“玩而樂，探而思”是北京探玩創意科技有限公司（下稱“探玩創意”）向消費者傳達的價值理念，亦是旗下品牌“探玩家（SMARTPLAY）”的釋義。探玩創意成立于2017年11月，以玩具開發、生產及銷售為主營業務，擁有自主研發產品能力，產品涵蓋毛絨、塑膠、電子等多個類目。目前，探玩創意已推出了自有IP “碰碰狐（PINKFONG）”“鯊魚寶寶（BABYSHARK）”，授權合作IP“無敵鹿戰隊”等衍生玩具。
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▲探玩創意公司
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▌打造IP特性與創意結合產品
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“我司具備完善的產品研發團隊，從最開始的產品構思、產品設計、工程結構、品質管控到平面包裝等環節都有專職人員負責。這是我司開發不同特性玩具的有力基礎。”公司品牌經理高嘉維介紹說，探玩創意的研發理念是基于IP不同的“基因”，開發承載對應特性的授權玩具產品。
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根據“碰碰狐”IP的特點，探玩創意研發玩具時會在外觀上參考其可愛的IP形象，同時將“碰碰狐”最具特色的動感兒歌旋律以聲光效果融入玩具。如碰碰狐迷你工程車套裝以“碰碰狐大力工程車”為藍本，契合嬰幼領域頗具流量的工程車主題，設計出具有可愛萌趣外觀、趣味慣性聯動功能的迷你工程車玩具，打破了市場上工程車只能是寫實風格的刻板印象。
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▲“碰碰狐”系列產品
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“無敵鹿戰隊”是愛奇藝旗下IP，探玩創意于2020年獲得該IP正版授權。已推出的授權玩具同樣體現了企業的研發理念，如無敵鹿戰隊-豪華版太空船系列還原了動畫中同款太空船升級變形的表現，每架太空船均包含對應的小鹿玩偶，可模擬片中小鹿們搭乘太空船出擊的場景；無敵鹿戰隊-變形巴士基地則基于動畫中巨型空中巴士進行原創玩法的植入，產品兼具變形、聲光、互動場景等玩法。
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▲無敵鹿戰隊系列產品
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▌渠道布局營銷推廣各有側重
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在專注研發產品的基礎上，探玩創意對產品的市場布局有自己的一套打法。除了積極進駐玩具反斗城、孩子王、永輝超市等系統渠道，還會針對不同產品選擇適銷渠道。“譬如碰碰狐工程車系列玩具，受眾主要是0~3歲之間的嬰幼兒，我們就會優先選擇母嬰渠道布局；而‘無敵鹿戰隊’系列產品以3~6歲學齡前兒童為受眾，更適合各種玩具零售渠道銷售。”高嘉維介紹說。
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市場推廣方面，探玩創意在線下終端門店建立IP品牌形象，與渠道保持優質合作關系，定期舉行品牌活動和終端門店路演活動。在線上，則通過微信、微博、抖音、小紅書、OTT等主流社交媒體、流媒體平臺，全方位宣傳公司品牌及IP授權玩具。
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▲線下終端陳列印象
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▌傾向寓教于樂類IP合作開發
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探玩創意未來將持續開發IP授權類玩具。高嘉維談及公司選擇開發或合作的IP標準時表示：“我司會著重考慮備選IP傳達的品牌價值觀是否具備正向的教育意義，希望未來與我司合作的授權IP均可與我司的價值理念‘玩而樂，探而思’共鳴；其次是考慮IP玩具商業化潛力；最后是IP內容發行方的的發行投放能力。”至于尋找意向IP的途徑，目前多傾向于行業展會、互聯網等渠道，同時與國內外優質IP出品方保持友好聯系，隨時獲取新作品的資訊。
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“秉持探玩創意的價值理念，我們積極地探索并創造能啟發孩子認知世界的媒介，不僅限于實體玩具，也會包括角色形象。”高嘉維表示，除了外部授權合作，探玩創意已著力打造原創IP內容及玩具衍生品。
