【中外玩具網(wǎng)?4月8日訊】4月8日，布魯可積木在線上隆重召開品牌策略大會，超4000名經(jīng)銷商和行業(yè)人士觀看了本次大會直播，人數(shù)創(chuàng)歷史最高。布魯可積木總裁盛曉峰在會上表示，2020年品牌將劍指中國積木第一品牌，三年內(nèi)在1-6歲兒童積木市場超越樂高，占據(jù)中國60%以上市場份額。
疫情期間，中國玩具品牌布魯可積木逆勢增長，2020年1-2月全渠道銷售同比增長 185%；回顧整個2019年，布魯可積木銷量增速更是位居積木行業(yè)第一，經(jīng)銷渠道增長100%！眾所周知，積木行業(yè)競爭激烈，布魯可積木為何能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，未來又將如何突出重圍？
布魯可積木全年舉行多場拼搭秀
▌銷量領(lǐng)先背后的邏輯
孩子每個成長階段的敏感期需要不同的玩具來啟迪。在布魯可積木之前，中國家長似乎一直很難在市場中找到適合1-6歲孩子的積木品牌。布魯可積木的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了這一巨大市場空缺。
作為1-6歲兒童積木專家，布魯可積木聘請?jiān)⑻貭杻和悄苡布＜液蜆犯呤紫O(shè)計(jì)師共同組成，并聯(lián)合頂級高校哈佛和浙江大學(xué)教育學(xué)教授，依照兒童在不同時期開發(fā)智力的能力和發(fā)育特點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品；并將AI、編程等科技元素融入積木中，讓積木互動更有趣味。
發(fā)布會上，盛曉峰還分享了品牌研發(fā)背后的一個小故事：當(dāng)時他剛剛參加完CES電子消費(fèi)展，連夜從拉斯維加斯飛往波士頓，凌晨4點(diǎn)抵達(dá)波士頓，克服交通上的重重困難后，最終趕在上午8點(diǎn)前將樣品積木送給哈佛大學(xué)教授，并商討產(chǎn)品研發(fā)及合作細(xì)節(jié)。這則小故事也透露出一個信號：做積木，布魯可是認(rèn)真的。
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布魯可積木依據(jù)兒童的手掌特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)專利適合1-6歲兒童的圓角大顆粒積木體系，每款產(chǎn)品都經(jīng)過超1000種產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、超1000個1-6歲兒童拼搭測試，并選用通過歐盟CE和瑞士SGS雙認(rèn)證的食品接觸級安全材質(zhì)。從立項(xiàng)到上市，每款產(chǎn)品都要經(jīng)歷197道工序的嚴(yán)格篩選和檢驗(yàn)，確保為兒童提供最適合、最安全的積木產(chǎn)品，深受1-6歲兒童家長歡迎，已成為全國銷量領(lǐng)先的玩具品牌。
布魯可積木對于1-6歲兒童積木的鉆研，得到了諸多國際大獎的青睞。在被譽(yù)為設(shè)計(jì)界奧斯卡獎的日本“G-mark”評選中，布魯可積木成為唯一獲獎的中國玩具品牌；美國益智玩具最高殊榮、被譽(yù)為最強(qiáng)大腦獎的Brain Toy，也被布魯可收入囊中；如今，布魯可積木還入駐了500家蘋果店，成為世界首個入駐蘋果店的兒童積木品牌。
布魯可積木總裁盛曉峰
▌持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)與推廣?
除了清晰的戰(zhàn)略方向，布魯可在市場推廣和品牌建設(shè)上也持續(xù)發(fā)力。
2019年12月起，布魯可積木與分眾傳媒達(dá)成億級戰(zhàn)略合作，廣告強(qiáng)勢霸屏全國108城的電梯媒體，播放頻次時長位居分眾全平臺第一，被分眾公認(rèn)為投放效果最好的品牌；與此同時，布魯可積木還斥資上億，飽和投放央視少兒廣告，在孩子和家長收看節(jié)的間隙，高頻植入品牌，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。2019年底，布魯可又成功加入CCTV親子品牌計(jì)劃，成為唯一入選的玩具品牌。
布魯可積木還打造了原創(chuàng)動畫IP《百變布魯可》，在全國300多家電視平臺以及網(wǎng)絡(luò)平臺播出，全網(wǎng)播放量超過40億，并多次蟬聯(lián)金鷹卡通、卡酷少兒、央視少兒收視前三名。在收獲眾多粉絲的同時，也能持續(xù)吸引粉絲購買玩具，并讓布魯可積木品牌深深扎根在孩子和大人心中。
而每個周末在商業(yè)綜合體中舉辦的布魯可積木拼搭秀，也是品牌市場推廣的有效舉措，2019年，布魯可約有8000場推廣活動，積木行業(yè)活動第一。發(fā)布會上，布魯可銷售副總裁（經(jīng)銷）張星雨透露，2020年二季度布魯可積木計(jì)劃舉辦5000場拼搭秀，六一期間40場中庭活動，助力經(jīng)銷伙伴收割疫情之后消費(fèi)爆發(fā)的紅利。全年計(jì)劃投放3萬場拼搭秀、100場中庭活動，活動規(guī)模增長400%。
