【中外玩具網?1月10日訊】2019年，玩具銷售渠道變化很快。線上除了傳統的電商平臺，眾多短視頻、視頻網站也來勢洶洶；線下百貨商場、批發市場、校前店等都面臨萎縮的困境；同時，潮玩店等不少新興渠道成為了玩具銷售新途徑。最近，中外玩具全媒體中心（中外玩具網&《中外玩具制造》）與身處渠道第一線的幾位經銷商朋友，聊了過去一年的渠道開拓、建設情況。
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中外玩具全媒體中心：2019年，你的企業遇到哪些困難的事嗎？如何應對？
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曹凡：2019年很多人都說玩具很難做，但是我堅持認為國內玩具的總盤量并沒有減少，只是現在線上線下很多新的渠道涌現，分流很嚴重，玩具銷售商若死守原有渠道，銷售下降是必然的，唯有與時俱進，緊跟渠道變化不斷拓展，才有發展機會。
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公司遇到的主要問題有：動漫驅動的潮流產品表現都不好；線下分流嚴重，近年來涌現出上萬家飾品店，潮玩店來分食玩具市場，導致校前店嚴重萎縮；用工難，人力成本上漲。
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公司的應對措施：壓縮了對于潮流類產品的投入，加大常規產品特別是女孩類的產品比例；控制在銷商品的SKU數，打造爆品：另外拓展了一些新渠道，精耕了一些尚有潛力的渠道來提升總的銷售盤量。
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潮玩店的兒童潮流玩具
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范品軍：2019年的難點在于線下的銷售下滑，除老生常談的線上分流外，線下市場也發生了很多變化，傳統商場超市的閉店潮和外來競爭對手的拓張（主要代表是玩具反斗城），使從事傳統渠道的商戶生意量持續下滑。所以在今年的銷售中我們更加重視下沉渠道，增加三、四線市場的銷售跟進和服務，更多接觸新的跨界模式，開發書店、潮品店、母嬰、培訓機構甚至是服裝店等渠道，并利用抖音、直播等新興的宣傳和推廣手段，取得了不錯的銷售增長。
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曹功明：店鋪擴大裝修重新開業，開發一些母嬰渠道，希望未來我們能越做越好。
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李俊文：由于常規玩具產品市場購買力下滑，帶來了商家之間的競爭更加激烈，我們采取了更加靈活的營銷方案和多變的產品結構。
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中外玩具全媒體中心：中國玩具市場的渠道經歷了哪些變化？哪些事件令您印象深刻？
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曹凡：現在很多渠道規模越來越大，廠家或者品牌公司跟他們缺乏談判能力和議價能力，價格方面經常被甲方要挾，導致亂價甚至價盤崩潰的情況，這對品牌發展很不利。
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新的飾品、潮玩渠道逐步成為線下玩具銷售的主要渠道之一。便利店成為了"隨手拿"玩具的重視的渠道；女孩玩具成為2019年的最大的熱點品類；網紅帶貨、直播開始在玩具行業盛行。
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另外，奧特曼游戲卡牌的火爆值得探討，是好的IP+縝密的游戲規則所致，還是說有其他的因素，比如家長控制手機游戲，小朋友用桌游來替代？
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范品軍：2019年發生了很多有影響力的事件，其中玩具打假和產權糾紛案尤其突出，如樂高打假、小豬佩奇的維權、奧特曼授權之爭等，都在行業內引起了很大的波動。這些都說明行業對IP的重視和爭奪越演越烈，原因是好的IP形象深受孩子們的喜愛，帶來了可觀的流量和經濟效益，引來眾多的模仿和抄襲，爆發了產權糾紛，從這些事件中可以看出政府對知識產權的保護力度在加大。從另外一個角度看有利于產品升級，企業維權意識的增強，對行業發展起到了積極作用。
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曹功明：在過去一年當中，給我印象最深的是流通市場越來越難做，渠道偏平常態化，線上對線下影響太大，零售渠道也不好做，退貨壓款都是問題，只能開發一些特需的渠道在改變。
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李猛：2019年，火遍全國的照相機泡泡機供不應求，不管是孩童或是年輕人，可謂人手必備，隨著照相機泡泡機的火熱程度升高，各種造型的泡泡機也陸續推出，其銷量也突飛猛進；電影的上映帶動了玩具周邊：《復仇者聯盟4》、《蜘蛛俠：英雄遠征》、《大偵探皮卡丘》等帶動了動漫產品銷量；上海開展實施垃圾分類，與此同時，"垃圾分類"玩具開始上線。更多的人關注和注重環保，從小培養孩子環保意識、從小實施垃圾分類。
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照相機泡泡機
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中外玩具全媒體中心：對于廣東省玩具協會及旗下服務平臺的工作有哪些評價和建議？
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曹凡：廣東玩協和雜志為中國玩具行業做了很多工作，今年遙控玩具有關發射頻率的修訂，就是廣東玩協多年來不斷努力的結果；2020年，廣東省玩具協會主辦的廣州玩具展移師深圳（更名為“深圳玩具展”），也是玩具展全面提升的標志。
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范品軍：《中外玩具制造》雜志、中外玩具網公眾號為我們帶來了豐富的產品信息和行業前沿資訊，為我們在經營思路和發展方向上起到很大的幫助和指導作用。同時廣東省玩具協會主辦的深圳玩具展（原廣州玩具展）更是行業的盛會，玩具行業的企業、商戶、從業者通過展會平臺互相交流、共同探討、達成貿易，是玩具行業每年不可或缺的行業盛典！
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廣州玩具展2020年3月將移師深圳
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曹功明：希望在《中外玩具制造》雜志上面多發表一些整體市場行情動態，最新中外新品的介紹。
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李俊文：協會的同事們工作都很努力，希望明年的深圳玩具展一炮打響！
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李猛：在眾多產品爆紅之時，更是少不了協會旗下“中外玩具”為我們分享和剖析，“中外玩具”為我們提供了一個更好的學習平臺。在2020年即將到來之際，祝《中外玩具制造》雜志仍保風采、創未來。
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中外玩具全媒體中心：如何看待2020年的玩具行業的市場前景？
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曹凡：盡管每年我國的新生兒在不斷的下降，但是與歐美發達國家相比，我們的人均玩具擁有量，玩具的客單都有很大差距，隨著著兩個基數的提升，我們的玩具總銷量會有很大的提升。市場未來必定會更大更好，就看我們如何抓住機會。
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范品軍：2020年是充滿挑戰和機遇的一年，繼2019年中美貿易戰危機之后，希望中國玩具行業能擺脫所有的束縛和不利因素，開發更多有中國特色的產品，把更多的原創的IP形象和文化帶給世界更多的地方和朋友，也預祝中外玩具給我們更多的指導和幫助，越辦越好！
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曹功明：祝愿2020年的深圳玩具展圓滿成功，也祝愿各位同行2020年業績翻番。
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PS：歲末年初，眾多玩具、動漫企業、經銷商代表，從各自領域出發，透過中外玩具網（ctoy-gdta），對玩具行業的變化與未來發表見解。期待聽到您的聲音。
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：李實耀 salas
