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作者/十里 ID/lingshouke
▲這是靈獸第815篇原創文章
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盲盒的火熱，是過去一年中國潮玩風光日子的縮影之一。
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“60歲的玩具迷，買盲盒花了70萬”、“夫妻二人4個月花20萬買盲盒”等新聞層出不窮，將盲盒生意推向高潮。
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數據顯示，2019年“雙十一”當天，在天貓賣出了超過200萬個盲盒，銷售額為8212萬元，而上一年有近20萬在盲盒上花費超過2萬元的“硬核玩家”。
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而2020年年初，猝不及防的疫情過后，潮玩圈子內悄然發生著變化。
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受到疫情影響，線下體驗陷入停擺，讓潮玩在消費者心中的存在感降低，影響了熱度和銷量；另一方面，越來越多的盲盒玩家清醒，宣布“退坑”，聲稱這是消費主義的“陷阱”，自己成了別人眼中的韭菜。
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盲盒正在“熄火”。
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1
漸冷的盲盒生意
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所謂盲盒，就是裝著不同款式玩偶的盒子，這些盒子的外觀包裝都一樣，拆封前，消費者并不知道里面是哪款。
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正因為抽盲盒的不確定性和拆盒時收獲的“驚喜感”吸引不少人“入坑”，更有“極端”玩家為了湊到整組盲盒系列或者追求“隱藏款”，而反復購買或者整套端盒購買。
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在盲盒的高潮時代，能看到不少顧客就像“中毒”了一樣，他們結賬后在店門口拆盒，拆開后不是自己心儀的款式，轉身再進去購買。
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但最近，這門火熱的生意似乎嘎然而止。
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《靈獸》在北京西紅門薈聚看到，幾家潮玩店的客流相對疫情前明顯減少，盲盒區域更甚，反而是盲盒之外的區域，還吸引消費者停留。
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在商場的角落中，零零散散擺了幾臺不同品牌的盲盒自助販賣機，同門店一樣，排隊購買盲盒的場景不再，甚至路過的行人都沒有停留。
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一位曾“入坑”盲盒的玩家告訴《靈獸》，現在大家對盲盒的熱情都少了，周圍很多人都不玩了，起初“入坑”是因為工作壓力，買盲盒拆開的一瞬間能開心，但現在發現這是一個賭博的心理，甚至盲盒根本不值59塊錢。
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這位盲盒玩家甚至稱，過去幾個月的“驚喜感”，如今都在閑魚上低價出售。
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在二手交易平臺上，《靈獸》看到，普通盲盒單個售價在15~20元之間，按照59元計算，相當于一拆開盲盒就貶值7成，而在平臺上正在“重金求隱藏款”的買家已經甚少。
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閑魚數據顯示，二手盲盒交易是一個千萬級的市場。過去一年，閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，發布閑置盲盒數量較一年前增長320%。
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這些數據縱然是“以娃養娃”的需求催生的二級交易市場，但也是諸多“退坑”玩家的印證。
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在咸魚上，經常有賣家只拆盒，不拆袋，整套整套出售的，因為拆盒兒以后就能看見里面的卡片知道款式。這些賣家購買盲盒就是為了隱藏款。
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一位二手平臺的盲盒賣家告訴《靈獸》，去年10月，有的隱藏款還能賣到近千元，現在跌到400元，而它本身的售價僅59元，翻了14倍。但這位賣家稱，自己是通過購買全套系列盲盒才抽中的隱藏款，全套盲盒售價近8500元。
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這件事情怎么算都是個賠本的買賣，盲盒最終淪落為“觀賞”的用處，在與盲盒購買者的交流中，不少玩家表示自己很后悔買這些，甚至感覺自己像被“割韭菜”了。
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2
疫情下的“潮玩”生意
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“退坑”的玩家越來越多，對潮玩行業是個不利的趨勢。開年的這場疫情，是對消費市場和資本市場的暴擊，更為潮玩潑了一盆冷水。
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潮玩門店和自動售賣機的選址主要是購物中心內，受到疫情的影響，除夕開始，全國的購物中心和百貨業開始陸續暫停營業，如所有餐飲和快消品牌一樣，此前門庭若市的潮玩門店也陷入停擺。
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《靈獸》了解到，泡泡瑪特的門店加上自動售賣機近1000個銷售點位，疫情期間關閉了三分之一，而十二棟文化在北京、上海等7個城市的十幾家抓娃娃機門店也都陸續關停。
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潮玩依賴盲抽玩法強調體驗感，線下體驗對于消費者而言才更加真切，而受到疫情的影響，線下銷售卻受限，阻礙了潮玩的成長。
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一位潮玩店的老板告訴《靈獸》，2月份的時候，線下店停擺，供貨廠商停工，直到3月下旬才陸續恢復，而門店雖然恢復營業，提袋率也高，但基本沒什么顧客，更為門店提供不了多少收入。
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線下門店經營受挫、客流量大幅減少，面對冗長的潮玩供應鏈，在生產端同樣飽受疫情的困擾。
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拿泡泡瑪特為例，它的產業鏈涉及上、中、下游，上游簽約藝術家開發IP，中游進行供應鏈管理，不僅需要上下游串聯，還要找代工廠進行合作，而下游則是零售渠道。
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如今擁有全產業鏈能力的公司也在逐漸成熟，從嘗試基于爆款產品本身，調動其他行業參與到產業鏈的不同環節，實現從潮玩到上下游產業的輻射。
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當然，涉及鏈條越長，風險也越大。
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一位潮玩供應商向《靈獸》表示，從生產和供貨，到原材料、人工、物流等方面都受到了疫情的影響，原本計劃2-3月推出的新品都往后延遲，不少公司的損失在上千萬元左右。
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工廠產能銳減，上新速度受到極大影響，但潮玩卻是依賴產品的高頻迭代，彼時生產受到限對行業而言，無疑是雪上加霜。
