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當地時間4月27日下午5點，美國玩具巨頭美泰舉行了今年首季業績發布電話會。CEO伊農·克雷茲 (Ynon Kreiz) 自豪地表示，公司本季度在凈銷售、營業收入、EBITDA（扣除利息、所得稅、折舊、攤銷之前的利潤）三項指標均是同期有史以來最佳！
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全面飄紅 實體渠道貢獻大
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據悉，美泰今年首季純銷售額超10億美元，同比增長19%。7個產品大類中，除美國女孩（-22%）外，均報告增長；而分地區看，除亞太區外，全球業績同樣報告增長，且按固定匯率計算的話，增長率甚至達到了兩位數。在環球的《侏羅紀世界3》《小黃人大眼萌2：格魯德崛起》還有皮克斯的《光年正傳》等影片上映的推動下，伊農預計公司的增長勢頭會在第二季度持續。
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根據NPD集團的銷售數據，美泰是美國第一大玩具公司，在娃娃、玩具車、嬰童學齡前這三個類別，位列全球第一。其中，芭比（娃娃類）、風火輪（玩具車類）、費雪（嬰童學齡前類）這三大品牌同樣在各自的細分領域中，名列全球第一。這讓美泰對未來的增長充滿信心。
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從上表可知，疫情是影響各地區業績的重要因素。海外疫情防控逐步放松，線下門店全面恢復，對業績增長也有很大的助力。而亞太區，尤其是中國地區受疫情影響較大，門店關門大大影響了地區表現。
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▌據伊農介紹，本季公司業績表現優秀的原因有如下幾個：
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線下分銷點數量增加（從原來的8.5萬個，增加到現有的49.4萬個），目前實體渠道占公司業績的69%，線上占31%。
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去年圣誕節銷售強勁導致了各零售商庫存量過低，零售商需要加大補貨量。
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零售商為迎接即將上映的電影所帶來的銷售高峰，訂購相關授權玩具。
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作為第一季度初的4月已有銷售數據，銷售點數據（POS）同比增長25％，與公司的預期一致。
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展望全年，美泰的業績預期為增長8%-10%。
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開源節流 戰勝通脹影響
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自從伊農上臺后，對美泰進行大刀闊斧的改革，終于在2021年扭虧為盈，帶領美泰走上增長軌道。接下來也會繼續開源節流，戰勝通脹影響，推動公司增長。
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▌開源：IP資源變現
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伊農對美泰的規劃，是轉型為“以IP驅動的優質玩具公司”，因此，IP資源變現是其重要的開源手段。
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手段之一，是加強獲取外部IP授權。近期美泰就和環球簽訂多年合作協議，獲得環球旗下夢工廠動畫《魔發精靈》的全球玩具授權，新品將在2023年秋上市。
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手段之二，就是將自身品牌資源轉化為IP財產，包括玩具改編電影、游戲、NFT等全面操作。
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電影方面：今年接下來的大動作有：攜手華納兄弟，制作一部《風火輪》真人版電影；還有《芭比》真人版電影也在緊張推進中，近期剛剛公布了劇照。
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NFT方面：過去推出了5款NFT產品（主要集中在芭比和風火輪），都是推出不久即售罄，給公司進軍數字領域帶來了信心，今年會有更多的NFT發行計劃。
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游戲方面：數字游戲是美泰未來的戰略重點，也是公司盤活IP價值的中長期戰略的一部分。主要分三大板塊：
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第一個板塊是Mattel163手游。這家公司是美泰于2018年和網易合資組建的公司，主營業務包括但不限于美泰旗下經典IP改編的游戲。據了解，2021年收入1.5億美元，年收入增長率超過600%，在全球有著2.5億用戶。
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第二個板塊是和第三方合作，這個板塊占比很小。第三個板塊是自主發行的游戲，比如美泰已經在元宇宙游戲平臺羅布樂思（Roblox）上推出了風火輪游戲，最近則推出宇宙大師、希曼這兩個游戲。伊農表示，目前，美泰在數字游戲方面尚處于早期探索階段，但是考慮到公司豐富的IP品牌組合，會在未來實現規模化發展。
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還有一個開源手段，就是漲價了。考慮到通脹和成本上漲會比去年更嚴重，且一直持續到2023年，美泰計劃在今年下半年進行調價。據美泰透露，去年下半年的一波加價并未對銷量造成明顯影響，因此，經過公司的謹慎衡量，決定漲價，預計今年也不會有太大影響。
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▌節流：優化運營節約開支
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首先，就是貨運物流等成本，美泰采用貨運打包合同，還有現貨采購，減少運費帶來的開支增加。
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其次，就是運營優化計劃。美泰在本季度節省了1700萬美元，計劃今年全年再省8000-9000萬美元，到2023年共省下2.5億美元。
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最后，就是有關日前有關美泰尋求“賣身”的傳言。在業績報告會的問答環節開始前，美泰的投資關系副總裁大衛·茲博伊涅維奇（David Zbojniewicz）就率先表態，根據公司政策，拒絕就此消息發表評論，并表示公司會專注執行既定戰略，以擴大IP驅動的玩具和娛樂業務。
