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隨著新冠肺炎疫情的穩定和市場的復蘇，行業活力再次迸發。據主辦方介紹，本屆展會展覽面積達13萬平方米；參展商1413家，數量為歷屆之最；為期3天的三大展會共吸引專業觀眾82481人，同比增長34%，同樣創下歷史新高。值得留意的是，“電商元素”依舊是本屆的重點和亮點。三大展會迎來除了眾多來自傳統商超、百貨渠道、嬰童連鎖店和社區店等的買家，還有玩具、童車、母嬰童用品類的電商、跨境電商專業觀眾積極到會參觀采購，踴躍與參展的童車、母嬰童用品、玩具企業實現對接。參展企業紛紛表示收獲超預期。
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▲第12屆深圳童車嬰童展再次展現行業活力，展會現場人流暢旺
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疫情穩定買家采購意愿強
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多年來，深圳童車嬰童展積累了豐富的專業買家資源和人脈，在業界擁有強大的影響力，助力展商深挖國內市場、打通下沉渠道和跨界發展，包括母嬰渠道、書店、連鎖便利店、教育機構、兒童樂園、主題公園等，為企業壯大內銷市場份額創造更多商機。
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▲眾多童車及母嬰童用品企業攜新品亮相深圳童車嬰童展，現場洽談氣氛熱烈
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中山市星尚嬰兒用品有限公司董事長廖振輝表示，今年參展情況非常好。“人流恢復了，感覺就像沒受疫情影響一樣。展會上來自全國各地、不同渠道的客戶都有接觸到。預計今年行情也會向好。”星輝互動娛樂股份有限公司國內業務部副經理黃俊偉稱，展會的人氣很好，尤其是跨境電商、批發流通渠道的客戶特別多。東莞市智樂堡兒童玩具有限公司經理葉惠宗表示，隨著疫情的穩定，人們外出尋找商機的意愿加強，到會的客戶也很精準。傳統的經銷商，以及亞馬遜的客戶都比較多。
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據了解，作為中國童車和母嬰童用品行業的重要瞭望和展示窗口，深圳童車嬰童展今年首次啟用17號館面積5萬多平方米的超大展廳展出，眾多童車、嬰童用品廠商攜新品在該館與來自全國各地的采購商見面。
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此外，今年展會的另一大看點，浙江湖州吳興區政府組織了10家童裝企業以“中國童裝之都·織里”統一特裝方式參展，展位面積達600多平方米，參展品牌包括“1001夜”“叮當貓（蒂薩納）”“七秒易購”“花田彩”“丫嚕丫嚕”“承希”“盼盼龍”“琦瑞德澤”等，吸引了眾多采購商前往咨詢洽談。
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▲“中國童裝之都織里”眾多品牌組團參展，吸引了眾多采購商駐足了解
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跨境電商賦能外貿出口
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自去年新冠肺炎疫情爆發以來，以跨境電商為出口方式的外貿新業態呈現爆發式增長。立足于我國電商和跨境電商產業主要聚集地—— 深圳的童車嬰童展，“電商元素”自然便成為了展會的重點和亮點。展會主辦方通過各種有力措施，組織跨境電商賣家進行現場觀展和舉辦各項對接活動，有效幫助企業在疫情下繼續拓展海外市場。
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滁州市貝蒂瑪童車有限公司有關負責人徐瑩向記者表示，展會期間到訪的客戶很多，尤其是母嬰類的跨境電商特別多，回去會繼續跟進。據介紹，該公司主要以出口為主，產品走中高端路線，主要出口歐美地區。她說，疫情期間公司主要依靠跨境電商方式出口，彌補了傳統貿易出口的缺失，所以去年公司整體的銷售業績沒有受太大影響。
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星輝互動娛樂黃俊偉稱，跨境電商的客戶主要面對外銷市場，他們特別注重知識產權，對有版權的產品比較敏感，非常關注產品的可銷售區域。深圳市一品居實業有限公司經理楊浩表示，從參展情況來看，到訪的客戶都很精準，都是專注母嬰玩具類的。他介紹，該公司跨境電商業務占比比較大，目前占一半以上。不管是哪種渠道的客戶，他們對質量要求都是一樣的。差別可能在于，做傳統出口的客戶，起訂量會比較大，而跨境電商單次采購量比較小，但頻率比較高。“這對工廠就有了更高的要求，設計、生產的節奏也得跟著加快了。”
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智樂堡葉惠宗向記者表示，包括跨境電商在內的電商客戶，相比傳統渠道的客戶，他們的特點也是顯而易見的。例如，電商客戶對產品功能、更新換代的觸角會更加靈敏，對市場的變化會更敏感，而且能主動把信息及時反饋給廠家，能對產品提供各項有益意見。“電商客戶通過銷售平臺掌握數據，能夠及時了解客戶的需求和意見。他們對價錢的敏感度非常高，知道什么價位的產品能做爆款，什么價位的產品能受客戶的喜歡等等，跟廠家的互動也比較好。而傳統經銷商的反饋則會比較被動，也有區域局限性。”他補充道，電商銷售淡旺季也比較明顯，這對廠家的庫存控制也比較有利，比較少出現一下子爆倉，一下子又缺貨的情況。
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▲電動童車知名制造商智樂堡吸引了眾多客戶前往參觀洽談
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積極主動擁抱行業變化
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展望未來行情，不少童車企業表示，國內童車市場變化太快，企業稍不留神就會受市場沖擊。
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面對復雜多變的市場環境，企業紛紛積極轉型，擁抱變化。廖振輝介紹，“星尚”公司是一家生產型企業，主打產品包括遛娃車、平衡車、三輪車、滑板車、自行車等，今年企業推新力度會加強，包括研發、生產、銷售方面都會加大投入。據透露，集團旗下的“普洛可”品牌今年線上下的廣告預算將達1500萬，投放平臺包括天貓、京東以及小紅書、抖音、微商等。“因為只有打響品牌，做好線上，才能帶動線下銷售。”
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▲星尚公司及旗下品牌普洛可，今年將投巨資在渠道宣傳推廣上，以積極迎合市場變化需求
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對于原材料價格、人工成本等各方面的上漲壓力，不少企業表示，暫未有大規模的產品價格上調計劃，但個別產品和特色產品會漲價。楊浩表示：“因為成本壓力，產品售價跟著水漲船高，客戶也是可以理解和接受的。另外，成本壓力客觀上也會刺激企業研發新品的主動性，因為新產品沒有價格的比較，客戶的接受程度也會相對高些。”
本文首發于《中外玩具制造》2021年4月號
作者：記者 張澄
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