疫情期間， 布魯可發(fā)起公益捐贈，直送1億元積木，陪伴白衣天使的孩子，捐贈數(shù)額居行業(yè)第一，該活動得到了全國總工會領(lǐng)導(dǎo)下的科教文衛(wèi)體工會的聯(lián)合發(fā)起支持，引發(fā)新華社、央視、東方衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視等權(quán)威媒體爭相報(bào)道，品牌影響力迅速提升。2020年38女王節(jié)，布魯可積木銷量飆升，同比增長999%。
▌深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者信賴
“在布魯可積木一系列的品牌建設(shè)投入后，越來越多的消費(fèi)者開始點(diǎn)名要買布魯可積木。在我們線下門店，曾有一位小男孩，一口氣買了八套布魯可積木。可見，布魯可積木深受孩子們的喜愛。”在納虎玩具總經(jīng)理程風(fēng)華看來，品牌和品質(zhì)，是布魯可積木贏得合作伙伴、分銷商和消費(fèi)者深度認(rèn)可的關(guān)鍵。
深耕玩具領(lǐng)域13年的納虎玩具，主營0-12歲兒童玩具，代理布魯可積木、孩之寶、名校堂、寶麗、特寶兒、哈哈球等約百余個玩具品牌。2018年，納虎玩具與布魯可建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式成為品牌經(jīng)銷商，程風(fēng)華表示，與布魯可積木合作以來，公司發(fā)展與布魯可品牌發(fā)展一樣，一直處于快速成長之中。2019年納虎玩具的布魯可積木銷量，同比增長超過200%，成為所有代理品牌中增速最快的一個，目前還保持高速增長，預(yù)計(jì)到年底布魯可積木就會成為納虎代理的所有玩具中，份額最大的玩具品牌。
程風(fēng)華認(rèn)為，“布魯可品牌入市以來，一直精準(zhǔn)定位在1-6歲兒童積木，在競爭對手如云的積木世界，獨(dú)樹一幟。在品質(zhì)追求上，布魯可積木更是下足了功夫，采用與樂高相同的原料生產(chǎn)積木，滿足了中國家長對孩子安全的關(guān)鍵需求。”?
“布魯可全系列產(chǎn)品，在市面銷售都很搶眼。”程風(fēng)華告訴中外玩具網(wǎng)，“尤其是交通工具系列。交通工具本就是男孩子的最愛，且一套玩具多種玩法，像布布遙控越野車，還可以拼搭出宇航員訓(xùn)練機(jī)、沙地越野車、機(jī)動裝甲車等8種以上玩法，實(shí)在是超值！”
今年，突如其來的疫情，布魯可品牌線下銷量不可避免地受到一些影響。布魯可內(nèi)部迅速形成應(yīng)急工作小組，發(fā)動經(jīng)銷商積極應(yīng)對，轉(zhuǎn)變思路，將服務(wù)場景移至線上。據(jù)張星雨介紹，“公司將所有線下經(jīng)銷商門店的導(dǎo)購統(tǒng)一加入紅包小程序中，內(nèi)部線上針對導(dǎo)購，通過直播平臺將布魯可成長關(guān)鍵力分為上下集進(jìn)行講解和播出，集中給導(dǎo)購進(jìn)行授課，同時將導(dǎo)購日常集合的問題，在上課的平臺中統(tǒng)一解決。經(jīng)銷商目前也積極進(jìn)行社群營銷，山東一家經(jīng)銷商嘗試社群營銷開團(tuán)，就獲得了不錯的成績。”據(jù)悉， 4月10號 “布魯可同城購”數(shù)字微店系統(tǒng)測試版本將上線，賦能經(jīng)銷商實(shí)體門店。4月小程序升級公眾號，增加推送、互動及活動門戶功能，全面提升導(dǎo)購售賣熱情！
?“這其實(shí)是品牌對經(jīng)銷商的最大扶持和幫助”。在程風(fēng)華看來，一個有愛心、有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)、不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)的品牌，更能激勵經(jīng)銷商全心全意、全力以赴開發(fā)經(jīng)營維護(hù)市場。
布魯可經(jīng)銷商踴躍組織團(tuán)隊(duì)觀看發(fā)布會
近期，布魯可積木在玩具行業(yè)掀起了一股“布魯可熱”。目前，品牌已與全國100多家實(shí)力經(jīng)銷商達(dá)成合作，分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國170多個城市，線下門店覆蓋各大城市玩具專賣店、百貨玩具專柜、母嬰店、潮品店等；絕大部分經(jīng)銷商都經(jīng)營一線玩具品牌，不少年銷售額已過億。清晰的品牌戰(zhàn)略和超高的市場投入，是各大經(jīng)銷商對之趨之若鶩的原因。相信這樣差異化的品牌打法，也將引領(lǐng)中國玩具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
