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沃馬積木:扶持經銷商,看好這些渠道~

專人幫助經銷商解決困難,理清整體的銷售思路。

?中外玩具網?2月4日訊】作為一家集自主研發設計、銷售于一體的玩具企業,廣東沃馬動漫玩具有限公司(簡稱“沃馬”)2020年的銷售情況雖然受疫情的影響,但整體較2019年仍有所提升,呈現上漲的趨勢。公司整體經營穩步向上,產品緊跟市場潮流,推出的新春套裝系列積木更是受到廣大消費者的喜愛和追捧。日前,沃馬動漫總經理助理洪炳懷接受中外玩具網(ctoy-gdta)的專訪,介紹了品牌在產品開發、渠道拓展、維護等方面的經驗。

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中外玩具網:回顧2020年,新冠疫情對企業有哪些影響?從中你有哪些感悟?

沃馬:新冠疫情對企業帶來的影響是嚴峻的,也是一個考驗,面對環境、工資、租金、和原材料上漲的情況,公司在疫情初期及時采取了線上辦公的方式,各方面協調運行,保證工作的正常進行和員工福利的準時發放。

在產品的開發上,沃馬一直保持創新的精神,在這次疫情中,線上渠道營銷的便利性也促使我們相對應地對線上渠道拓展和推廣加大了力度,力求跟線下渠道形成遙相呼應、資源共享的互利局面。


疫情無情,人間有情,在這次疫情應對過程中,公司員工全體上下一心,在防護、隔離、返工的各個方面都十分配合,平時的宣傳跟演練在這次疫情中充分發揮了應有的作用,也讓我們明白了凡事無小事,重在落實。

隨著產品的不斷升級,我們也引進了一大批新的生產設備,在提高生產效率的同時也改善了生產環境,給與員工更好的工作環境。


中外玩具網:過去一年,行業哪些事件讓你印象深刻?玩具行業未來有哪些新的發展趨勢?

沃馬:2020年在疫情的影響下,玩具行業規模還在不斷擴大,盲盒、潮玩精品積木等新品類目的玩具依舊保持強勢狀態,體現了我國玩具制造工藝的成熟。但是整體小企業較多,企業的規模小,歷史較短,品牌知名度不高,這些劣勢也側面反映了我國的玩具行業市場現狀,玩具行業越來越需要品牌,從設計、生產也更需要高科技的加持。

而國產積木在設計的同時也要結合地域文化,沃馬積木新推出的新春套裝——糖果盒積木就體現了公司一個新的設計方向,市場對這款產品的好評和反饋也恰恰證明了這個設計方向的可持續發展性。


我們判斷,未來玩具行業有幾個發展趨勢:

  • 第一:受到去年初疫情的影響,國內玩具市場的競爭環境將會越來越激烈。

  • 第二:而隨著各品牌之間收入差距的拉開,玩具市場品牌化程度的門檻也會越來越高。這些不僅會體現在消費者的層面,同時也會體現在廠家的層面。

  • 第三:各個公司將會越來越注重知識產權的保護和IP的植入。

  • 第四:文創、國潮等新潮積木產品將會在往后一段時間成為銷售市場上新的增長點。



中外玩具網:貴司在國內外各種銷售渠道開拓情況如何?對經銷商、渠道商有哪些支持措施?未來看好哪些渠道?希望與哪些類型的客戶加強合作?

沃馬:公司目前在國內外的銷售渠道開展趨于成熟,新的銷售渠道也在不斷開展拓寬中。

在開拓的過程中我們也總結到一些經驗,對待客戶合作要以真誠認真的態度去洽談,要尊重對方的習慣,充分了解和解決客戶的需求,提供優質的售后服務,這樣才能建立長期的合作關系。

一個客戶對產品最大的認同就是他會主動跟身邊的朋友還有合作伙伴推薦,客戶是對品牌有深切體驗和使用的群體,他們的認可和推薦往往勝過千言萬語,在這里也很感謝一大批對我們產品認可和無私推薦的客戶。

我們對于經銷商有完整的扶持體系,專人幫助經銷商解決困難,理清整體的銷售思路。在經銷商當地進行投放廣告、促銷、培訓等等的支持。

目前精品潮玩店、禮品店和大型樂園店呈現發展迅速的態勢,也是我們較為看好的銷售渠道。

對于積木我們不僅想賦予它豐富的可玩性,更想賦予它豐富的含義和代表意義,而IP賦能這一方向恰恰能滿足我們的需求,后面我們也會加強跟IP授權企業的合作。

長城作為中國在世界文化中的一張重要名片,是很多人認知中國的第一印象,沃馬積木攜手長城學會,推出一系列的長城積木產品,將長城文化融入積木之中,通過拼裝來探索世界文化遺產一萬里長城的建筑之密。


中外玩具網:2021年,沃馬在產品開發、營銷推廣、市場布局等方面,有哪些新的規劃?

沃馬:一、產品的開發將更加注重外形到質量的差距拉開,結構性和可玩性將更加豐富和多元化,涉及到之前沒有開發過的主題產品。

二、營銷推廣在線下我們主要還是以地域為精準切點的推廣形式為主,幫助客戶增強品牌在當地市場和終端的影響力,將會更加注重客戶的利益分配。

三、市場布局要點放在新興渠道的開拓和品牌在玩具市場的整體下沉。


中外玩具網:結合你個人的從業經歷和觀察,玩具行業目前有哪些好的現象和不足的地方?

沃馬:玩具行業目前發展越來越注重品牌的建設打造和創新能力,這是屬于好的現象。

但產品同質化程度還是十分嚴重,廠家相互之間的價格戰更是直接降低了雙方的產品利潤,進而導致廠家在研發成本方面的投入減少,同時也出現了一些廠家在產品研發方面沒有緊跟市場趨勢,出現閉門造車,導致產品不能完全滿足市場的需求,逐漸跟不上市場的腳步,這些都需要引起廠家的重視。

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