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玩具行業“低價低質競爭的時代已經過去”?

更多以用戶為需求點的產品會取代閉門造車的“引導性”產品。

中外玩具網?1月27日訊】2019年,“我太難了”成為不少玩具生意人的口頭禪;2020年,突如其來的疫情,更是讓不少玩具企業緩不過勁來。

致力于知名IP授權機甲及原創變形產品開發的迅威玩具有限公司(簡稱“迅威玩具”),去年也經歷了代工廠復工難、交貨延遲、渠道開拓受阻等問題,公司創始人陳赟日前接受中外玩具網(ctoy-gdta)采訪時表示,以低價低質來做的時代已經過去!未來玩具行業的格局必將優勝劣汰,更多以用戶為需求點的產品會取代閉門造車的“引導性”產品。

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發展國內渠道及潮玩市場

迅威玩具成立于2018年,旗下擁有三大文創品牌:邁克尼卡,鍛造魂,靈匠,其中“邁克尼卡”在2019年進行了自主IP《星靈神騎》(合作方:靈魂石)及《普羅米修斯-起源》(合作方:哥倫比亞影業公司)動畫電影、番劇、漫畫的投入與開發,在圈內積累了一定的口碑。


因為疫情原因,2020年上半年國內的玩具代工廠普遍面臨復工問題。有些工廠遲遲不能復工,有些即使復工了,也存在人員不充足、生產力不夠等問題,多多少少造成了不能或延遲交貨的問題。

復工之后,有的出口企業訂單被取消,大量產品不能出口,涌入國內,造成本身就供大于求的國內市場雪上加霜。


即使產品順利出口到國外,但由于全球疫情大爆發,國外不少城市出現當地快遞服務中斷或延時,“我們的用戶習慣于網購,用戶體驗變得很糟糕。”

回顧2020,陳赟感慨頗多,在這一年,公司頂住了疫情的壓力,陸續推出的 Mammoth 、蛟龍號變形機甲、《靈魂能力》、《阿麗塔:戰斗天使》、《星靈神騎》特種部隊系列等授權硬核產品,深受各年齡層機甲迷友喜愛。


他坦言,公司每個人反思都特別多,既有產品開發上的,也有生產銷售上的。從電商直銷到網紅帶貨……讓陳赟感悟最深的就是如今玩具銷售渠道的多樣化。疫情問題顯然很難在短期內得到解決,所以公司眼下著重的關鍵是發展國內渠道及潮玩市場。

拒絕閉門造車的“引導性”產品

近年來,國內原創玩具得到了蓬勃的發展。在陳赟看來,以低價低質來做的時代已經過去,“大家開始尊重著作權,開始有版權維護意識,更多品牌如雨后春筍般占領市場,他們或從創意、或從造型、或從個性、或從工藝出發,發行了很多聞所未聞的好產品,而這些產品大都得到了市場的肯定,并且用戶對這些產品的包容性很高。”他同時提醒業界,部分偽文化領域也有廠商涉及,但因品類較少,題材較窄,很多題材出現同質化的情況也十分嚴重。偽文化:指借弘揚文化遺產大搞假冒偽劣文物,或借革命傳統教育、發展貧窮地區經濟為名,大撈不義之財。據百度百科)


陳赟認為,更多以用戶為需求點的產品會取代閉門造車的“引導性”產品,他對于公司品牌的定位非常明確,“我們會堅持自主創新的發展道路,并且針對15-35歲的用戶,進行了用戶細分,產品精準定位,同時在開發上,我們也堅持引進世界知名設計師的加入,與世界知名廠商合作,用更專業更有趣的產品來回報用戶。”

2020年年底,迅威玩具與上海美術電影制片廠合作的舒克貝塔變形機甲預售三天就銷售一空,產品以優秀的創意結合多樣的玩法獲得了廣大迷友的喜愛和好評。據市場反饋,舒克貝塔變形機甲也成為了2021年春節優質賀禮的重要選擇之一。陳赟說,目前工廠正緊鑼密鼓進行再版的生產,希望可以在春節前準時送到各地的迷友手中。


據透露,迅威玩具目前已拿下迪士尼-漫威的授權,明年還會有很多大型產品將面市。
聲明

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