要點
1. TikTok在美國的月活用戶超過1億
2. 玩具公司和內容創作者合作，在TikTok上推廣產品，有效推動了銷售增長
3. “網紅推薦”排在消費者最常提及的玩具消費理由的第四位?
TikTok網紅二人組WeWearCute和包括美泰在內的玩具巨頭合作
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▌超過5000萬用戶每天離不開TikTok
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社交媒體一向都是玩具公司向孩子推廣產品的平臺，今年疫情導致線下社交活動減少，類似TikTok（抖音國際版）這樣的社交APP就顯得更為重要了。
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據外媒報道，由于碎片化娛樂功能出色，大大降低了視頻制作和拍攝的門檻、使用體驗好，TikTok幾乎擁有了YouTube、Instagram和Snapchat的所有優點，因而在美國受到16歲以下用戶的廣泛歡迎。
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市場分析機構NPD集團的玩具分析師Juli Lennett指出，由于線下社交活動減少，所以傳統的“口口相傳”的口碑效應在現在的孩子群體中，重要性有所減退。雖然線下社交時間少了，但是線上娛樂、社交的時間卻增加了，所以線上媒體成為孩子間主要的信息傳播媒介。根據該公司的消費追蹤調查，“網紅推薦”在受訪者最常提及的玩具消費理由中，次數位居第四位。排名前三的依次是“親友推薦”“產品上了推薦榜”“看過測評”。
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根據TikTok在8月份的官方數據，TikTok在美國的月活用戶超過1億，是2018年1月時的8倍，當時的美國用戶僅有1100萬。在那1億月活用戶中，有超過5000萬是每天都離不開TikTok的深度用戶。
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既然有如此高的人氣，就難怪玩具公司如此積極地想和內容創作者合作，在TikTok上推廣產品了。
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▌TikTok推廣曝光率高推動銷售
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玩具公司Zuru透露，TikTok推廣大大提升了公司旗下一款名為“5 Surprise Mini Brands”的開箱驚喜產品銷量。Zuru的全球營銷副總裁Renee Lee指出，TikTok網紅和粉絲自發上傳的視頻兩相結合，在平臺上掀起了一股熱潮。相關視頻每周的平均播放量在2000萬到2500萬次之間。在巔峰時期，該款產品在北美每周賣出超過25件。
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在今年秋季，Zuru表示這款“5 Surprise Mini Brands”的開箱驚喜產品銷量超過了公司預期。而新推的系列在上市僅僅數周，其主要零售商已經賣出了超過60%的進貨量。Lee表示，TikTok的獨特之處在于，哪怕視頻發布者粉絲不多，只要視頻創意夠好，一樣可以廣泛傳播。“因此，我們的合作對象并不局限于大網紅，還有那些創意好的視頻創作者。”
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近年在YouTube和Instagram上大火的驚喜開箱視頻熱潮，也轉移到了TikTok上。
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IMC玩具公司就在疫情期間嘗到了TikTok推廣的甜頭。該玩具公司在平臺上推廣一款名為VIP寵物的遇水顯色的時尚驚喜狗狗玩具。在10月上旬的一周，TikTok的推廣活動就獲得了570萬點擊率，是公司預計的10倍之多。相關鏈接點擊量和參與度分別是公司以往推廣活動的2倍和6倍。
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IMC玩具公司表示，第一批在美國上市的貨在2周內就銷售一空，零售商都在追著要貨為圣誕節做準備。可以說，TikTok宣傳功不可沒。目前，該公司已經在VIP寵物這款產品的內容制作上，投入了180萬美元，內容包括網站動畫片、真人CG影片等。不斷更新的內容會持續推動產品的銷售。
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▌玩具巨頭挖掘網紅潛力
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很多玩具公司不僅和TikTok、Instagram、YouTube上的網紅進行付費推廣合作，還和這些網紅合作，以網紅愛用物、標志物或網紅的創意為靈感研發玩具，進一步挖掘社交網紅的潛力。
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實例就有TikTok網紅二人組WeWearCute（Ashley和Emma姐妹）。他們在平臺擁有900多萬粉絲，和包括美泰在內的國際玩具巨頭合作。
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她們曾幫美泰推廣過一款濕水顯真容的娃娃。產品打開就是一款娃娃素體，放入水中稍加清洗，才能顯現娃娃真正的膚色、發色和樣貌，充滿神秘感。
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此外，WeWearCute還和斯平瑪斯特合作了一個玩具產品線，將于今年10月底在沃爾瑪獨家發售，特色產品有可互換彩色筆尖的彩色馬克筆套裝（Click N Color Marker set）和時裝設計工作臺（Style N Create Light Desk）。斯平瑪斯特的積木玩具部門副總裁Arlene Biran表示，她們對時尚、手工和玩具有著極高的熱情，充分體現在我們合作研發玩具的過程中。
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這對姐妹花還和Jay Franco及Culturefly合作推出了床上用品和家居裝飾產品，預計在明年春季出貨，和Taste Beauty合作推出彩妝品牌。
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
編譯/編輯：張芷盈 Salas
