美國當?shù)貢r間4月19日，孩之寶公布了今年首季業(yè)績，純收入達到11.6 億美元，同比增長4%，旗下三大部門均取得不同程度的增長：以玩具為主的消費品部門純收入6.73億美元（+3%），娛樂部門純收入2.28億美元（+4%），威世智&數(shù)字游戲部門純收入2.63億（+9%），靚麗的數(shù)據(jù)反映了孩之寶在今年面對全球挑戰(zhàn)的韌性。該公司也是首家披露2022年首季季報的國際玩具巨頭。
同時，公司新任CEO Chris Cocks也在季報通報會上公布了未來的一系列政策調(diào)整，以應(yīng)對未來可能的挑戰(zhàn)。
一、美洲與歐亞銷售兩重天
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D&D beyond平臺
一、美洲與歐亞銷售兩重天
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報告期內(nèi)，以玩具為主的消費品板塊，美洲地區(qū)銷售勢頭持續(xù)向上，北美和拉美地區(qū)純收入分別增長12%和2%。而歐洲和亞太地區(qū)則銷售疲軟，純收入分別萎縮6%和19%。
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就整體而言，小馬寶莉、小豬佩奇、漫威、星戰(zhàn)系列產(chǎn)品成為消費品的銷售明星。
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威世智旗下游戲紙牌方面，最新的萬智牌系列《神河霓朝紀》（Kamigawa: Neon Dynasty）銷售額同比去年增長28%，是公司史上第5款銷售過億美元的萬智牌套裝，歷史銷售額排名第三。
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神河卡牌系列
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二、全球挑戰(zhàn)持續(xù)不斷
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當下最凸顯的問題是俄烏沖突。公司預(yù)計，受俄烏沖突影響的直接損失約合1億美元。
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深層次的問題就是全球供應(yīng)鏈不暢和各種成本通脹。
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孩之寶消費品部門面臨的主要不利因素涉及：持續(xù)的供應(yīng)鏈中斷（包括運費和庫存成本上升、運輸時間增加、為緩解缺貨情況而導(dǎo)致的庫存模式變化）。除上述問題外，威世智還面臨著較高的紙張和印刷成本。銷售成本占到了總收入的30%。
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從上表可知，板材/紙張/印刷、人力占比較高，都超過了5%。而樹脂材料、工廠制造費用、運費/進口費用次之，占比在3%-5%之間。其中，因為供應(yīng)鏈不暢，運輸時間更長，庫存支出增加明顯：2022年Q1支出6.44億美元，而這個數(shù)字在2021同期僅為4.29億美元，漲幅高達50%。
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為加強供應(yīng)鏈管理，孩之寶將新增首席全球供應(yīng)鏈管理職位，直接向總裁兼首席運營官Eric Nyman匯報工作。新職位已定下由Shane Azzi擔任，5月正式入職。他在此前擔任紙制消費品巨頭金佰利（Kimberly-Clark）的高級副總裁兼首席全球供應(yīng)鏈官，有著25年的相關(guān)經(jīng)驗，未來將幫助孩之寶優(yōu)化供應(yīng)鏈的運營。
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三、三路并進提升盈利能力
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本次是Chris Cocks 自2月25日作為孩之寶新任CEO以來的首次季報業(yè)績通報會，大家難免對他未來的策略走向非常感興趣。他在通報會上表示，目前，公司團隊已經(jīng)開始對公司戰(zhàn)略和運營情況進行全面梳理，重點在于"聚焦"和"規(guī)模"，即資源、精力更集中，擴大投資，推動盈利規(guī)模，具體細節(jié)將于10月4日的股東分享會上更新。
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目前主要有三條通路：游戲、跨世代品牌組合和直銷模式。
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▌通路1：游戲
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孩之寶的游戲業(yè)務(wù)在2021年全年收入21億美元，同比增長 19%，運營利潤率超過 30%。這包含消費品部門旗下的游戲產(chǎn)品和威世智&數(shù)字游戲部門，后者制作推出了《萬智牌》(Magic: The Gathering)和《龍與地下城》(Dungeons & Dragons)等知名桌游。就在不久前的2月，孩之寶的股東之一Alta Fox（持股占比2.5%，價值約3億美元）就曾要求孩之寶將威世智從公司剝離，以提高公司市值，被孩之寶拒絕，背后的原因很可能和公司重視游戲領(lǐng)域的未來戰(zhàn)略有關(guān)。
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▌通路2：跨世代品牌組合
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顧名思義，跨世代品牌組合，就是擴大消費者受眾，兼顧老、中、青三代，獲得更多的增長機會。尤其在近年，孩之寶驚訝地發(fā)現(xiàn)，在13歲以上消費者身上獲得快速增長，除了游戲大頭之外，還有來自收藏級產(chǎn)品和死忠粉的復(fù)購消費。這也令孩之寶下定決心通過自身的游戲和娛樂資源來撬動更大的收益。比如加大娛樂節(jié)目制作的投入。今年第一季度的節(jié)目制作費用和去年相比，同比大幅增長了42%就是明證。
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此外，Chris Cocks還在通報會上宣布，將重啟公司歷史上最受歡迎的運動收藏品品牌之一 STARTING LINE UP。該系列曾在1988-2001年間運作，一開始由肯納玩具推出，后肯納被孩之寶收購后，由孩之寶運營。該玩具系列以當時知名的籃球、棒球等運動健將玩偶為賣點，吸引眾多運動愛好者購買收藏。孩之寶重啟這個品牌，很明顯是想通過打情懷牌，吸引老粉之余，再圈一波年輕的運動明星愛好者，是深度挖掘粉絲價值的一步棋。
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重啟后的STARTING LINE UP將會推出時下高人氣的IP，包括電競游戲IP 堡壘之夜，經(jīng)典娛樂IP 漫威、星球大戰(zhàn)、奪寶奇兵、指環(huán)王，游戲IP 戰(zhàn)錘40000，具有樂觀的利潤前景。
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1999年的Starting line up
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▌通路3：直銷模式
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直銷是指品牌商取消經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接面向消費者銷售。這種模式是在疫情期間，經(jīng)銷通路受阻，催化品牌商觸達消費者的迫切需要而發(fā)展起來的。在疫情期間嘗到甜頭后，孩之寶決定保留這一模式，并作為公司策略重點而大力發(fā)展。孩之寶的直銷策略的最明顯表現(xiàn)就是Pulse平臺。
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為了避免和經(jīng)銷渠道產(chǎn)生沖突，Pulse平臺的定位是面向“大童”的收藏級產(chǎn)品。上文提到的重啟后的STARTING LINE UP收藏級玩偶，就將通過Pulse平臺獨家出售。
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此外，孩之寶在上周還宣布了一項加強直銷業(yè)務(wù)的投資決策：以1.46 億美元從Fandom手中買下 D&D Beyond，這是孩之寶旗下人氣游戲《龍與地下城》第5版的在線平臺（可點擊回顧）。將該平臺納入旗下，更有利于打通人為隔閡，加強一體化運營，在拓展國際市場、增強數(shù)字游戲體驗、提升線上線下互融共通、獨家數(shù)字內(nèi)容和新品牌合作方面更有優(yōu)勢，加速品牌藍圖策略。
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D&D beyond平臺
