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爆款“絨豆豆”的背后~

愛動副總經理吳玉接受中外玩具網專訪,分享了過去一年公司在渠道運營、產品銷售方面的心得體會。

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引言

?2020年起,一款名為“絨豆豆”的毛絨玩具在各大卡通衛視頻頻“刷屏”,憑借憨態可掬的形象、多種多樣的玩法迅速俘獲了孩子們的喜愛,成為電商平臺DIY類目女童產品的熱門產品。

?據悉,“絨豆豆”由濟南愛動動漫科技有限公司(簡稱“愛動”)出品。除原創設計產品外,該公司常年與迪士尼、漫威、小伶玩具等知名IP保持合作。2021年,愛動新增的一系列明星產品——倫堡沙、倫堡畫等均在各銷售渠道有著優異的表現。日前,愛動副總經理吳玉接受中外玩具網專訪,分享了過去一年公司在渠道運營、產品銷售方面的心得體會。



卓有成效:渠道推進是重點

吳玉認為,2021年愛動在渠道方面是大發展的一年。除了進一步夯實傳統電商平臺外,在零售渠道的表現搶眼,銷售額比2020年增長300%以上;另外,公司在短視頻帶貨及直播領域也做出大膽嘗試,并與客戶在這一層面保持密切合作,優勢互補、合作共贏。


在媒體宣傳渠道,愛動會根據產品屬性及消費者畫像特點進行有側重的投放。電視媒體方面,愛動品牌與金鷹卡通、北京卡酷、上海炫動及嘉佳卡通等各知名兒童衛視保持密切合作,明星產品在金鷹卡通及北京卡酷的廣告投放貫通全年,提升品牌及產品知名度、接受度;新媒體方面,愛動品牌長期與小伶玩具、啊哦玩具、水果貓、奇奇悅悅的玩具、玩樂三分鐘等頭部主播及頻道通力合作,在媒體矩陣上與電視媒體遙相呼應,形成差異化、立體式、全方位的覆蓋。?


銷售渠道方面,由于疫情原因,傳統主要海外市場如北美、歐洲及東亞均受到了不同程度的影響,但愛動對于海外市場依然看好。在國內市場,2021年愛動零售渠道的表現尤其突出,如潮品渠道的酷樂潮玩、啟路,再如連鎖會員制倉儲量販店的山姆和開市客等。吳玉認為,隨著國內消費的升級,愛動對于潮品渠道的增長雖然持樂觀態度,但是競爭的激烈程度也逐漸加劇。優質的零售渠道對于產品的時效性及規范性都有著更高的要求,吳玉表示,愛動對于零售渠道商從選品、陳列到推廣、售后環節中呈現出的高度配合與鼎力支持表示由衷的感謝。


2021:轉折中奠定基礎

2021年對于愛動而言是轉折的一年,更是轉折后奠定基礎的一年。去年,愛動品牌的整體產品結構進行了成功的調整,從之前的以男童潮流類玩具為主逐步調整為以DIY屬性玩具為主、潮流類玩具為輔。這個過程中無論是概念創意、供應鏈適配還是渠道推廣策略都經歷了變革的陣痛,但也為愛動人積累了寶貴的經驗。吳玉說:“如果說有哪些經驗可以分享,可能是在產品開發層面我們經歷了更多的調研、細節的打磨與策略上的思考,其實任何一次產品上的轉型,根本上來講都是一次‘重新定位’,產品是否足夠優秀是由重新定位是否精準來決定的,競爭環境的分析、錯位的優勢、如何塑造產品的”信任狀“、最后整合公司的營銷體系將定位植入顧客,定位不是一個動作,而是一個過程?!?/span>


放眼整個行業,2021年在吳玉看來是玩具行業集中度持續加強的一年:“行業格局進一步清晰,未來對于玩具行業而言,各領域頭部企業會表現更加搶眼;對玩具設計的重視進一步加強;渠道革新進一步加劇,不僅有像抖音、快手這樣新型流量平臺涌現,也有傳統流通渠道前店后倉式的新形式的嘗試?!?/span>


2022:加速發展,合作共贏

2022年,隨著疫情逐步得到控制,吳玉預估海外市場會回暖,而國內市場依舊會保持增量態勢,預估會保有5%以上的增速;除此之外,新興兒童動漫及IP在新的一年也很值得期待。


去年愛動產品大家庭新增倫堡沙和倫堡畫兩名成員,吳玉介紹,今年年8月初的深圳玩具展計劃推出五大新品,其中將包括倫堡沙和倫堡畫兩個品牌的二代產品,另外代表性明星產品絨豆豆、代理世嘉玩具的爆軌卡牌也會有新產品與大家見面。值得一提的是,還有一個全新產品將在深圳玩具展進行首發。同時,希望有機會與更多優質IP方結識與合作。


談及玩具行業,吳玉深情地說:“我從事玩具這個行業超過10年,玩具行業幾乎就是我職業生涯的代名詞。它帶給我的不僅僅是一份事業,更加融入到我生活的點點滴滴?!眳怯癖硎荆鳛槠髽I而言,愛動一直以來的目標和使命就是成就一支“發現、制造并傳播快樂的團隊”,品牌產品能得到認可、傳遞價值,是愛動人最大的收獲。值此新春佳節,吳玉代表愛動祝愿每一位玩具人“健康快樂,好運連連”。

愛動副總經理 吳玉


識別二維碼,進入愛動商鋪


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