疫情改變了全球各地購物者的購買習慣，包括亞馬遜平臺消費者。一些數據表明，兒童類目的網上消費有所增加。Adobe Analytics發現，2020年美國節日期間的網購總額比2019年增長了32.2%，達到1882億美元；玩具的在線銷售額比2019年增長了50%。
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Kids Insights Global Toys & Games發布了2020年報告，發現美國兒童每年花費37.6億美元買他們想要的東西。該報告還發現，6歲至18歲的英國網民數量同比增長了29%。
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藍海億觀網了解到，如何在亞馬遜上銷售玩具和游戲產品，取決于賣家的商業模式，包括Vendor（供應商）和Seller（賣家）。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜開始大量標記賣家產品？導致違規的原因和解決方案》
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一、如何在亞馬遜賣家中心銷售銷售玩具和游戲產品
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1.進入sellercentral . amazon . com，如果亞馬遜賣家想在美國，或其他國家銷售，請訪問該域名的本地版本如.co.uk.de等。
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2.選擇一個銷售計劃，或每月39.99美元/ 30歐元；或每售出一個unit（單位）收取少量費用。多數亞馬遜賣家會選擇第一種。
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3.創建賬戶需要輸入亞馬遜賣家的企業和銀行信息。通過Seller Central（賣方中心），亞馬遜賣家可以通過該平臺直接向消費者銷售玩具和游戲產品。
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二、如何在亞馬遜供應商中心銷售玩具和游戲產品
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1.亞馬遜從Vendor（供應商）那里購買產品，然后在其平臺上轉售給消費者。亞馬遜賣家必須收到邀請，才能進入Vendor Central。有兩種方式可以獲得邀請：
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（1）Amazon Business Development Team（亞馬遜企業發展團隊）通過電子郵件聯系品牌，在亞馬遜上銷售產品。只有少數賣家會收到這封郵件。
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（2）Amazon Specialist Agency（亞馬遜專業代理）與亞馬遜的特定購買團隊有大量的聯系。
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2.與買方取得聯系，并不意味著亞馬遜賣家就可以開始在亞馬遜上銷售。下一步是和他們談判價格。一旦價格達成一致，Vendor Manager將啟動引導流程，包括：
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（1）創建賬戶；
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（2）商標信息；
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（3）品牌備案；
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（4）產品信息上傳；
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（5）運輸安排。
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3.獨家Vendor供應商推廣機會
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Vendor brands（供應商品牌）將獲得許多Seller brands（賣方品牌）無法獲得的促銷活動，例如Top 100 Toys list、The Toys We Love list on Amazon . com等等。
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對于其他相關玩具和游戲的促銷活動，Vendor可以考慮Treasure Truck。在這個平臺上，熱門、獨家或打折的產品會被發送給亞馬遜用戶，并附上限時優惠的詳細信息。消費者可以當場購買產品，然后直接送貨上門。它標榜自己擁有"FOMO-inducing offers"。
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4.Vendor如何向客戶提供產品。
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Vendor將產品運送到亞馬遜物流中心，物流中心將產品配送給買家，與亞馬遜FBA流程非常類似。顧客將享受到快捷的Prime配送，品牌也因此獲得了更好的銷量。
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為了增加銷售，Vendor Manager將提供一系列的培訓模塊，以幫助亞馬遜賣家銷售產品。
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藍海億觀網獲悉，Vendor每賣出一件產品，被收取約13%的傭金。這筆費用的一部分將用于廣告，可咨詢Vendor Manager了解產品有資格做哪些廣告。
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5.作為第三方賣家交付亞馬遜訂單。
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作為亞馬遜第三方賣家，可以在三種亞馬遜物流選項中進行選擇，包括FBA、FBM、SFP選項。大多數亞馬遜賣家會選擇FBA，因為它有更便宜的運營費用和優惠，比如Prime送貨資格。當然，賣家應根據實際情況來選擇最適合自己的選項。
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本文來源：藍海億觀網，原文標題：《2020年美國玩具在線銷售額增50%，如何在亞馬遜出售Toys & Games產品》，中外玩具網獲授權轉載
