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星堡積木，是廣東星堡電子科技有限公司成立于2016年的專業(yè)積木品牌。成立伊始星堡積木便堅(jiān)持走原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，推出了一系列中國(guó)風(fēng)濃郁的產(chǎn)品，如“中華街”等，深受消費(fèi)者歡迎。近兩年，更乘著積木品類的風(fēng)靡，創(chuàng)下新佳績(jī)……

引言

星堡積木，是廣東星堡電子科技有限公司成立于2016年的專業(yè)積木品牌。成立伊始星堡積木便堅(jiān)持走原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，推出了一系列中國(guó)風(fēng)濃郁的產(chǎn)品，如“中華街”等，深受消費(fèi)者歡迎。近兩年，更乘著積木品類的風(fēng)靡，創(chuàng)下新佳績(jī)。

該公司營(yíng)銷部總監(jiān)林俊生介紹，星堡積木擁有先進(jìn)的生產(chǎn)注塑設(shè)備、多種類高精度積木模具、品類齊全的積木膠件，秉承“生產(chǎn)的是積木，傳遞的是快樂(lè)”理念自主研發(fā)有特色的積木產(chǎn)品。目前，旗下產(chǎn)品線豐富，包括“跑跑卡丁車”“中華街”以及現(xiàn)代街景、城市、軍事、戰(zhàn)地火線、超級(jí)汽車、科技車、女孩等系列，能滿足不同年齡層消費(fèi)者的需求。

▌保持活力立足市場(chǎng)

積木產(chǎn)品是一個(gè)推新要求較高的品類，為此星堡積木采取雙線作戰(zhàn)模式——在深圳和汕頭澄海分別設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新源泉能得到保證。林俊生表示，深圳是活力的創(chuàng)新之都，在此設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、創(chuàng)意很有裨益。而澄海總部則擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)鏈條的能力，在庫(kù)存及生產(chǎn)調(diào)控能力上能夠做到完全自主的把控，這也是星堡積木的優(yōu)勢(shì)之一。

“我們會(huì)根據(jù)大市場(chǎng)的節(jié)奏推出新品。比如每年的寒暑兩假或者有特殊含義的節(jié)慶日都會(huì)帶動(dòng)一波銷售旺季，公司會(huì)在這些周期加快新品的更新發(fā)布。”林俊生補(bǔ)充道，公司的設(shè)計(jì)資源非常豐富，除了現(xiàn)有深圳和汕頭澄海團(tuán)隊(duì)外，也在做外協(xié)團(tuán)隊(duì)的接洽合作，充實(shí)設(shè)計(jì)力量。

得益于扎實(shí)的設(shè)計(jì)力量，星堡積木從成立之初就走差異化的經(jīng)營(yíng)道路，推出了很多讓人耳目一新的產(chǎn)品。例如當(dāng)年的“中華街”便是“國(guó)潮風(fēng)”的先行者，后續(xù)也做了唐朝朱雀街以及江南水鄉(xiāng)等。林俊生稱：“中國(guó)上下5000多年的歷史，本身可以發(fā)揮的國(guó)潮內(nèi)容太多太多了，所以題材的可持續(xù)性是毫無(wú)疑問(wèn)的，但在表現(xiàn)形式上需要進(jìn)一步思考和探索。比如，中國(guó)有各類的博物館、文物、景點(diǎn)，還有地方建筑，這些都承載著中國(guó)的文化內(nèi)涵。怎樣和積木結(jié)合起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題要是想清楚、搞明白了，這條路就寬廣了。”?

▌找準(zhǔn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力點(diǎn)

正因?yàn)榉e木有著巨大的可發(fā)展性和市場(chǎng)潛力，涌入的玩具廠家隨之增多，產(chǎn)品同質(zhì)化也就越來(lái)越嚴(yán)重了。對(duì)此變化，星堡積木表現(xiàn)可謂淡定。林俊生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈說(shuō)明市場(chǎng)存量在，他們也相信這個(gè)市場(chǎng)一直會(huì)存在，畢竟產(chǎn)品老少皆宜。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、推廣方式等方面。“所以，星堡積木的重點(diǎn)還是要專心做產(chǎn)品、做品牌，常規(guī)積木產(chǎn)品幾乎是‘造型+功能’兩個(gè)立足點(diǎn)，星堡積木布局和規(guī)劃的是‘造型+功能+X’，我們相信這個(gè)‘X’會(huì)是積木的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)，也是企業(yè)突圍的根本。”

在此理念驅(qū)動(dòng)下，星堡積木圍繞“X”探索了各種可能方向，開發(fā)了不同風(fēng)格的產(chǎn)品線，如軍事、城市、女孩、科技等，形成一個(gè)各具特色、相互輝映的產(chǎn)品矩陣。

以其中兩款近期比較熱銷的“跑跑卡丁車”和新天鵝堡產(chǎn)品為例，都是直擊消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品。《跑跑卡丁車》是一款經(jīng)典的國(guó)民游戲，受眾人群廣泛，產(chǎn)品價(jià)位也親民，造型萌趣，不僅是游戲人的心頭好，對(duì)于普通受眾來(lái)說(shuō)也是積木車型類的另一道風(fēng)景。星堡積木盡量把形象還原到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，和現(xiàn)有市面上的積木車類型有所區(qū)分。

新天鵝堡針對(duì)的主要人群是積木愛(ài)好者，產(chǎn)品的拼搭體驗(yàn)和實(shí)物視覺(jué)擺放效果很不錯(cuò)。

在渠道建設(shè)方面，星堡積木在線上下也是各有側(cè)重，打造了“各大電商平臺(tái)+傳統(tǒng)線下渠道+禮品渠道+精品渠道+定制”的全覆蓋銷售生態(tài)圈。據(jù)介紹，線上的“兩微一抖”、騰訊視頻號(hào)、各自媒體、KOL等均有不同程度的資源投入；線下則主要是看產(chǎn)品和客戶的屬性，不同的產(chǎn)品匹配不同的客戶渠道，根據(jù)客戶的優(yōu)勢(shì)渠道去做推廣。比如，城市系列、女孩系列等常規(guī)產(chǎn)品線主要走傳統(tǒng)渠道，類似“跑跑卡丁車”、獨(dú)角獸這些精美產(chǎn)品會(huì)匹配精品渠道。

林俊生表示，“存在即合理”，各個(gè)渠道都有各自的優(yōu)勢(shì)，都會(huì)均衡發(fā)展。星堡積木無(wú)論是在渠道建設(shè)或者營(yíng)銷推廣方面的中心思想是服務(wù)好客戶，配合好客戶發(fā)揮他們本身的渠道優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

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文/編輯：陶鑫?/?Salas

配圖/視頻：星堡積木

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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重！積木品牌要“拼”什么？