引言：現在很多工廠會偶爾推出以“槍”為造型的玩具，但普遍認可的玩具槍仍以軟彈槍、水槍、八音槍、水彈槍為主。而這四類常規的玩具槍品類近年的市場表現上，水彈槍堪稱一騎絕塵，市場熱度、銷售情況都被眾多玩具廠商肯定。相比之下，其他類別的玩具槍就要遜色一些。但隨著國家有關部門對水彈槍開展整治，銷售水彈槍的渠道商不可避免地受到影響，亟需思考如何適應新的變化。
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銷售：市場表現兩極分化
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玩具槍是常規玩具品類，銷售渠道覆蓋很廣。批發市場、超市、商場、專賣店、校邊店等傳統渠道，以及淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺均有銷售。從價格方面來說，因玩具槍類型、功能、包裝等不同也有差異，最便宜的只要幾元，貴的則有幾百上千元。具體到市場表現上，水彈槍與其他類別玩具槍稱得上兩極分化。
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記者查閱《中外玩具制造》雜志近兩年來的批發商情發現，水彈槍在廣州、鄭州、沈陽、石家莊、烏魯木齊等多個城市的批發市場熱銷。尤其近1年來，每個月的批發商情中都會有水彈槍。而今年第三季度全國重點商場零售調查中，水彈槍還登上了桂林微笑堂商廈的熱銷榜單。
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“連母嬰渠道都在賣水彈槍。”一位不愿具名的玩企負責人表示，水彈槍的市場非常大，熱度很高，每年得有幾個億的銷售額。“很多渠道商甚至已經不賣非水彈槍的玩具槍了，理由是沒人要普通玩具槍。水彈槍和普通玩具槍放一塊，家長會條件反射地選擇水彈槍，因為夠大、夠酷。”
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南通超凡工貿有限公司總經理曹凡也提到，由于水彈槍的可玩性比較強，又相對仿真，孩子玩起來覺得比較刺激，因此這兩年的銷售也比較好。
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水彈槍銷售向好，而其他類玩具槍就沒有那么好的市場表現了。水槍是季節性玩具，每年的5—8月是該類產品的熱銷期。從《中外玩具制造》雜志批發商情的監測來看，水槍在夏季的銷售比較穩定，其他季節的銷售則比較平淡。
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“我們也有做八音槍，但是八音槍本身體積比較小，有些是仿真外形的，也有些是卡通外形的。由于這種產品比較低齡化，再加上水彈槍的沖擊，因此這兩年銷售都是在下降的。”曹凡還提到，軟彈槍這兩年的銷售比較差一些，也是因為水彈槍的沖擊。
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緣由：游戲熱帶旺水彈槍
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在各大電商平臺、超市、批發市場銷售的玩具槍里，很多產品的標題鏈接、包裝盒上都印有“吃雞游戲”“今晚吃雞”“絕地求生”等字樣。2017年底被引入中國的《絕地求生》游戲，被認為是催旺玩具槍尤其是水彈槍的引子。
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“我記得四五年前開始，基本上春節和寒暑假都會賣水彈槍。后來游戲火了，各種跟游戲擦邊的水彈槍開始出現，特別受孩子的喜歡。”大同虎蛋玩具店老板魏泉生介紹說，買水彈槍的孩子特別多，有的孩子一次能買好幾把。
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玩具槍市場熱起來，玩具渠道商自然也都參與其中。記者隨機采訪的渠道商中，大部分都有在代理或銷售水彈槍，而且因研發企業多，可選擇的產品也很多。“市場上銷售的水彈槍價格從20元到200多元不等。便宜的就是雜牌子，功能也少；貴的就是品牌稍微好些，功能多些、質量好些。”魏泉生告訴記者。
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超市貨架上的玩具槍中各種品類都有
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變故：下架整治水彈槍
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9月中旬，國家5部門宣布將聯合組織開展打擊整治網售仿真槍違法犯罪專項行動，尤其提到要及時下架超標玩具槍、水彈槍等違法商品，依法查處銷售仿真槍的商家。
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這則消息最初并未引起行業注意，因為主要針對的是線上的。10月20日前，記者在各大電商平臺尚且可以搜索到各種水彈槍的信息，但在此之后則發生了變化。在電商平臺搜索水彈槍，天貓、淘寶網的結果基本是各種軟彈槍；京東則直接顯示查找不到相關產品；拼多多搜索結果基本是跟玩具無關的產品。在批發電商平臺1688上，水彈槍也基本查找不到。
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線上下架產品，線下檢查也同步進行，并且引起了行業的廣泛關注。“我們在10月份的時候就把水彈槍都下架了。”天津市模利玩具銷售有限公司總經理楊萬卿告訴記者，他們做的水彈槍并不多，天津也暫時沒有檢查，但是聽到河北省在嚴查后，就趕緊把貨都下架了。
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曹凡同樣表示南通還沒有查，但由于在上海某玩具展上發生了玩具水彈槍廠家被要求下架產品的事情，大家有點緊張：“聽說上海那邊挺多人比較害怕，都把庫存產品撤下來了。”
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記者在廣州的批發市場走訪時也了解到，雖然沒有明文規定不可以銷售玩具槍，但那些比較仿真的玩具槍都被商家擺在不顯眼的位置。另外也有商場管理部門約談了店主。
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至于其他類別的玩具槍，水槍、八音槍的玩具廠商表示沒有受到波及。“大概因為我們的產品比較卡通一些。反正并沒有來檢查我們。”一位不愿具名的八音槍玩企負責人告訴記者。而軟彈槍似乎受影響也不大，超市里的產品并沒有下架，電商平臺的軟彈槍也都在正常銷售。
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多部門嚴查網售水彈槍，京東平臺已經檢索不到此類產品
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后市：積極溝通靜觀其變
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渠道商在得知水彈槍市場面臨整頓時，都積極與廠家溝通。剛輝模型鄧先生告訴記者，合作的廠家出示了“水彈槍玩具”的檢測報告，這讓他相信在售的產品是安全的：“有安全檢測報告就說明產品是合法的，所以打算繼續銷售。不過，既然有地方已經在查了，還是會根據情況調整。”
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“新疆本身就對玩具槍銷售管控嚴格，我們也一直是以比較嚴謹的態度去銷售玩具槍。大都是手上的貨賣完了再采購，不會有太多存貨，因此這次檢查對我們的影響不是很大。”新疆沐梓晟祺商貿有限公司經理李猛介紹說，他們跟廠家有溝通產品銷售的問題，廠家回復說正在跟有關部門溝通，補辦手續和證書，但是否有用還不知道。
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記者詢問是否有退貨問題時，一位不愿具名的經銷商說與他合作的商超已經退了一些貨，現在就是放在倉庫里，也沒辦法退給廠家。至于后續如果產品不能銷售要如何處理庫存，他并沒有給出明確回復。
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其實，玩具槍屬于仿真武器類玩具，很多地方很早之前就對這類產品的銷售有管控，因此渠道商也隨著政策變化作出了調整。《中外玩具制造》雜志專家顧問、北京樂迪浩誠商貿有限公司總經理曹功明告訴記者，北京地區很早就不讓銷售玩具槍了，包括一些電動槍也不可以銷售。“一支槍上面必須有3種顏色才可以賣。我們現在銷售的就是飛航的‘小小部隊’授權玩具槍，其他的都沒有代理。”
