【中外玩具網?8月19日訊】在歐美玩具界，有這么一位特殊的老板。他有一說一，從來不講客套場面話，曾經直言不諱地怒懟特朗普的加稅政策，也曾看不慣老對手美泰的經營方式，先后三次提出收購，收購不成，就開始挖對方員工；還曾經多方奔走，希望保住瀕臨清盤邊緣的美國玩具反斗城… 雖然已經年過半百，卻保有童心。公司推出新產品時，甚至親自做"模特"，站臺做宣傳…
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Isaac Larian 是一個“老頑童”，更是一個成功的玩具業大亨
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他，就是推出了貝茲娃娃一度挑戰芭比的娃娃霸主地位的MGA Entertainment公司的聯合創始人兼CEO Isaac Larian。
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傳奇網紅老板其人
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Isaac Larian是一個出生于伊朗的猶太人，童年生活在伊朗首都德黑蘭一個貧民區。17歲因為逃避戰亂，懷揣數百美金來到美國，靠幫人泊車和洗碗勤工儉學完成了學業。從小小的代理商做起，最后創立了MGA Entertainment公司，在1997年憑借一款名叫"Singing Bouncy Baby"的大型娃娃在國際玩具業界嶄露頭角；然后在2001年推出大名鼎鼎的貝茲娃娃，從此和美泰的芭比糾纏長達十余年；又在2016年年底，憑借令人眼前一亮的驚喜娃娃系列在玩具界掀起一股"開箱驚喜玩具"的熱潮，橫掃全球，賺得盆滿缽滿。?
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Isaac Larian在國際業界初露崢嶸的"Singing Bouncy Baby"
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2001年推出的貝茲娃娃一度成為MGA公司的代表
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他敢想，也敢做，時常在社交網站上發表異于普通玩具高管的犀利言論，特立獨行的風格令其自帶網紅屬性。
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在自己個人的推特賬號不止一次發布挖角美泰員工的帖子，還特地@美泰和芭比，同時不忘夾帶私貨，為自家的新產品宣傳一把。這樣不按理出牌的玩企老板也是少有
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今天，我們就來扒一扒這位傳奇網紅老板背后，尤其是取得LOL驚喜娃娃這樣的成功背后的經營兩三道。
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▌1. 為產品設計創造一切條件
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我們都知道"人才是第一生產力，抓人才就是抓創新發展"，Larian也非常重視人才，尤其是設計人才。在招聘的時候，他并不看重行業經驗。實際上，公司會定期進校園校招，為設計團隊輸入新鮮血液。
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沒有經驗就等于白紙一張，有的，更多是大干一場的熱情和各種奇思妙想。MGA公司的政策就是讓設計師們充分發揮自己的能力設計出最好的產品，免受成本、運營等諸多限制。
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Larian指出，很多玩企在努力精簡成本的同時，把細節也精簡掉了，而吸引孩子的，恰恰就是那些被精簡掉的細節，正是細節給玩具增添了魔力。因此，"我們要做的，就是給設計師裝上想象的翅膀，讓他們拿出最高水平，然后等待好作品的出現。"
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很多市場一線人員都說到，在研發階段傾聽兒童心聲的重要性，對于這個觀點，Larian持反對意見：有些東西孩子沒見過，他們又怎么會知道想要還是不想要呢？所以為了達到真正意義上的"驚喜"效果，玩企必須研發出超越兒童想象的產品。這個觀念和喬布斯當年推出蘋果智能手機時的想法不謀而合：“需求都是被創造出來的。”
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LOL驚喜娃娃就是一個很好的例子。Larian透露："產品剛推出的時候，幾乎所有人都告訴我，一個看不見樣子的娃娃是賣不出去的。的確，面對未知，風險很大。但是，一旦我們通過YouTube和社交媒體（Instagram），向消費者宣傳了這個全新概念之后，事實證明我們成功了。" 原創新概念、廣泛宣傳告知，就是LOL驚喜娃娃的成功之道。
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造型百變的驚喜娃娃
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作為"驚喜"的元素之一，原本不被看到的盲盒包裝反而成為了產品大賣的關鍵，當然，融入到開箱體驗中的巧思細節同樣功不可沒。在層層拆開包裝的過程中，陸續發現不同的配件。在過去，人們只是把包裝作為物流運輸的材料，而不是創意過程的一部分。Larian就反其道而行之，將包裝放在了和產品同等重要的位置，因為包裝決定了產品能否在貨架上吸引住消費者的目光。
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▌2. 勇于冒險，也要適時放棄
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目前，玩具業正處在一個轉型的混沌期，Larian表示，隨著玩具反斗城關門，熱門IP授權狂轟濫炸造成的審美疲勞，已經影響了大大小小的公司，很多公司的日子都過得更艱難了，因為很多玩具公司依賴于一小部分已經出名的品牌，在其基礎上重復做小改動來維持生存。
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Larian希望，更多的玩具公司可以推出自己的原創新產品，而不是依靠電影授權玩具來偷懶。而MGA公司本身，就沒有依靠電影和電視品牌的人氣，而是將重點放在挖掘YouTube和社交媒體（如Instagram）上的一些新興現象。公司還專門設立了一個部門來進行這方面的調研，此外，還通過多方調查，來發掘兒童關注的話題。Larian表示，他愿意為了調研團隊認為值得的想法去冒險。也許有些想法湊效了，有些沒有。失敗了，就果斷停止，繼續下一個。
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他批評現在的玩企，尤其是大玩企，總是過于保守，害怕風險。MGA就曾經在一款新產品投產后發現，產品定位與兒童不符而果斷擱置。為此，公司損失了數十萬美元。
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目前MGA公司旗下的品牌家族（來源MGA官網）
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▌3. 不斷超越
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截止目前為止，LOL系列是MGA旗下最大的品牌。Larian大膽地推測，這應該也是所有玩具公司推出的玩具中，產品數量最多的玩具產品線。但他也提醒，如果躺在LOL驚喜系列的成功之上原地踏步，很快就會被市場淘汰。因為孩子在成長，他們總是希望新東西。盡管品牌理念是創新的，但是必須不斷超越自我，給孩子帶來驚喜。
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用他最近在母校對畢業生發表的一次勵志演講主題來概括他的成功，就只要三條：敢于想（Think Big）、敢于拼（Work Hard）、方能享受成功（Be Successful）。
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在母校對畢業生發表勵志演講
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
文/編輯：張芷盈? Salas
圖片來源網絡
