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作為美國流行文化收藏品界"一哥"，Funko似乎勢不可擋。三月，Funko發布了2021年財務報告，2021年其凈銷售額增長58%，達10.29億美元，凈收入增長595%至6790 萬美元；2021年Q4凈銷售額同比增長48%至3.363億美元，凈收入同比增長17%至1740萬美元。
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▌鏈接所有潮流文化的"潮玩"
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創立于1998年的Funko，目前主營搪膠公仔、毛絨玩具、可動人偶、服裝、配飾、游戲和 NFT等，其旗下最為知名的產品當屬Pop! Vinyl——在2010年美國圣地亞哥國際動漫展上，Funko首次推出便大獲成功。這種4英寸高、一張方臉上有著圓圓眼睛的Q版形象搪膠公仔，通常以獲得授權的系列IP作為主題，如哈利波特、漫威、精靈寶可夢等。目前Funko已獲得上千個授權IP，而Pop! Vinyl授權系列公仔也已超2萬種。
Funko2021年排名前十位的授權IP
Funko 的IP授權除了常見的影視劇、動畫和游戲以外，還涵蓋音樂和體育領域。這類授權制作的產品通常以體育明星或者歌星形象為基礎，受眾更為廣泛，更易實現大規模"破圈"。Funko Inc.首席執行官Andrew Perlmutter稱，"Funko的能量來自于流行文化的中心"。他認為Funko不是普通的衍生品，而是鏈接所有潮流文化的"潮玩"。
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科比搪膠公仔
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目前，Funko的產品線除了Pop! Vinyl以外，還有時尚配件、毛絨玩具和可動人偶等。Loungefly是Funko在早期收購的一家時尚飾品公司，產品主要為雙肩包、手提包、錢包和各種配飾。Funko旗下的Loungefly品牌以潮流設計和IP時尚作為產品核心，去年的銷售額超過 1.4 億美元。
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Loungefly飾品
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除此之外，Funko還涉足游戲和數字業務領域。Funko Games在2021年推出了40多款游戲，附屬公司Token Wave還開發了Pop! Vinyl的NFT產品。流行文化產品種類的持續多樣化成為Funko增長的一大支柱。
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▌捕捉當季熱點 多渠道吸納流量
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Pop! Vinyl搪膠公仔及其他Funko流行收藏品在動漫游戲專營店、GameStop、沃爾瑪、Target TGT、Hot Topic和其他全國性的零售商店都有銷售，而在2021年第四季度業績的電話會議中，Andrew Perlmutter提到D2C已躍升為Funko表現最好的銷售渠道。作為公司四大增長支柱之一，D2C在第四季度增長幅度為74%。
Pop! Vinyl
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憑借著對流行文化熱點的敏銳嗅覺，Funko可以通過源源不斷的獨家產品將客戶引流到直接渠道或特定零售商。2021年Netflix出品劇集《魷魚游戲》火爆全球，Funko也順勢推出了系列主題Pop! Vinyl方頭公仔。Perlmutter認為，對流行文化和粉絲文化的關注是"刻在Funko的DNA里面的"。"也許在傳統的辦公室，人們在飲水機旁談論的八卦是周日的足球比賽，但我們談論的是《魷魚游戲》。"
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魷魚游戲搪膠公仔
▌全球拓展?發力中國市場
美國是Funko最重要的市場，銷售占比最高。同時Funko也致力于國際性的市場拓展。第四季度，歐洲市場收入增長了58%，為6400 萬美元，這是歐洲市場銷售額最高的一個季度，占總銷售額的19%。Andrew Perlmutter稱，未來Funko還將專注于擴張拉丁美洲、加拿大和大洋洲等市場。
除此之外，Funko也加大了亞洲市場的關注。2019年2月，Funko選擇萬代成為其在日本的獨家經銷商，希望擴大POP!Vinyl手辦在日本的市場。
近年來，中國潮玩市場異常火爆，不少國內潮玩品牌甚至嘗試向海外擴展，Funko則被認為是泡泡瑪特等在海外的最大競爭對手。同時，Funko也開始加碼中國市場，Funko通過中國總代——影舟子（東莞）貿易有限公司在中國市場發力。目前在中國市場，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡瑪特、酷樂潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴。2021年12月，Funko宣布將在中國落成亞洲首家旗艦店，地址位于深圳中洲灣C Future City，面積超過1000平方米。
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深圳中洲灣
未來，Funko的預計收入增長在 20% 至 25% 之間。Andrew Perlmutter表示，基于其產品組合的實力、與粉絲共同培養的持續需求以及久經考驗的執行能力，相信Funko可以在三年內實現兩位數的收入增長，同時不斷擴大利潤率。
