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汕頭市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪庫積木”，緊密貼合當(dāng)今年輕人的喜好，積極研發(fā)如融入中國歷史元素的“三國”系列、二次元IP授權(quán)衍生周邊、能移動(dòng)的積木回力車模、精品潮玩積木系列等，主攻“95后”“00后”消費(fèi)群體……

引言

近兩年，一股潮玩之風(fēng)席卷玩具業(yè)。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2015年的63億元增長(zhǎng)至2020年的294.8億元。預(yù)計(jì)2021年將以30.4%的增速增至384.3億元。不少玩具企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域，奮力開拓。

汕頭市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪庫積木”，緊密貼合當(dāng)今年輕人的喜好，積極研發(fā)如融入中國歷史元素的“三國”系列、二次元IP授權(quán)衍生周邊、能移動(dòng)的積木回力車模、精品潮玩積木系列等，主攻“95后”“00后”消費(fèi)群體。

據(jù)了解，迪庫積木在新品開發(fā)方面主打國潮積木，產(chǎn)品多為小顆粒積木、科技組積木，這兩種積木的受眾年齡介于青少年與成年之間，所以他們?cè)诤献鱅P的選擇上，還是會(huì)以年輕人喜愛的二次元IP為主。

▌擇優(yōu)選用熱門二次元IP

汕頭市得高科教玩具有限公司經(jīng)理吳海森介紹道，積木有一個(gè)很大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，那就是“萬物皆可積木化”。這也賦予了迪庫積木研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大的創(chuàng)作空間?！昂霌P(yáng)中華傳統(tǒng)文化是我們的責(zé)任，我司一直致力于將中國元素融入積木?！比纭叭龂毕盗袑儆趪蔽幕?，符合迪庫積木傳播中華傳統(tǒng)文化的研發(fā)理念。

而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前積木市場(chǎng)的消費(fèi)主力是“Z世代”（通常是指1995年至2000年之間出生、受互聯(lián)網(wǎng)影響比較大的人群），“靈籠”“秦時(shí)明月”等是受年輕人歡迎的熱門二次元IP，亦是國產(chǎn)動(dòng)漫的主力軍。考慮到以上原因，迪庫積木選擇與他們進(jìn)行交流合作，開發(fā)二次元市場(chǎng)?！暗蠋旆e木的產(chǎn)品能高度還原動(dòng)漫角色、場(chǎng)景，讓動(dòng)畫人物走進(jìn)三次元世界（現(xiàn)實(shí)世界），獲得了粉絲的好評(píng)?！?br />

近一年來，迪庫積木銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?！皩Ｗⅰ眲t是他們保持銷售增長(zhǎng)的主要原因。吳海森表示：“盡管原料、人工方面，成本都在不斷增長(zhǎng)，迪庫積木仍會(huì)繼續(xù)保持高品質(zhì)服務(wù)。迪庫積木不斷擴(kuò)大設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)的組建、吸收社會(huì)的人才，充實(shí)研發(fā)力量。同時(shí)，為把產(chǎn)品精致化，還不斷地開發(fā)特殊新件的模具，優(yōu)化項(xiàng)目，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！?/section>

▌潮流店成銷售主陣地

在營(yíng)銷方面，除了線上下傳統(tǒng)玩具銷售渠道外，X11全球潮玩集合、KKV生活館、生活無憂、韓流尚品等當(dāng)今年輕人聚集的商圈，以及B站會(huì)員購都是迪庫積木銷售的主要陣地。

此外，他們還增加了定制款以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。吳海森說，隨著潮玩概念的不斷延伸發(fā)展，消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的需求。因此，迪庫積木在吸引消費(fèi)者方面，把產(chǎn)品分成不同的系列線和高中低不同的價(jià)格檔位，拉動(dòng)了更多低收入或無收入二次元消費(fèi)群體。而對(duì)于資深愛好者來說，在高檔次消費(fèi)端，也會(huì)針對(duì)重度二次元用戶推出更加復(fù)雜精美的產(chǎn)品。

吳海森補(bǔ)充道，迪庫積木在私域流量（公眾號(hào)、朋友圈、抖音等）和對(duì)外推廣（小紅書、貼吧、微博、B站等）兩方面都有很大的資源投入?！霸谶M(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性有針對(duì)地開展，如在推廣”三國系列“時(shí)，我們會(huì)側(cè)重三國、國潮等中華文化去宣傳；對(duì)'靈籠''秦時(shí)明月'等二次元IP衍生積木產(chǎn)品，我們會(huì)側(cè)重IP、二次元等方向。”

同時(shí)，為了回饋廣大客戶，迪庫積木公眾號(hào)還開設(shè)了一個(gè)小程序，策劃“迪庫每月秒殺”活動(dòng)，即每月的30日，客戶可以在小程序上搶購迪庫的暢銷款積木。

在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代，同業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免。對(duì)于未來的發(fā)展，吳海森表示，迪庫積木將繼續(xù)專注于打造國潮積木，做中華傳統(tǒng)文化的傳播使者；同時(shí)，也將持續(xù)與優(yōu)質(zhì)二次元IP合作；并專注于推進(jìn)“酷小磚”精品積木系列，打造迪庫積木的優(yōu)質(zhì)品牌。

8月10日，廣東省玩具協(xié)會(huì)、中外玩具全媒體中心將在深圳舉辦“熱門玩具及品牌積木選品對(duì)接會(huì)”【▼點(diǎn)擊圖片免費(fèi)報(bào)名，與品牌面對(duì)面洽談▼】

來源：中外玩具全媒體中心

文/編輯：陶鑫/?Salas

配圖：迪庫積木

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