在國內玩具市場規模日益擴大、外貿企業紛紛轉型的趨勢下，東莞市也涌現了一批轉向內銷、打造自主品牌的玩企。這當中既有傳統玩具品牌，也有新興潮玩勢力。
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作為玩具大省，廣東省形成了多個玩具產區，其中東莞玩具產區享有“世界玩具制造之城”的美譽，當地多數玩企以出口業務為主。中外玩具全媒體中心記者走訪東莞市多家玩企了解到，當地玩企外貿業務在經過疫情初期的訂單停滯等難題后，目前基本已恢復正常。
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東莞玩具產業以OEM代工起步，外向型特點顯著，如東莞市成林玩具有限公司外銷業務占比有80%；東莞太達禮品商貿有限公司（下稱“太達禮品”）是美昌集團在國內設立的銷售公司，其負責的內銷業務僅占集團整體營收的10%；東莞市琦佳玩具有限公司（下稱“琦佳玩具”）內外銷各占一半等。
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在海外多國疫情未得到有效控制的情況下，東莞玩企的出口業務如何呢？從整體來看，東莞去年玩具出口再創佳績。據海關總署廣東分署數據，2021年1-12月，東莞市玩具出口總額約為73.87億美元，同比增長71.22%。
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取得這一佳績的原因是去年年初，疫情在印度、越南等地蔓延，當地工廠陷入癱瘓，無法進行生產，從而使得大量訂單回流到中國。“茶山鎮好多代工廠全年高負荷運營”“我們訂單暴增，排到今年6月了”等來自東莞玩企的反饋也說明了當地外貿呈向好趨勢。
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至于貨柜緊缺等難題，東莞玩企同樣有遇到。太達禮品銷售總監葉興專介紹說，去年七八月的時候，工廠每天生產十幾個貨柜的產品，但由于海運輸不順暢，都堆在工廠里。隨著公司開拓了歐亞鐵路運輸，再加上海運逐漸通暢，貨柜才得以順利運出。
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相比產品價值較高的合金模型，毛絨玩具出口則要“尷尬”些。據了解，由于毛絨玩具價格不高，但又比較占地方，因此在海運費持續走高階段，很多毛絨玩企的貨都只能暫時放在倉庫。直到海運費下降、海外玩具熱銷季來臨，貨物才得以運出。
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訂單回流中國，東莞玩企外貿業務向好發展
在國內玩具市場競爭越來越激烈的背景下，傳統玩企要突圍，就必須有創新，有差異化。
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創新首先是在產品方面。中外玩具全媒體中心記者在琦佳玩具看到，該公司最近主推的“納米仿瓷造型粉”是一種新材料，借助水、模具就可以DIY藝術手工作品。最終的成品外觀、手感有些類似陶瓷制品。
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專注拓展內銷市場的東莞市華旺實業有限公司（下稱“華旺實業”）主營業務是毛絨玩具，且基本都是正版授權產品。據介紹，該公司目前在打造自主品牌“potdemiel（珀朵美）”，產品線之一是毛絨玩具，包含常規款毛絨玩具，以及毛絨玩具盲盒等潮流產品。產品線之二是母嬰用品，如濕紙巾、洗臉巾、沐浴露、洗發水、潤膚乳、保濕霜、爽身粉等。毛絨玩具是華旺實業較成熟的產品線，也是該公司業績的主要來源。而新開發的母嬰用品線由于產品多為消耗品，且有IP的加持，銷售也持續走好，成為華旺實業業績的新增長點。創新還表現在渠道方面。除了玩具的傳統銷售渠道，名創優品、TOP TOY、潮品摯尚、X11等潮流百貨店、潮玩店，付費會員制超市，長隆野生動物園等主題公園、旅游景區等都是東莞玩企拓展的新渠道。多位玩企負責人反饋，產品在新渠道的銷售比傳統渠道要好、增長要快。定制是東莞很多玩企都有的業務。如能開拓長期合作的定制業務客戶，對企業的業績也是一項保障。太達禮品近年開拓了車廠渠道，并憑借著誠信經營的態度、高品質的產品積累了一批長期合作的客戶。在業績方面，車廠渠道份額已經占太達禮品總營收的15%左右，成為了該公司五大內銷渠道之一。新渠道成為傳統玩具新增長點，圖為在TOP TOY銷售的太達禮品的車模今年，新晉頂流“冰墩墩”火爆海內外，多款特許商品被搶購一空，“一墩難求”成為網絡熱詞。而在“冰墩墩”的眾多特許生產商中，就有位于東莞市石排鎮的廣東狼博旺實業有限公司（下稱“狼博旺”）。據了解，狼博旺成立于2010年，是集IP開發運營、生產制造、渠道銷售、市場推廣為一體的全產業鏈供應商，主營產品類型包括擺件、掛件、金屬、車載、包袋、毛絨等。該公司負責生產的北京冬奧會和冬殘奧會特許商品是“冰墩墩”“雪容融”的手辦、鑰匙扣、冰箱貼、杯墊等。像狼博旺這樣的潮玩企業，是近年東莞玩具產區崛起的新勢力。去年獲得融資的新銳潮玩品牌“ToyCity”“LAM TOYS”均來自東莞。公開資料顯示，截至去年，廣東省是中國潮玩企業數量最多的省份，其中70%位于東莞，且大多是自有制造端的潮玩公司。另外，東莞還制造了國內約85%的潮玩產品。國內潮玩領先品牌泡泡瑪特、TOP TOY等合作工廠中均有東莞企業。從業績情況看，潮玩企業的增速較快?！癓AM TOYS”原創IP“變色龍”系列產品三年半賣了500萬只；2020年該公司的營業收入為1億元，去年上半年營收達1.5億元，預期全年營收達3億元?！癟oyCity”2020年的銷量達到2000萬只，2021年銷量預計將同比增長10倍。
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