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“疫情使整個行業供應鏈端的供給側和消化側出現大面積的影響?！币晃怀蓖婀ぷ魅藛T曾對媒體稱。
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本以為潮玩正在逐漸冷卻，但4月有消息稱泡泡瑪特融資超過1億美元，并稱最快下月啟動赴港IPO，這像是給潮玩行業注入一針興奮劑。
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上市的消息并非空穴來風。
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因為泡泡瑪特在2019年上半年從新三板摘牌。另外，據「天眼查」的資料顯示，2019年5月至8月6日，泡泡瑪特的原股東在這段期間內全數退出，由一家名為POPMART（HONGKONG）HOLDINGLIMITED的企業持有公司100%股權，公司性質也變更為臺港澳法人獨資。
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盡管泡泡瑪特方面表示，公司摘牌是為了提升過決策效率，降低成本。而此時傳出泡泡瑪特可能在香港上市的消息，更耐人尋味。
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3
火冷皆經濟
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有句話說的很有意思，70后炒房，80后炒股，90后炒鞋，00后炒盲盒。
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而盲盒或者潮玩興起的背后，跟經濟有很大關系。
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回顧泡泡瑪特快速崛起的2017～2018年之間，北京和上海兩個城市人均GDP剛好突破2萬美元，江蘇省整體人均GDP也突破了1.5萬美元。泡泡瑪特順應市場，率先選擇在北京、上海、江蘇等發達城市布局，這背后的原因就是經濟帶來的影響。
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再看受眾人群，“買盲盒的人群很廣泛，上到六七十歲的老年人，下到幾歲的小朋友，但更集中于20~35歲的女性購買?！币晃慌菖莠斕氐陠T向《靈獸》介紹。
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而據泡泡瑪特的官方數據顯示，其18-24歲的消費者占32%，25-29歲的占26%，而且75%用戶為女性；按職業劃分，白領占到33.2%，還有25.2%為學生。此外有90%的消費者月收入在8000～20000元之間。
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由此可見，這是一個屬于年輕人的消費市場。
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縱觀這群愛好者，95后、00后大都因家庭條件較好，往往更愿意為自己的興趣付費。而85后、90后則是加入工作后，有了自己可支配的收入，作為一種心里補償效應，更愿意為自己的興趣付費。
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但這一切似乎都被疫情打亂了。
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經濟增長帶來了消費能力的提升，潮玩的消費能力很強，同時帶有一定精神陪伴、炫耀屬性的消費品，其增長與萎縮都與國家及個人經濟實力息息相關。
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據國際統計局的數據顯示，1—4月份，社會消費品零售總額106758億元，同比名義下降16.2%。
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更為殘酷的是，中國陡增的失業率也在影響著潮玩的發展。國內著名經濟學家李迅雷發表文章稱，中國當前的失業率達到20%，失業人數達到7000萬人。
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盡管國家統計局的數據顯示，1-4月份，全國城鎮新增就業354萬人，與上年同期相比少增105萬人。4月份，全國城鎮調查失業率仍為6.0%，比3月份上升0.1個百分點。
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但分析的主要是國家統計局的數據只納入城鎮居民失業情況，并沒有把幾千萬農民工算進去。
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根據天貓2019年發布的《95后玩家剁手力榜單》，盲盒已經成為95后玩家增長最快、燒錢最多的愛好。去年有近20萬消費者在盲盒上花費超過2萬元，其中最硬核的玩家一年豪擲百萬。
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而如今，在經濟下行、失業率陡增的當下，不知這群潮流玩具的愛好者們是否還有足夠的錢，去為自己的精神世界買單？
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4
“廉價”盲盒
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盲盒的熱度逐漸下降，業內對其的討論話題，也從“如何抽到隱藏款”轉到“盲盒什么時候會崩盤”。
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縱使盲盒這一風口確實迎合了諸多消費者的底層心理，但正是利用人賭性的操作心理，而當超過30%的人意識到這個東西沒有價值的時候，就會自然消散。
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“突然就不喜歡了，也說不上哪個瞬間，有點兒膩了，也覺得不值這個價格?！币晃幻ず袗酆谜吒嬖V《靈獸》。
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“廉價”是越來越多的人對盲盒的感觸。
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從市面上盲盒的零售單價來看，多是59元、69元，名創優品為19.9元。總之，相較于零售價，盲盒的成本其實并不高。
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一位盲盒供應商表示，盲盒的定價主要看生產數量和設計稿，生產規模當然與單價成反比，但設計稿上更為復雜的盲盒所對應的成本也會更高，而市面上被炒到幾千塊、受追捧的隱藏款，出廠價可能連市場價的零頭都不到。
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一個成本價不到10元的玩具，在商家和黃牛的炒作下，價格被炒到幾千塊。
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溢價空間大這一點，在泡泡瑪特的財報中也可提現，其2018年上半年營收為1.6億元，毛利59.91%，過去三年泡泡瑪特的毛利率均超過55%。
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每年近6成的毛利率，在當下的零售商業環境中，這可以說是少有的“暴利”。
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泡沫終有破裂的時候。
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如今在疫情的影響下，買家數量和熱情不足以支撐虛高的價格，越來越多的理性消費者不再為“精神”投入。而急劇下跌的二手價格預示著這個行業的緩行，種類繁多的潮玩市場正在讓消費者失去新鮮感，高頻迭代的產品也縮短了每款產品的生命周期。
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長期以往下去，潮玩市場的用戶留存定會是一大問題，而這些從義烏走出來的“盲盒”，最終的歸屬或許就是咸魚。
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成于經濟，亦敗于經濟。（靈獸傳媒原創作品）
