

作者：樂邦（QQ：1926342706），從事母嬰行業10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。