【中外玩具網?1月21日訊】2019年，很多玩具人都感慨“太難了”。大家難在哪里？在千童星食品（深圳）有限公司總經理雷錦眼里，專利侵權/爆款跟風/低價亂市等現象尤為明顯，日前接受中外玩具網采訪時，他也結合自身的觀察和經歷，給出了自己的建議。
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中外玩具網：過去一年，哪些行業(yè)新聞事件讓你印象深刻？
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雷錦：過去一年中，關于樂高，萬代等知名企業(yè)的知識產權侵權及維權的事件比較讓我所有觸動感，真正強化了我們做原創(chuàng)核心創(chuàng)新性的產品的重要性以及知識產權保護的深度戰(zhàn)略性。這是其一。
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其二，盲盒概念的市場熱潮，沉迷了行業(yè)，也沉迷了商家，更沉迷了消費者。這些消費觀念和習慣都是以人性消費心理的觸底在做對抗的，人們無法抗拒，一個成本不足幾十元的公仔，可以炒作到上百上千元，這不是行業(yè)的瘋狂而是不理性的消費瘋狂。我們玩具人更應該務實產品基礎，做好消費行為和消費需求的挖掘和分析，做出一個符合自己企業(yè)文化的內涵產品才是關鍵。
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很多競爭領域，有些產品和概念做到一定的極致后，一是不跟風；二是要看到它的短板，考慮如何規(guī)避；三，如何迎頭積極應對創(chuàng)造更有價值的產品。
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中外玩具網：2019年很多人都感慨“太難了”。你的企業(yè)有遇到哪些難事嗎？又有了哪些成長？
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雷錦：在過去的一年中，相信在玩具的紅海市場里我們與大多的品牌戰(zhàn)略企業(yè)經營者面臨的難題一樣，被同質化，低價的市場沖擊非常嚴重。其表現為：專利的侵權/爆款的跟風/低價的亂市等現象。所以，在我們同等的糖果玩具行業(yè)里，經銷商的選擇更多更加繁雜，所以也更難做篩選，很多的信息充斥在買方市場里，造成了階段性的市場選擇方向迷茫。
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千童星品牌，在應對這些困難時，加大了新品的開發(fā)投入，原創(chuàng)知識產權的保護范圍和力度，不斷的提高營銷的策略，精力全部投入到產品、品牌、IP的三者CP打造之上，做好品牌美譽度，信譽度還有知名度的工作。
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非常簡單，就是拉開與同質化，低價位產品的維度，極力打造消費場景與價值的輸出，所以我們形成了獨立的戰(zhàn)略思路：產品、品牌、IP三位一體的CP運營方式，形成比較鮮明的差異化。然后與中央電視臺，湖南金鷹卡通等電視媒體進行展播合作，與新媒體百度，新浪，騰訊，今日頭條，抖音等開展短視頻熱點傳播，經過資質審核成功入選"品牌強國示范性工程"成員單位，加強了品牌的形象和榮譽權重。
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不僅僅只針對B端的形象打造，更努力與C端消費者進行互動、接觸，做開市場認知度。今年，千童星食品制作的系列動畫片《千童星家族》也在全網十多個視頻媒體進行輪番播放，讓品牌的形象有效在最為直接的消費者視覺中進行針對性傳播，深化了產品、品牌、IP三者之間的CP運營思考邏輯。
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在家長選擇與兒童選擇的過程里，更加注重產品，包裝等設計的貨架思維。在終端市場中，注重節(jié)假日千童星主題陳列氛圍的營造，做到終端的引流、轉換、復購、傳播的四項功能。加強了經銷商的忠誠度與信心，這些就是我們去做市場突圍的核心關鍵。
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中外玩具網：對于廣東省玩具協會的工作有哪些評價？
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雷錦：從我個人感官來說，廣東省玩具協會在行業(yè)的專業(yè)性和風向感觸是不容置疑的，是一個善于分析，引導和思考的服務平臺。老實說，我也是經常偷偷在協會背后偷學一些"武林秘籍"，協會集中了非常多的專業(yè)人士，也有非常多的優(yōu)秀企業(yè)者，這是作為服務平臺的一個重要指標，相信未來會有更多的人和企業(yè)會在協會的指導下，能夠有所增長，有所創(chuàng)新，有所健達。
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中外玩具網：如何看待 2020年的行業(yè)前景？
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雷錦：在過去一年之中，我看到了非常多的企業(yè)開始尋找自身的發(fā)展之道，做一些差異化嘗試，比如產品創(chuàng)新方向，從拿來主義到現在的主觀意識思考下的產品，都在逐漸形成這樣的氛圍。產品的整體質量也在加強和提高，這些都是行業(yè)良性的開始。
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2020年玩具行業(yè)市場前景，更多的應該會在科技類，電子類，益智早教的玩具應用上會比較大。在傳統的一些玩具領域里，相信也會有一些新的材質、材料應用等出來體現在玩具里。
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在過去的一年中，科技新奇特的玩具，電子類，益智早教類產品的比重在不斷加大，功能的應用上不再是一些粗略的發(fā)聲、發(fā)光、會動的集成產品，而是漸漸導入到怎么發(fā)聲是安全的，怎么發(fā)聲更悅耳，如何發(fā)光，動作體現的更有引導學習，寓教于樂的思考中。把玩具真正做成一個陪伴成長，能使快樂成長，引導成長的一條美麗風景線。
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玩具行業(yè)依然是朝陽產業(yè)，玩具的需求是無時無刻不在變化的，其需求不是以物質基礎為轉移的，它是精神的附屬品，更是經濟消費能力升級下的大藍海，創(chuàng)新要迎合消費需求，更需要迎合消費習慣。2020年，玩具人，加油！明天不一定會更好，但更好的明天一定會來臨。
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：Salas
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